村支書新店開張換牌記

在廣東省養(yǎng)豬大縣博羅縣，聽到這樣一個故事，說的是該縣有一個村的村支書，為了幫助農(nóng)民養(yǎng)殖致富，開了一個飼料店。但就在新店準備擇吉日開張時，卻臨時更換招牌，最終開成了雙胞胎飼料直銷店。

這個村叫做塔東村。

我們打聽到，村支書姓鄧。最近的一天，我們慕名驅(qū)車來到這個村探訪。遠遠的，就看見了鄧支書的店面了。店牌果然做得很氣派，左邊的LOGO是一對戴著瓜皮帽的卡通豬，右邊是“雙胞胎飼料直銷店”幾個大字，紅艷艷的，十分喜慶，煞是鮮目。

鄧支書不在。店里女主人忙得不可開交，又是賣料，又是接養(yǎng)戶的電話。經(jīng)了解，塔東村養(yǎng)殖業(yè)比較發(fā)達，養(yǎng)殖已成為當?shù)剞r(nóng)村重要經(jīng)濟來源，實行家庭養(yǎng)豬的村民不少。鄧支書結(jié)合農(nóng)村地方經(jīng)濟特點，為了引導村民養(yǎng)豬飼喂使用好豬料，決定親自開一飼料店，以村支書的號召力，讓農(nóng)民自發(fā)來買他經(jīng)銷的飼料。雖然有人對他此舉頗有異議，甚至有人擔心他這樣做會不會被認定是以權(quán)謀私，在利用個人的影響力謀取私人利益。但鄧支書決心已定，他就是要以村支書的影響力，來帶動科學養(yǎng)殖，通過降低養(yǎng)殖成本來提高整個村的養(yǎng)殖效益，促進農(nóng)村地方經(jīng)濟的發(fā)展。當然，在農(nóng)民提高收益的同時，自己也能有所收益。這也是當前發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟所提倡的，無可厚非。村支書不應做“貧”書記，而要帶頭成為致富的模范！

經(jīng)過多方調(diào)研，鄧支書最終選定了某品牌的飼料。該品牌飼料的經(jīng)銷商主動和鄧支書聯(lián)系，為他的店面進行了和全國其它店面一樣的統(tǒng)一設計。開業(yè)時間已經(jīng)選定，制作好的店牌、店招也已到位，還印制了大量個人名片，辦好了客戶提貨手續(xù)。只等吉日一到，就可提貨、揭牌開張了。

就在這時，半路殺出了一個“程咬金”。雙胞胎集團市場開發(fā)進了塔東村。在養(yǎng)戶家稱豬，與自配料和各種飼料做對比試驗，搞得紅紅火火。鄧支書被作為意向客戶開發(fā)人，雙胞胎集團營銷業(yè)務人員頻繁上門，來做他的工作。并約去參加觀摩，出席稱豬會、養(yǎng)戶座談會等。鄧支書早就聽說過雙胞胎品牌，當初沒有選雙胞胎，是因為雙胞胎市場沒有開發(fā)到他們這地方，再就是聽說雙胞胎飼料要去東莞工廠提貨，感覺有點遠。

共產(chǎn)黨人最講究的就是實事求是。鄧支書沒有因為開始選擇了某品牌，還因為做好了店招店牌、印了名片、辦了客戶手續(xù)，就一根筋堅持自己。他現(xiàn)在要做的，就是要選擇真正能讓老百姓降低養(yǎng)豬成本、提高養(yǎng)殖收益、有最好性價比的飼料，讓村民們受益。只要雙胞胎飼料好，他愿意修正錯誤。他清楚地知道，如果他原來的選擇是錯誤的話，以后老百姓是不會來買他的料的，一切會朝著性價比最好的飼料方向走，市場的力量是不可抗拒的。到時候，他本來的初衷將會事與愿違，等待他的結(jié)果將是付之東流。

通過雙胞胎飼料與他原選定的某品牌飼料的幾次試用對比，參加過多次的稱豬會、養(yǎng)戶座談會，鄧支書徹底信服了。他感覺到，雙胞胎這次市場開發(fā)到塔東村，對他來說真是太及時了！要是自己原先選擇的品牌店開張了，在以后與雙胞胎飼料的市場PK中肯定會敗下陣來，那他這個支書的影響力就是“逆市而動”，不是使老百姓受益而是傷害老百姓。

鄧支書果斷注銷了某品牌客戶檔案，搖身一變成為雙胞胎的客戶。開張之日，鞭炮轟鳴，鄧支書飼料店的門楣上，某品牌飼料店的牌子被摘下，代之以“雙胞胎飼料直銷店”八個閃亮的大字。

雙胞胎品牌的影響力，加上鄧支書的號召力，正能量+正能量，今年5月，鄧支書的雙胞胎飼料店月銷量輕松躍上85.6噸！就在最近，雙胞胎飼料因銷量上升、供貨緊張，雙胞胎集團準備在河源加密工廠的消息不脛而走。一旦河源工廠建成，鄧支書飼料店的雙胞胎飼料提貨距離將大大縮短，意味著運費將大幅下降，還節(jié)省了時間成本，雙胞胎飼料的成本優(yōu)勢會進一步顯現(xiàn)出來，性價比再次提升，市場競爭能力進一步增強！