觀音閣王建武經(jīng)商向善生意活

雙胞胎飼料經(jīng)銷商王建武

廣東省博羅縣觀音閣鎮(zhèn)，因這里的觀音廟而得名。觀音閣曾名埠鵝，“茲埠鵝一寺，創(chuàng)于明盛”。傳說靈人鐘其長年棲身寺內(nèi)。一天夜里，觀音菩薩托夢給他：“埠鵝古寺一大寶剎也。”鐘其夢醒后步出寺門，果見“埠鵝古寺俯瞰清流，前望馬鞍（山名），后枕磐石（地名）”，于是就在寺主殿設(shè)置觀音堂，神臺主位供放“坐蓮觀音”，左右分列鐵扇公主和紅孩兒，晨昏朝拜。后人撰聯(lián)專記此事：“觀吾禪機(jī)指覺路，音傳佛語點(diǎn)迷津。”從此，埠鵝店鋪漸多，人流也旺了起來，人們便認(rèn)定這是觀音菩薩的恩澤，便把鎮(zhèn)名改為觀音閣。據(jù)碑記稱：觀音堂（“埠鵝古寺”）使居者安，行者順，交易于市者得巨財(cái)獲倍利，舟行者不阻于洶濤怒浪。

現(xiàn)在的觀音廟是罕見的道佛并蒂之地,系羅浮山派支宗教場所,包含“埠鵝古寺”、“天后宮”、“三界廟”三部分。整體宮寺并立，紅墻碧瓦，廟宇上飛檐畫棟、彩色龍鳳雕高居寺廟之頂，門楣上色彩豐富的壁畫，講述著一個個道家、佛家的故事。也許是受道教佛教的影響，這里的民風(fēng)淳樸，商家不以惡性競爭，都出善舉取勝。

王建武在觀音閣是個飼料經(jīng)銷商，2004年開始做飼料生意，起初，是以生產(chǎn)、銷售自配料為主。他花1. 6萬元買來自配料機(jī)器，再買回玉米、豆粕等原料和預(yù)混料、脫霉劑，對原料進(jìn)行粉碎、攪拌混合加工，制成自配料，賣給養(yǎng)殖戶。自小受佛家文化的熏陶，王建武經(jīng)商后濟(jì)困向善，得到養(yǎng)殖戶的擁躉，最高時(shí)一月竟能做上100多噸。其實(shí)，做自配料很辛苦，自配料機(jī)器一開動起來，粉塵飛揚(yáng)，做100多噸的時(shí)候，已經(jīng)滿負(fù)荷，王建武夫妻倆那是天亮忙到黑，天天灰頭土臉。王建武的妻子現(xiàn)在回憶起來，就像電影里的解放初痛訴那萬惡的舊社會一樣，邊搖頭，邊說那些年不堪回首。

雙胞胎帶來了王建武夫妻倆的大解放。2010年，雙胞胎市場開發(fā)進(jìn)入觀音閣鎮(zhèn)，一進(jìn)鎮(zhèn)，就大造聲勢，幫養(yǎng)戶稱豬實(shí)證，開直銷店，搞得紅紅火火。王建武的養(yǎng)戶都紛紛去買雙胞胎料了，他停下了機(jī)器，趕快去打聽。打聽的結(jié)果是，養(yǎng)戶都說雙胞胎飼料好，自配料與雙胞胎飼料比較，養(yǎng)豬效果差遠(yuǎn)了！他尋思著，這生意沒辦法做下去了，正在這時(shí)，雙胞胎的營銷人員主動找到他，說了解到他的人品，把他作為意向客戶，要把雙胞胎直銷店盤給他。這不是天上掉陷餅的事嗎？王建武是個有經(jīng)營頭腦的人，覺得這是個機(jī)會，于是果斷接手。

王建武接手那天，因改換門庭，怕同行笑話，本來想悄無聲息，弄得低調(diào)一點(diǎn)。但雙胞胎營銷人員不依，非要讓王建武浩浩蕩蕩游村。“大姑娘上轎頭一回，弄得挺不好意思的！”王建武說起那次游村，至今臉上還發(fā)燒。

不用置疑，游村擴(kuò)大了影響，加上雙胞胎飼料是好豬料，王建武做生意又本份、講誠信，能經(jīng)常下鄉(xiāng)為養(yǎng)戶稱豬做效果對比，而且能為養(yǎng)豬戶化解養(yǎng)豬遇到的難題。他的量上得很快，現(xiàn)在，他的月銷量已經(jīng)躍上400多噸。

“做生意一定要向善。”王建武給我們講了一個故事：他原有一個養(yǎng)戶，家里養(yǎng)了上10頭母豬，原來一直在用他的雙胞胎飼料，最近，王建武發(fā)現(xiàn)這個養(yǎng)戶虐待父母，就停了他的飼料。

有發(fā)財(cái)生意不做，這不是傻子么？但王建武有自己做生意的原則：“這種人缺乏做人的良心，我容不下這樣的養(yǎng)戶！”

消息傳開，王建武的雙胞胎飼料不但沒有掉量，反而上量。在觀音閣鎮(zhèn)，他的雙胞胎飼料的市場份額已占到80%以上。王建武也成了鎮(zhèn)上無人不知、無人不曉的人物。（徐曉清）