雙胞胎：好豬料帶來回頭客商

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-10-28
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本報記者姜欣欣報道：“昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶，勤勤苦苦已度過半生，今夜重又走入風雨。我不能隨波浮沉，為了我致愛的親人，再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神。心若在夢就在，天地之間還有真愛，看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。”這是劉歡的《從頭再來》，這首歌詞用來形容梁建的人生，再貼切不過了。

在廣西柳州市柳城縣東泉鎮(zhèn)，我們見到了梁建�？匆幌律厦孀筮呥@幅照片，就會知道梁建是做什么的了。背景是面包車、“利歡超市”、樓房�？赡苣阋呀�(jīng)猜到了，梁建平時開面包車進貨，是“利歡超市”的老板，“利歡超市”整幢樓是他的房產(chǎn)。從背景資料看，你是猜對了，但我要說的是，你只猜對了一半！

梁建平時確實有開面包車，但不是進貨，而是送料；他是“利歡超市”的老板，但“利歡超市”是雇了人幫他經(jīng)營；整幢樓房是他的資產(chǎn)，這一點沒錯，但這是他經(jīng)營飼料攢下的。說白了，梁建就是一個飼料經(jīng)銷商。

說起梁建，頗有故事。當年，雙胞胎開發(fā)廣西的時候，他就成了雙胞胎飼料的一名經(jīng)銷商。雙胞胎起步階段的市場策略是做散養(yǎng)戶，給客戶的利潤較高，梁建勤勤苦苦，在開發(fā)散戶中有“幾刷子”，一舉奪得了廣西“散打季軍”的名頭。為此，雙胞胎集團的許多高層領導都知道他的名字。梁建就是這樣，靠雙胞胎掘得的第一桶金，置下了房產(chǎn)，開出了超市。

好景不長。雙胞胎營銷策略很快由散養(yǎng)戶轉(zhuǎn)向中、小專業(yè)戶和小型豬場。實行的是“薄利多銷，微利經(jīng)營”的理念，走的是以“農(nóng)村包圍城市”的路線。梁建觀念沒有轉(zhuǎn)變，營銷沒跟著轉(zhuǎn)型，仍然固守散戶市場，最終由大客戶變成小客戶，最后被迫自動出局了。正如《從頭再來》歌中所唱：“昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶……今夜重又走入風雨……”

對飼料的情結，使梁建繼續(xù)經(jīng)銷其它飼料廠家的飼料。有一句話怎么說來著？“選擇比努力更重要”。梁建經(jīng)銷其它廠家的飼料，總是做不出規(guī)模，賣不出量，雖然他很努力。但他經(jīng)營的飼料不能給養(yǎng)戶帶來好的性價比，不能讓養(yǎng)戶獲得實實在在的養(yǎng)殖效益，縱是再努力，也是上不了量。梁建換了好幾種料經(jīng)銷，始終沒有多大起色。他又回想起開始做雙胞胎飼料經(jīng)銷商時那種賣料如火如荼的場景。

“我不能隨波浮沉，為了我致愛的親人，再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神。心若在夢就在，天地之間還有真愛，看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。”他突然萌生了重返雙胞胎的想法。從頭再來！

但是。他又擔心雙胞胎不會再要他這種人了。先試試吧。他鼓起勇氣，終于向雙胞胎柳州部拋出了橄欖枝。

“天地之間還有真愛。”使他意外的是，雙胞胎柳州部不計前嫌，歡迎他回來經(jīng)銷雙胞胎飼料。2012年7月14日，鞭炮齊鳴，梁建的雙胞胎飼料店喜氣洋洋，正式掛牌，門頂上是“雙胞胎乳豬奶粉”，左邊是“只賣價值，不賣價格”、右邊是“薄利多銷，微利經(jīng)營”的對聯(lián)。梁建又做回雙胞胎飼料經(jīng)銷商了，真是讓他格外高興。

“看成敗人生豪邁。”這次回頭做雙胞胎飼料經(jīng)銷商，他是暗暗下了決心，一定要重塑當年的輝煌。以前，他做雙胞胎飼料，是一個人做；這次，他帶上了他從部隊剛退役回來的兒子共同打拚。上陣父子兵，他相信，選擇對了，加上努力，一定會在這個行業(yè)里做得風生水起！

今年春節(jié)后，豬價持續(xù)下跌，飼料需求不旺，整個上半年豬價在低位運行，養(yǎng)殖戶補欄積極性大幅降低。梁建在外部環(huán)境不好的情況下，1至5月仍做上了雙胞胎A類客戶。從6月開始，豬價有所回升。梁建抓住機會，加強稱豬實證，向養(yǎng)戶宣傳高豬價、高病原環(huán)境下前期料對乳豬健康成長的作用，加大前期料的切入力度，帶動了后期料銷售，促進了他的飼料月銷量的大幅提升。

“心若在夢就在。”從今年6月開始至剛過去的9月，梁建連續(xù)4個月升級成為雙胞胎集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商——S類客戶！

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