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“雙胞胎”用高性?xún)r(jià)比留住養(yǎng)戶(hù)的心

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  • 日期：2013-08-27
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俗話說(shuō)，隔行如隔山。江西峽江縣金江鄉(xiāng)的邊小群，誤打誤撞，入了飼料行業(yè)。是雙胞胎飼料的性?xún)r(jià)比牽引著養(yǎng)戶(hù)，讓這個(gè)“門(mén)外漢”有機(jī)會(huì)整合飼料、養(yǎng)豬資源，搞活“隔山”經(jīng)營(yíng)，與養(yǎng)殖戶(hù)一起共奔富路。
 

 
邊小群原是一名司機(jī)，長(zhǎng)期在外跑運(yùn)輸生意。今年2月，雙胞胎的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員突然找到他，讓他做雙胞胎飼料經(jīng)銷(xiāo)商。從來(lái)沒(méi)養(yǎng)過(guò)豬、也不懂飼料，完全是“門(mén)外漢”的邊小群，竟然一口就應(yīng)允下來(lái)。
雙胞胎市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員找上邊小群，緣于他的幾位同學(xué)。原來(lái)，他這幾位同學(xué)，都是養(yǎng)有50頭以上母豬的豬場(chǎng)養(yǎng)戶(hù)，且已全程在使用雙胞胎飼料養(yǎng)豬。雙胞胎開(kāi)發(fā)峽江金江鄉(xiāng)市場(chǎng)，想找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商人選。邊小群的這幾位同學(xué)雖然都是豬場(chǎng)老板，但目前還沒(méi)有一個(gè)人的資金實(shí)力能達(dá)到雙胞胎的要求。雙胞胎是全國(guó)飼料企業(yè)中唯一不賒購(gòu)的企業(yè)，集團(tuán)無(wú)一分錢(qián)銀行貸款，無(wú)一分錢(qián)應(yīng)收賬款，購(gòu)料全部要打入現(xiàn)金才能提貨。邊小群的這幾個(gè)同學(xué)的豬場(chǎng)，在用雙胞胎飼料和原先使用的其它飼料進(jìn)行對(duì)比飼喂后，效果十分明顯。為了保障雙胞胎飼料能長(zhǎng)期送貨到位，他的幾位同學(xué)不約而同都向雙胞胎市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員舉薦，講邊小群多年在外跑運(yùn)輸，有這個(gè)資金實(shí)力，讓他來(lái)當(dāng)這個(gè)雙胞胎飼料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
當(dāng)然，邊小群也不是隨便就能被他同學(xué)拉下“水”的人，他有自己的判斷能力。邊小群能欣然接下這個(gè)客戶(hù)來(lái)當(dāng)，要說(shuō)起來(lái)，是因?yàn)殡p胞胎的名氣。他是跑長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)�，全�?guó)各地到處跑，“雙胞胎”這名字，一過(guò)目就不會(huì)忘，“雙胞胎只做好豬料”“雙胞胎乳豬奶粉”的墻體廣告，在全國(guó)各地鄉(xiāng)村那是無(wú)處不在；所到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有“雙胞胎乳豬奶粉”大紅店招、布置得鮮目招眼的雙胞胎飼料店也比比皆是。再就是司機(jī)跑運(yùn)輸，得關(guān)心天氣，中央電視臺(tái)一套新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報(bào)節(jié)目，北京天氣預(yù)報(bào)一過(guò)，緊接著就是哈爾濱，就出現(xiàn)了“雙胞胎集團(tuán)，打造中國(guó)畜牧業(yè)第一品牌”的畫(huà)面。能做上中央臺(tái)天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的企業(yè)，那是不一般呀！他心中思忖，雙胞胎做得這么好，是什么在牽引著用戶(hù)？
雙胞胎市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員把雙胞胎的產(chǎn)品質(zhì)量、全國(guó)市場(chǎng)占有率、在養(yǎng)豬農(nóng)民中的口碑、“薄利多銷(xiāo)、微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)策略和雙胞胎對(duì)客戶(hù)的政策都一一給他交了底。經(jīng)這么一介紹，邊小群忽然明白了：是雙胞胎的“性?xún)r(jià)比”在牽引著用戶(hù)！
優(yōu)質(zhì)品牌的經(jīng)營(yíng)都是共通的，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信和各方面情況的擔(dān)心，剩下的就是怎么運(yùn)作的問(wèn)題。邊小群覺(jué)得還有優(yōu)勢(shì)的，是雙胞胎的“薄利多銷(xiāo)、微利經(jīng)營(yíng)”，給雙胞胎的飼料產(chǎn)品帶來(lái)的性?xún)r(jià)比，使做雙胞胎經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度低，市場(chǎng)更容易做大！在雙胞胎開(kāi)發(fā)組的安排下，邊小群還隨業(yè)務(wù)人員一起到雙胞胎新余工廠參觀，了解原料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)情況。耳濡目染，使他更加堅(jiān)定了做雙胞胎飼料經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
邊小群做雙胞胎客戶(hù)之后，運(yùn)作中進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，雙胞胎什么都設(shè)計(jì)好了�？茖W(xué)養(yǎng)豬知識(shí)、傻瓜式養(yǎng)豬法、料槽喂養(yǎng)、種欄管料防、稱(chēng)豬算賬、料肉比、價(jià)肉比、欄舍保暖納涼，一整套技術(shù)，一看就會(huì)，一學(xué)就懂，用這些辦法指導(dǎo)養(yǎng)豬戶(hù)養(yǎng)豬，豬越養(yǎng)越好，效益越養(yǎng)越高。雙胞胎飼料的高性?xún)r(jià)比，讓?shí){江金江鄉(xiāng)的養(yǎng)殖戶(hù)在今年上半年豬價(jià)低迷的市況下，仍有營(yíng)利，進(jìn)一步鼓舞了邊小群。
今年2月，邊小群當(dāng)雙胞胎客戶(hù)的第一個(gè)月，試提了雙胞胎飼料18噸，送到他幾名同學(xué)的豬場(chǎng)——這是他最穩(wěn)定的養(yǎng)戶(hù)群。邊小群發(fā)揮他同學(xué)豬場(chǎng)的示范效應(yīng)，開(kāi)發(fā)新養(yǎng)戶(hù)，雙胞胎飼料的高性?xún)r(jià)比牽引著養(yǎng)戶(hù)，3月份就上量到43噸，4月份60噸，5月份78噸……
邊小群還盡心盡力把服務(wù)做入到養(yǎng)殖戶(hù)中，鞏固了養(yǎng)戶(hù)。同時(shí)為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，他實(shí)行制度性管理：一是與養(yǎng)殖戶(hù)簽立合同；二是對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)適度賒欠；三是準(zhǔn)備實(shí)行抓豬、飼料供應(yīng)、收豬一條龍服務(wù)，成立養(yǎng)豬農(nóng)民合作社。
隔“行”不隔“山”，邊小群這個(gè)“門(mén)外漢”闖入飼料行業(yè)后，通過(guò)“雙胞胎”對(duì)養(yǎng)戶(hù)的牽引，把養(yǎng)豬、飼料經(jīng)營(yíng)進(jìn)行資源整合，無(wú)形之中，與中央1號(hào)文件所指引的農(nóng)民走集約化經(jīng)營(yíng)道路不謀而合！
 
 
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