通威收購珠海泓大 諸多細(xì)節(jié)待明

5月初，網(wǎng)絡(luò)上的一則消息引起了行業(yè)的關(guān)注：4月28日，通威股份（以下簡(jiǎn)稱通威）正式收購珠海泓大飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱泓大）。通威此次收購行為的意圖何在？收購價(jià)格多少？將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？目前通威關(guān)于此次收購的公告尚未發(fā)布，《農(nóng)財(cái)寶典》記者經(jīng)過一番走訪，摸索出一個(gè)大致的輪廓。

主要目標(biāo)是海水魚飼料

據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，泓大飼料是廣東中澳投資集團(tuán)的全屬子公司。由廣東省中澳投資集團(tuán)有限公司投資4000萬元興建，2010年時(shí)已有兩條對(duì)蝦飼料生產(chǎn)線，一條膨化飼料生產(chǎn)線，公司主要產(chǎn)品是蝦料和海水魚飼料，年生產(chǎn)魚蝦料及開口料共5萬噸，2009年，產(chǎn)值已超億元大關(guān)。

《農(nóng)財(cái)寶典》記者了解到，近年來，泓大的蝦料生產(chǎn)并不多，品牌也用過“雙喜”、“海為”等，目前主要的銷售業(yè)績還是在膨化魚飼料方面，珠海、中山、江門等地不少蝦料經(jīng)銷商也反映，基本沒見過泓大的產(chǎn)品。珠海一位飼料企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理說，泓大原本在各地的銷量不多，從2011年開始產(chǎn)量明顯增長，銷售地主要在珠海、佛山等地，海水魚飼料和生魚飼料有一定的銷量，年產(chǎn)量達(dá)到3萬噸左右。

“通威此次行動(dòng)，應(yīng)該還是看中了泓大的海水魚飼料。”一位長期在珠海地區(qū)跑動(dòng)的飼料企業(yè)經(jīng)理表示，通威多年以來以魚飼料為主，尤其以淡水魚飼料最為突出，通威飼料賴以借助的研發(fā)力量也集中于此，經(jīng)過幾年的發(fā)展，通威在膨化魚飼料方面的市場(chǎng)反映也不錯(cuò)，這次收購的方向瞄準(zhǔn)海水魚飼料，“一切看起來順理成章”。

收購價(jià)格引起關(guān)注

涉及到具體的操作，有消息傳出，是由通威旗下的珠海海一水產(chǎn)飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱海一）對(duì)泓大進(jìn)行收購，意向已經(jīng)達(dá)成，還沒有到最后簽字的一步，但海一和泓大雙方的人員已經(jīng)進(jìn)行整合，海一負(fù)責(zé)蝦料板塊，泓大負(fù)責(zé)魚料板塊，原來海一做魚料的資源整合到泓大，泓大做蝦料的資源整合進(jìn)海一，市場(chǎng)調(diào)整已經(jīng)在進(jìn)行。

據(jù)了解，泓大原屬的廣東中澳投資集團(tuán)對(duì)飼料業(yè)務(wù)的經(jīng)營有不短的年頭，曾經(jīng)投資興辦湛江粵華水產(chǎn)飼料有限公司等7家飼料廠，該集團(tuán)2007年生產(chǎn)對(duì)蝦飼料9萬多噸。

該人士還介紹，泓大最早由湛江粵華飼料投資建設(shè)，但經(jīng)營不甚理想。大約在兩三年前，泓大發(fā)生過股權(quán)變動(dòng)。這家企業(yè)的海水魚料有一定銷量，在珠海本地份額不多，銷售主要在粵西，但由于幾年前屢次碰上臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，應(yīng)收款的數(shù)額比較大。

而在采訪中，關(guān)于泓大還聽到一種說法，在兩三年前，泓大發(fā)生變動(dòng)的股權(quán)中，除泓大現(xiàn)任的負(fù)責(zé)人彭某外，通威現(xiàn)任蝦特料板塊負(fù)責(zé)人王昌翰也持有部分，但具體的數(shù)額不明，兩三年前那次變動(dòng)的股權(quán)占泓大當(dāng)時(shí)所有股份的比例也沒有公開的資料。“不清楚王持有泓大多少股份，這次通威收購泓大的價(jià)格就變得引人關(guān)注了。”

據(jù)了解，通威此次收購行動(dòng)統(tǒng)歸在蝦特料板塊進(jìn)行，5月中旬，本刊聯(lián)系通威蝦特料板塊的負(fù)責(zé)人王昌翰，對(duì)方表示，此次行動(dòng)尚在進(jìn)行中，暫無進(jìn)一步的消息透露。

收購折射市場(chǎng)角力

通威是老牌水產(chǎn)飼料企業(yè)，其水產(chǎn)飼料銷量多年來占據(jù)全國水產(chǎn)飼料“老大”。“通威的強(qiáng)項(xiàng)是魚飼料，其實(shí)很多年前已經(jīng)有向蝦料、特種料延伸的意圖。”一業(yè)內(nèi)人士說，從早年通威收購海南大海、湛江粵華、珠海大海、珠海海一，到專門開辟蝦特料板塊進(jìn)行經(jīng)營，可見通威始終對(duì)這一塊市場(chǎng)很重視，只是多年來一直沒有太大的起色，幾年前從湛江粵華退出就可以看出，或者是通威有其他的考慮。

對(duì)于此次通威收購泓大，有網(wǎng)友評(píng)論：通威在華南市場(chǎng)被海大壓制太慘，現(xiàn)在要開始發(fā)力了。根據(jù)相關(guān)資訊報(bào)告和上市公司年報(bào)，近兩年來，海大集團(tuán)已經(jīng)在水產(chǎn)飼料銷量上緊逼通威，在廣東市場(chǎng)更是一馬當(dāng)先；而且從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相比較看，海大的蝦料，調(diào)水產(chǎn)品占總體的比例更大，利潤更高，可謂強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

出于對(duì)土地、人才隊(duì)伍、銷售資源和網(wǎng)絡(luò)的考慮，收購現(xiàn)有廠家，可謂飼料大企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張最便利的手段。而從今年開始，通威大量創(chuàng)富論壇、“漁家傲”行動(dòng)等一系列舉措，就可以看出其決心。也有部分受訪人士認(rèn)為，象通威這種“不缺錢”的大企業(yè)，接下來還會(huì)有收購行動(dòng)。