雙胞胎發(fā)展?jié)摿�解�?gòu)

　　IBM全球企業(yè)咨詢部運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略首席顧問(wèn) 白立新博士

　　一位知名企業(yè)家說(shuō)過(guò)，改革開放30年只是完成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的啟蒙和啟動(dòng)，在未來(lái)的10至20年，中國(guó)將出現(xiàn)一批千億級(jí)的企業(yè)。此次金融危機(jī)在為經(jīng)濟(jì)帶來(lái)震蕩的同時(shí)，也為我們提供了一個(gè)極佳的視角和機(jī)會(huì)，審視中國(guó)千億企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)。

　　華為、聯(lián)想、海爾以及那些碩大的國(guó)企老大哥固然了不起，但這里我更想說(shuō)說(shuō)萬(wàn)科和蘇寧，以及一家處于“千億企業(yè)初級(jí)階段”的小公司。假如把千億企業(yè)看作一顆參天大樹，萬(wàn)科和蘇寧擁有了繼續(xù)生長(zhǎng)所必需的陽(yáng)光、土壤和水：

　　 1. 足夠大的市場(chǎng)潛力(土壤)：未來(lái)全世界最大的房地產(chǎn)公司一定出現(xiàn)在中國(guó)，原因很簡(jiǎn)單，這里有全世界最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)(不包括商業(yè)地產(chǎn))。蘇寧所面對(duì)的家電和3C市場(chǎng)很快就會(huì)超過(guò)萬(wàn)億，而且會(huì)隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)繼續(xù)高速成長(zhǎng)。

　　2. 經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的商業(yè)模式(水)：即便萬(wàn)科的住宅產(chǎn)業(yè)化模式還需要幾年的摸索才能成功，萬(wàn)科的運(yùn)營(yíng)模式和管理模式都處于領(lǐng)先水平。特別是其治理架構(gòu)、職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)以及領(lǐng)導(dǎo)者的“道德潔癖”，確保了萬(wàn)科不會(huì)在多元化投資和領(lǐng)導(dǎo)力傳承這兩個(gè)極易將優(yōu)質(zhì)企業(yè)拖下水的問(wèn)題上犯愚蠢的錯(cuò)誤。蘇寧在與國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越勇，“看得見的蘇寧”已經(jīng)接近國(guó)美的規(guī)模，而“看不見的蘇寧”，也就是“簡(jiǎn)單的前臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)化的后臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)體系，差不多領(lǐng)先國(guó)美五年。

　　3. 領(lǐng)先的市場(chǎng)地位(陽(yáng)光)：盡管萬(wàn)科“遙遙領(lǐng)先”的名號(hào)正受到同行的挑戰(zhàn)，但萬(wàn)科的“領(lǐng)頭羊”地位仍難撼動(dòng)。蘇寧與國(guó)美已經(jīng)瓜分了一二級(jí)城市家電零售市場(chǎng)的半壁江山，隨著戰(zhàn)線下移至三四級(jí)城市，他們的主導(dǎo)地位會(huì)更加明顯。經(jīng)過(guò)這次黃光裕事件，國(guó)美或許會(huì)變得更加穩(wěn)健，但是也可能從此就失去了與蘇寧張近東及其團(tuán)隊(duì)比拼的犀利和銳氣。

　　萬(wàn)科和蘇寧與“千億俱樂(lè)部”只是咫尺之遙，就像兩只青蘋果，紅遍天只是早晚的事。在這里我還想跟各位分享是另一個(gè)故事。

　　昨天，我去南昌拜訪了一家企業(yè)。這是一家“以豬為榮、愛豬如命”的企業(yè)。在一個(gè)星期以前，我甚至不知道有這樣一家公司存在。(如此孤陋寡聞，還做戰(zhàn)略顧問(wèn)，實(shí)在是慚愧！)

　　這家企業(yè)在無(wú)序的農(nóng)村市場(chǎng)中找到了一條有序的發(fā)展路線。雖然其業(yè)務(wù)規(guī)模尚不足百億，卻讓人看到了千億的影子。下面對(duì)市場(chǎng)潛力、商業(yè)模式、市場(chǎng)地位稍作分析，希望你也能部分認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

　　1. 足夠大的市場(chǎng)潛力：中國(guó)居民豬肉消費(fèi)占全部肉類的50%，中國(guó)存欄豬占世界的50%，全國(guó)有5至6億頭豬，按照3頭豬消耗1噸飼料估算，總共需要飼料1.5至2億噸；按照每噸3000元計(jì)算，中國(guó)豬飼料的市場(chǎng)規(guī)模在5000億左右。

　　這個(gè)估算的前提是中國(guó)7億農(nóng)民家庭現(xiàn)在每個(gè)月只吃3次肉，四川省每月人均豬肉消費(fèi)量達(dá)到2.56公斤，就位居全國(guó)首位。在未來(lái)的10至15年，隨著城鎮(zhèn)人口從6億增加到9億，這3億新增城鎮(zhèn)人口的豬肉消費(fèi)量將大大超出城市人口“豬轉(zhuǎn)禽蛋以及素食”而導(dǎo)致的肉消耗降低。屆時(shí)，豬飼料市場(chǎng)完全可以達(dá)到2至3萬(wàn)億的規(guī)模。

　　2. 經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的商業(yè)模式：這家公司的創(chuàng)始人相信，越接近真理，道理越簡(jiǎn)單；因此，從產(chǎn)品組合、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷，全部堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單化的原則，務(wù)求農(nóng)村養(yǎng)豬戶能夠聽得懂并記得住。

　　A.簡(jiǎn)化產(chǎn)品：全公司只有8個(gè)產(chǎn)品，完全針對(duì)乳豬到大豬成長(zhǎng)的8個(gè)階段。其中，采用膨化技術(shù)的雙胞胎乳豬料，只需要“1碗料、4碗水”混合，5分鐘之后就可以飼喂，大大簡(jiǎn)化了乳豬飼養(yǎng)的程序。

　　B.密集營(yíng)銷：借助專利產(chǎn)品的火爆，一舉改變了將許多企業(yè)拖入泥潭的賒銷模式，并且在鄉(xiāng)村建立了密集的村級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)。此外，這家公司還推出了朗朗上口的“4206模式”，圖文并茂地向農(nóng)戶講解為何“每頭豬多掙100元”。最能打動(dòng)養(yǎng)豬戶的還是全國(guó)范圍的“養(yǎng)豬比賽”，優(yōu)勝的母豬可以為東家贏得500至5000元的獎(jiǎng)金。

　　C.科學(xué)指導(dǎo)：針對(duì)農(nóng)村落后的養(yǎng)豬模式，這家公司指導(dǎo)養(yǎng)豬戶如何修繕豬舍、如何為豬御寒、如何讓豬喝上清潔的水等；同時(shí)，他們還通過(guò)內(nèi)部報(bào)紙向經(jīng)銷商和農(nóng)戶解釋未來(lái)半年和一年的豬價(jià)走勢(shì)，幫助農(nóng)戶做出科學(xué)的投資。

　　3. 領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：單憑60億元的銷售規(guī)模，這家公司已經(jīng)躋身豬飼料行業(yè)的數(shù)一數(shù)二地位。比數(shù)字更重要的是，持續(xù)多年的高速發(fā)展勢(shì)頭。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻的2009年，這家公司仍然將保持50%以上的增長(zhǎng)。只要繼續(xù)保持每年30%的速度，10年之后，其業(yè)務(wù)規(guī)模即可以達(dá)到1千億。

　　在森林中，如果一顆樹的高度超過(guò)了周邊同輩，它就有機(jī)會(huì)獲得更多的陽(yáng)光；相應(yīng)地，周邊植物得到的光照將會(huì)減少；隨著陽(yáng)光的減少，這些植物的增長(zhǎng)會(huì)放緩，因而獲得陽(yáng)光的機(jī)會(huì)進(jìn)一步降低。在一個(gè)巨大的市場(chǎng)中，憑借著卓越的商業(yè)模式而處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，是很難被超越的。相反，處于由跨國(guó)公司主導(dǎo)的市場(chǎng)中，自身又沒有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，不要說(shuō)翻身和超越，長(zhǎng)期而言能否生存下來(lái)都是問(wèn)題，比如一些企業(yè)應(yīng)用軟件公司、個(gè)別消費(fèi)品企業(yè)。

　　與蘇寧和萬(wàn)科一樣，這家從40人40萬(wàn)起步的企業(yè)，至今保持著股權(quán)結(jié)構(gòu)的開放與穩(wěn)定，同時(shí)面對(duì)海量市場(chǎng)，保持著戰(zhàn)略上的高度專注。比蘇寧和萬(wàn)科幸運(yùn)的是，其所在的市場(chǎng)尚存在大量的空白地帶。

　　與蘇寧和萬(wàn)科不同的是，其創(chuàng)始人極其低調(diào)，與任正非相比有過(guò)之而無(wú)不及。他扎根農(nóng)村市場(chǎng)，可以三年不來(lái)北京，可以不跨出國(guó)門一步，因?yàn)?/span>“我們的終極“客戶”是豬”，雙胞胎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑洪星如是說(shuō)。