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雙胞胎-選擇好豬料經(jīng)銷生意做得才踏實

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-10-28
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金秋十月，是個收獲的季節(jié)。在這個金黃色的季節(jié)里，農(nóng)民們收獲的是地里的農(nóng)作物，但俺收獲的卻是飼料的銷量——在剛剛結(jié)束的9月，俺的飼料月銷量一舉沖上了117噸！這個銷量，在俺眼中，帶來的是十月的金黃色，也帶來了十月的沉甸甸，讓俺充滿了收獲的喜悅。

俺是山東日照市的飼料經(jīng)銷商，叫崔連列。要說起來，俺的真正喜悅，并不在于自己賣了多少料，而是在于自己選擇了一種受農(nóng)民歡迎的好豬料！能讓農(nóng)民實現(xiàn)健康養(yǎng)殖、綠色養(yǎng)殖、環(huán)保養(yǎng)殖，提高養(yǎng)殖收益，就是俺最大的心愿。由此，俺的生意才做得踏實。

俺涉足飼料行業(yè)多年，一直想找一種好的豬飼料來經(jīng)銷。今年7月的一天，俺在街上看到一隊騎摩托車的人，車上插著的紅旗，印著‘雙胞胎飼料’幾個大字。

“雙胞胎飼料”？！俺的眼前一亮。此前，俺曾對雙胞胎的市場聲譽有所耳聞，但在俺們這地方還從來沒見過這種料。雙胞胎終于來了！俺立即反應(yīng)過來，得抓住機遇。于是趕緊上前主動要了個電話。

當(dāng)俺把電話打過去找到開發(fā)經(jīng)理，表示想經(jīng)銷雙胞胎飼料時，卻被對方提出要交客戶保證金、實行專銷、并要做豬籠、還要自己出錢做宣傳等諸多要求。當(dāng)時，俺真傻了。俺經(jīng)銷飼料這么多年，從來都是俺給飼料廠提條件，哪有飼料廠給俺提那么多要求的？俺當(dāng)時真的有點猶豫了。

為了打消俺的顧慮，開發(fā)經(jīng)理帶俺到山東省莒南縣市場觀摩了幾個雙胞胎經(jīng)銷商，聽他們談起了經(jīng)銷雙胞胎飼料的切身體會和收益情況。俺去市場上走訪了一些養(yǎng)戶，聽到養(yǎng)戶對產(chǎn)品的滿意評價，徹底打消了俺的顧慮，回家后立馬進貨開始了銷售。

俺做了雙胞胎飼料經(jīng)銷商后，才真正感覺到賣雙胞胎料與賣其它料的顯著不同。“俺以前賣料大部分時間就坐在家里，有要料的就送。” 以前賣其它料時，是坐商；現(xiàn)在是行商，天天同蹲點人員下鄉(xiāng)開發(fā)養(yǎng)戶。

當(dāng)初為何要俺做豬籠？現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，在開發(fā)養(yǎng)戶中派上了大用場。雙胞胎開發(fā)養(yǎng)戶的“殺手锏”就是稱豬實證，稱初重，稱末重，沒有“金剛鉆”，敢攬“瓷器活”？雙胞胎開發(fā)養(yǎng)戶注重的是以事實說話，經(jīng)過大量的稱豬實證，養(yǎng)戶在事實面前都心服口服。其實，在一頭母豬產(chǎn)下的乳豬分開二組對比飼喂到一定階段，不用稱末重，養(yǎng)戶們粗一看都看出來了，用雙胞胎飼料喂養(yǎng)的豬膚色好、骨架好、身板結(jié)實、長勢均勻，比對比飼料飼喂的豬大了一圈。關(guān)鍵的是，雙胞胎飼料還不貴。很快，村里人都知道雙胞胎，養(yǎng)戶們都紛紛用上了雙胞胎。俺的知名度也一下子大起來了。

開始，俺去開發(fā)市場時確實比較辛苦，開發(fā)的難度也比較大。當(dāng)這份辛苦有回報時，當(dāng)這種難度迎刃而解時，就變成了一種快樂。市場一旦做開了，就非常輕松了。因為有了“集群”效應(yīng)和“品牌”的傳播速度。這時候找上門要料的越來越多。7月份剛開戶時，俺銷了30噸，8月份銷了93噸，到9月份就突破了了100噸，直上117噸！

最近，雙胞胎集團董事長兼CEO鮑洪星山東市場考察，特地來看望了俺。俺們聊農(nóng)業(yè)，聊農(nóng)村，聊農(nóng)民；聊養(yǎng)豬，聊飼料；聊“薄利多銷，微利經(jīng)營”，聊科學(xué)養(yǎng)豬模式。俺感覺到，雙胞胎一切都在為農(nóng)民著想，是真正關(guān)注農(nóng)民養(yǎng)殖收益的企業(yè)，他們已把公司的發(fā)展與中國農(nóng)村養(yǎng)殖的發(fā)展捆綁在一起了。難怪這樣的企業(yè)在發(fā)展客戶時，會提出近似苛刻的要求，目的就是要讓客戶真心實意地和雙胞胎一起為養(yǎng)殖農(nóng)民服務(wù)。“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來”，俺覺得，俺這次選擇雙胞胎真是太對了！

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