山東寶來利來-開拓與獸藥企業(yè)的合作之路

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-11-07
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山東寶來利來生物工程股份有限公司副總裁盛永杰

2012年12月，六和雞事件震驚全國；

2013年1月12日，焦點訪談披露了鄭州海潤獸藥廠濫用抗生素事件；

2012年12月至今，河南、莒縣、南寧等地相繼銷毀假獸藥多起；

2013年8月14日，農(nóng)業(yè)部頒布辦公廳文件《關(guān)于查處江西海聯(lián)獸藥的通知》，公安機關(guān)成功偵破江西海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司涉嫌生產(chǎn)銷售假獸藥案，也是迄年來偵破的首例獸藥非法添加瘦肉精等違禁物質(zhì)案。

食品安全隱患屢屢出現(xiàn)，違規(guī)操作屢禁不止……

農(nóng)業(yè)部部長韓長賦聲明說：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，需要生產(chǎn)者、消費者、管理者共同維護，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題要“零容忍”。面對層出不窮的食品安全問題，執(zhí)法監(jiān)管部門在不斷反躬自省，執(zhí)法監(jiān)管的力度與方式在不斷完善。“打擊食品犯罪保衛(wèi)餐桌安全”，國家更注重源頭打擊治理，將打擊觸角延伸到獸藥、飼用添加劑等各個環(huán)節(jié)。

2012年為中國養(yǎng)殖行業(yè)的變革年，獸藥企業(yè)作為這個產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，變革當然無法回避。實際在近兩年中，整個獸藥行業(yè)正在發(fā)生著翻天覆地的變化。在這個變革的舞臺，占行業(yè)70%-80%的中小獸藥企業(yè)受到的沖擊最大，大企業(yè)也存在屢多問題。獸藥企業(yè)究竟面臨著哪些挑戰(zhàn)？又該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？

誰將退出獸藥市場，誰將笑到最后？伴隨養(yǎng)殖業(yè)規(guī)�；M程的持續(xù)，未來的幾年之內(nèi)或者十幾年之內(nèi)，中國絕大多數(shù)獸藥零售商數(shù)量越來越少，中國很多中小獸藥生產(chǎn)企業(yè)推動現(xiàn)在的生存空間，獸藥生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)會逐步減少，從現(xiàn)在的2000多家到最終可能只有200家左右甚至更少，多數(shù)現(xiàn)在的大型品牌企業(yè)通過自身發(fā)展和兼并成為更大的企業(yè)，也有部分現(xiàn)在的中小企業(yè)和新生企業(yè)躋身于大型品牌企業(yè)行列，他們會笑到最后。絕大多數(shù)中小企業(yè)被兼并或者被淘汰，企業(yè)間人才、資金、技術(shù)、品牌優(yōu)勢會越拉越大。

“思想有多遠，就能走多遠。”獸藥企業(yè)如果想走得更遠，需要戰(zhàn)略的高度和思維的廣度來支撐，亟需視野更寬、速度更快、創(chuàng)新更強和營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，逐步嘗試資源整合、利益共享的資源營銷模式。隨著獸藥行業(yè)的不斷發(fā)展和重新洗牌，面對機遇與挑戰(zhàn)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)只有苦練內(nèi)功，通過技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)體系，塑造品牌形象才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

在獸藥營銷的變革中銷售渠道的縮短乃大勢所趨。拋開零售商和基層獸醫(yī)環(huán)節(jié)，拉近企業(yè)和終端養(yǎng)殖場之間的距離，減少中間環(huán)節(jié)提高競爭力和企業(yè)利潤，使企業(yè)服務(wù)更快到達養(yǎng)殖場。同時隨著集團化養(yǎng)殖的推進，未來的養(yǎng)殖場在疾病“預(yù)防”方面必將更加注重，動物烈性傳染病的發(fā)生也將減少。當養(yǎng)殖場真正把“防重于治”的理念貫徹到養(yǎng)殖實踐中，獸藥企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計中也應(yīng)該從過去的以“治療”為目的的產(chǎn)品向“預(yù)防保健”方面轉(zhuǎn)變。保健產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將是未來獸藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，當然這一戰(zhàn)略的核心需要實施體系的保證。

據(jù)資料顯示，2012年，治療型獸藥比重約為三分之二，而預(yù)防保健型（含疫苗）尚不足三分之一。但2013年作為一個新的起點，治療型獸藥比重呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，而以微生態(tài)和中獸藥為主的預(yù)防保健制劑呈現(xiàn)快速的上升勢頭。預(yù)計至2020年，微生態(tài)和中獸藥的份額將與治療型獸藥平分天下，各占50%左右。此后預(yù)防保健制劑的比例將超越治療型獸藥，最后達到三分之二。

如何克服中獸藥成本高，作用緩慢？微生態(tài)相比中獸藥而言具有功效顯著、功能明確、成本較低等優(yōu)勢，可在中獸藥產(chǎn)品中添加微生態(tài)，以降低中獸藥原料用量并直接降低成本，獸藥企業(yè)與微生態(tài)行業(yè)的合作為大勢所趨，部分企業(yè)已經(jīng)認知并做了表率。比如生泰爾的黃芪多糖，大連三儀在通過生物和微生態(tài)的保健等。

提到微生態(tài)自然而然的想到寶來利來。寶來利來公司作為中國第一家注冊成立的專業(yè)動物微生態(tài)制劑企業(yè)，自1996年創(chuàng)業(yè)之初，就一直秉承致力于生態(tài)養(yǎng)殖與食品安全，她帶著強烈的社會責任感并為此不懈努力從未倦怠。寶來利來在十七年的發(fā)展過程中所積累的高端研發(fā)能力、先進生產(chǎn)能力、高品質(zhì)的服務(wù)能力和品牌在內(nèi)的影響力等核心競爭力是同類競爭廠家無法比擬的。公司為打造國際一流的動物微生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)性品牌做好了準備。

急獸藥行業(yè)之需，寶來利來重點打造與獸藥企業(yè)的三種合作方式：提供微生態(tài)菌種原粉或代謝產(chǎn)物；提供產(chǎn)品方案及微生態(tài)組合原料；OEM：為大型規(guī)�？蛻籼峁┪屑庸�。在合作過程中，寶來利來將由業(yè)務(wù)團隊與技術(shù)團隊組成的最佳團隊為客戶提供全程服務(wù)。自2012年以來，我們欣喜的看到：二百余家獸藥企業(yè)慕名而來參觀洽談，圍繞生產(chǎn)安全問題共同探討解決方案，彼此互增了解，為廣泛合作奠定了良好基礎(chǔ)。

食品安全系關(guān)每個人的身體健康，實現(xiàn)食品安全是一項長期的社會系統(tǒng)工程，需要社會各方面齊抓共管，需要政府、企業(yè)、媒體和消費者共同努力。寶來利來期待與全球畜牧業(yè)界同行攜手共進，共同致力于“生態(tài)養(yǎng)殖與食品安全”的社會使命，為畜牧行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展而不懈努力。

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