澳華：一個(gè)老牌飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

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日期：2013-09-11
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走別人不走的差異化道路

　　江門(mén)澳華一直是澳華的標(biāo)桿，他們一直在做差異化，做別人不做的。

　　許愿斌說(shuō)：“例如我們今年主推的‘贏在起跑線(xiàn)上’套餐，我們?cè)谖r料行業(yè)是第一個(gè)提出來(lái)，目前蝦料有這樣套餐的，只有我們澳華。事實(shí)上，這樣的套餐我們已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年了，但只在海南地區(qū)運(yùn)用過(guò)，并且這套餐當(dāng)時(shí)還沒(méi)‘贏在起跑線(xiàn)上’這樣的說(shuō)法。現(xiàn)在我們把這套餐提煉整合出來(lái)，做了整體營(yíng)銷(xiāo)策劃。這個(gè)套餐，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就如剛出生的嬰兒要一天三餐吃奶粉那樣，包括兩歲時(shí)他白天吃米飯，半夜時(shí)要起來(lái)給他沖一杯奶粉。我們套餐的思路就是這樣，例如對(duì)蝦養(yǎng)殖這塊，前期養(yǎng)殖，我們建議用蝦健樂(lè)開(kāi)口料，因?yàn)樗饕饔檬谴龠M(jìn)蝦消化系統(tǒng)的發(fā)育，而到中后期，我們就建議白天使用澳華39，晚上使用蝦健樂(lè)。我們相信，‘贏在起跑線(xiàn)上’套餐將在未來(lái)的兩三年之后，被其他同行企業(yè)爭(zhēng)相模仿。”

　　用6s管理要求自己

　　每一年，公司都會(huì)制定戰(zhàn)略目標(biāo)。去年他們的目標(biāo)是“快樂(lè)成長(zhǎng)，共同富裕——跨越10萬(wàn)”。今年的目標(biāo)是“打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成就幸福十二”。

　　要“打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，澳華的生產(chǎn)費(fèi)用、產(chǎn)品、6S管理要達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才行。目前，他們的膨化飼料生產(chǎn)，許愿斌認(rèn)為澳華已經(jīng)達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　6S管理即以五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，包括內(nèi)部推行精細(xì)化管理、員工的培訓(xùn)、員工的成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃。他們?cè)谶@些方面也做到了。每個(gè)來(lái)澳華的人，都有一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，都會(huì)定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，包括總經(jīng)理在內(nèi)，每個(gè)月都有幾天固定到外面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　許愿斌說(shuō)：“要打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是要引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。我們不做跟隨者，要拿到定價(jià)權(quán)。我們定好了價(jià)才能給你定好質(zhì)量。你要什么價(jià)格我都可以給你，最終質(zhì)量肯定會(huì)差。所以我們都是做現(xiàn)金的，我們來(lái)自粵西、廣西、海南地區(qū)的客戶(hù)，目前為止都沒(méi)有拖欠我們一分錢(qián)。我們和客戶(hù)談生意，一般不談欠款，不談價(jià)格，只談怎么把蝦養(yǎng)出來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，養(yǎng)蝦行業(yè)之所以存在，一定是一部分養(yǎng)殖戶(hù)掙了錢(qián)的。所以我們就去找這一部分賺了錢(qián)的養(yǎng)殖戶(hù)就行了。能夠做到養(yǎng)蝦賺錢(qián)、不拖欠飼料錢(qián)的養(yǎng)殖戶(hù)，都是養(yǎng)殖戶(hù)中的高端客戶(hù)群。”

　　而要做到“成就幸福”，首先從澳華內(nèi)部做起，讓澳華的員工在一個(gè)愉悅的環(huán)境下工作，讓每一位員工把自己的工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，這就成功了。如生產(chǎn)者在愉悅的心情下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)更加優(yōu)秀。同時(shí)為供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多贏，實(shí)現(xiàn)十二分幸福。

　�。▊渥ⅲ�6s管理是現(xiàn)代工廠(chǎng)為提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全行之有效的現(xiàn)場(chǎng)管理理念和方法。）

摘自中國(guó)漁業(yè)報(bào)

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