發(fā)展家庭農(nóng)場養(yǎng)戶做大做強

看來，宣復康是一個有現(xiàn)代意識的農(nóng)民，做飼料生意，都講得出政府的導向，這是我們始料未及的。通過一番對話，我們發(fā)現(xiàn)，他有個性特點，他思維敏捷，他有自己的經(jīng)營思路和觀點，他絕不附庸風雅。做生意，他也絕不單單是那種埋頭拉車的人，而是一個喜歡抬頭看路的人。

宣復康2012年6月成為雙胞胎飼料經(jīng)銷商，是雙胞胎二次市場開發(fā)時接手的老板。原來，2005年，雙胞胎集團在紅莩村開發(fā)了另外一個經(jīng)銷商。但這個經(jīng)銷商始終沒有把市場做起來。雙胞胎集團決定“陣前換將”，由此找了宣復康，讓宣復康“臨陣披掛授印”。宣復康是個有個性的人，因為一開始沒有選他，正窩著火呢�，F(xiàn)在是因為別人做不好才想到來找他，他才不愿干呢！現(xiàn)在想起來，宣復康對當時的意氣用事還后悔：“做飼料， 就兩方面，一個是飼料質(zhì)量問題，一個是個人能力問題。要是不計較面子，在當時早接的話，一定是早受益了！”

宣復康這次接手，也算得上是臨危受命。2012年6月至今，只是在春節(jié)期間豬價有所好轉(zhuǎn)，其它時間，豬價行情一直是在低位運行，特別是今年，春節(jié)一過，豬價直線下挫，3月初就跌破了豬糧盈虧平衡點，養(yǎng)豬戶跌入虧損境地，現(xiàn)虧損面已進一步放大。宣復康卻逆勢而上，在不到一年的時間里，月銷量迅速做上了70多噸，成為雙胞胎優(yōu)質(zhì)客戶。

宣復康獲得成功的秘決是什么？就是在本篇文章開頭如他所說的那樣，跟上政府，按照政府所指引的道路走，準沒錯！因此，他的主攻方向就是發(fā)展家庭農(nóng)場養(yǎng)戶，使他在短時間內(nèi)迅速做大做強。他分析說，家庭農(nóng)場養(yǎng)戶因為實現(xiàn)自繁自養(yǎng)，母豬存欄都在50頭以上，具有規(guī)模優(yōu)勢，養(yǎng)豬規(guī)范，欄舍條件、環(huán)境都較好，養(yǎng)豬成本低，抗風險能力強。加上家庭農(nóng)場有的實行種養(yǎng)結(jié)合，可以互相消化，優(yōu)勢互補。就比如種，就可以消化養(yǎng)的廢棄物如豬糞尿，提供種的有機肥，降低種的成本。通過互補，等于把養(yǎng)的成本也攤低了。因此，宣復康把開發(fā)的重點放在家庭農(nóng)場上，收效甚大。

“雙胞胎飼料之所以在開發(fā)家庭農(nóng)場中屢試不爽，是因為雙胞胎飼料名氣大，料好，有養(yǎng)戶滿意的性價比。家庭農(nóng)場老板此前都有聽說過雙胞胎飼料，一說是推銷雙胞胎，就答應用幾包試試。我就趁此機會幫他選一窩豬分二組開展稱豬對比。過不多久，家庭農(nóng)場老板一看對比的情況，都說不用稱了，肉眼就能分出來了，用雙胞胎料喂的豬明顯就大了一圈，而且不拉稀、消化好，進了豬場臭味少，豬的毛色十分漂亮。結(jié)果可想而知，家庭豬場老板一個個很快都同意全換上雙胞胎飼料了。”宣復康向我們介紹說。

宣復康是養(yǎng)豬戶出身，對養(yǎng)豬知識非常內(nèi)行，因此和家庭農(nóng)場主談起養(yǎng)豬經(jīng)來，非常投緣。大學生宣謀的家庭農(nóng)場就是他開發(fā)出來的一個成功案例。宣謀的農(nóng)場就是種養(yǎng)結(jié)合的家庭農(nóng)場。宣復康到宣謀的豬場里，就象到自己家的豬場一樣。你看，上面的照片里，宣復康正在宣謀的豬場里檢查用料是不是符合規(guī)范。

“我做雙胞胎快一年了，雙胞胎質(zhì)量一直很穩(wěn)定，根本不用擔心質(zhì)量問題。”宣復康談到，質(zhì)量是他穩(wěn)定家庭豬場用戶的紐帶，從來還沒有因為飼料質(zhì)量問題接到過用戶的投訴。“我想做大，雙胞胎也想做大，有了質(zhì)量這個基礎(chǔ)，做大不是問題。”

對于當前豬價低迷，許多廠家都加強了營銷力度。在紅莩村，許多廠商也紛紛對產(chǎn)品降價，并請客送禮，想讓宣復康倒戈。宣復康說：“我才不吃他們那一套！個人觀點，飼料質(zhì)量好，經(jīng)銷商一般不會跑。”

宣復康說，這段時間來，雙胞胎以前所未有的力度開展大優(yōu)惠+大降價，幫養(yǎng)戶度過目前艱難關(guān)頭。其它飼料目前也在跟著降價，但實力比不過雙胞胎，力度較小。市場就是市場，優(yōu)勝劣汰，好豬料在市場上一定是受歡迎的。趁雙胞胎加大力度幫扶客戶、養(yǎng)戶之機，宣復康順利挖走了其它飼料廠商的幾個養(yǎng)戶。（任琪思）