正大飼料在中國(guó) 2012年總產(chǎn)量為897萬(wàn)噸

 

 

　據(jù)中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，正大飼料2012年總產(chǎn)量為897萬(wàn)噸，占全國(guó)飼料總產(chǎn)量的4.08%。其中，正大豬料產(chǎn)量480萬(wàn)噸，占全國(guó)豬料市場(chǎng)份額的6.06%；水產(chǎn)料產(chǎn)量80萬(wàn)噸，占全國(guó)水產(chǎn)料市場(chǎng)的4.31%。
　　
　　從以上圖中我們可以看出，我國(guó)飼料市場(chǎng)的集中規(guī)模程度還不算太高。豬料中，十強(qiáng)企業(yè)僅占據(jù)33%的份額，水產(chǎn)料集中程度要高一些，十強(qiáng)占到了44%。飼料企業(yè)整合已成為歷史發(fā)展大趨勢(shì)，在這樣的背景下兼并、收購(gòu)、重組、擴(kuò)張將成為后期飼料行業(yè)發(fā)展的主流。有數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模越大的企業(yè)近年來(lái)表現(xiàn)出的增長(zhǎng)速度也是越快的。面對(duì)中國(guó)飼料市場(chǎng)巨大的發(fā)展前景，我想沒(méi)有哪個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)放手，中國(guó)的飼料市場(chǎng)還需要一段集中化的進(jìn)程。
　　
　　正大集團(tuán)在中國(guó)飼料市場(chǎng)的表現(xiàn)并沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)積極，一貫低調(diào)的正大，在后期的發(fā)展怎么樣？我們不妨來(lái)看一下正大目前的市場(chǎng)定位與銷售策略。
　　
　　市場(chǎng)定位與銷售
　　
　　正大飼料的市場(chǎng)定位為規(guī)�；�養(yǎng)殖廠、優(yōu)秀散養(yǎng)戶。而針對(duì)經(jīng)銷商，正大公司分三階段規(guī)劃的，第一階段：與其他品牌飼料經(jīng)銷商差別化，走專銷的路；第二階段：成立自己的農(nóng)牧經(jīng)營(yíng)公司，由"小商小販"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;公司經(jīng)理人"——拓寬你的經(jīng)營(yíng)范圍；第三階段：從"公司經(jīng)理人"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;企業(yè)老板"-擁有自己的"農(nóng)牧發(fā)展企業(yè)"。同時(shí)這三步走走方針也是正大今后發(fā)展策略之一。
　　
　　在市場(chǎng)銷售過(guò)程中，有著完整的銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)范圍、網(wǎng)絡(luò)布置、主推產(chǎn)品促銷辦法和合理的批發(fā)、零售價(jià)格。而且不做賒帳銷售，正大的業(yè)務(wù)代表如果跟客戶關(guān)系達(dá)到一定關(guān)系，可以自己前期墊付，但是就企業(yè)而言，不會(huì)因?yàn)榭蛻糍Y金短缺出現(xiàn)賒銷的現(xiàn)象。在正大看來(lái)這樣就可以篩選到真正優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶，可以確保銷售質(zhì)量，使企業(yè)發(fā)展建立在穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)之上。
　　
　　產(chǎn)品服務(wù)策略
　　
　　正大飼料作為國(guó)內(nèi)的高端品牌，注重的不是價(jià)格問(wèn)題，而是飼料背后所蘊(yùn)含的價(jià)值問(wèn)題，正大公司動(dòng)保中心的成立，工作站的建立以及規(guī)模場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的駐場(chǎng)服務(wù)等開展的終端服務(wù)，都是緊緊圍繞著價(jià)值這一主題展開的。
　　
　　養(yǎng)殖理念
　　
　　正大飼料的養(yǎng)殖理念說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)字：
　　
　　“產(chǎn)出=（遺傳+環(huán)境+營(yíng)養(yǎng)）*管理”
　　
　　但是在實(shí)際操作過(guò)程中這幾個(gè)方面卻是缺一不可的，遺傳是說(shuō)關(guān)于種豬品種的選擇，環(huán)境不僅是指地址的選擇，更重要的是內(nèi)部環(huán)境，包括溫度，濕度，通風(fēng)等情況微觀調(diào)控，營(yíng)養(yǎng)必須能保證各個(gè)生產(chǎn)階段以及生命階段能夠正常健康的進(jìn)行，管理是一件很耗費(fèi)時(shí)間跟精力的事情，必須能保證養(yǎng)殖場(chǎng)各個(gè)方面能夠在控制范圍之內(nèi)。
　　
　　說(shuō)到這里，或許有人就會(huì)想到許多，明白許多。不錯(cuò)，最關(guān)鍵的問(wèn)題就在于中國(guó)現(xiàn)階段的養(yǎng)殖水平。
　　
　　縱觀養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，整體水平較以前有了很大的提高，但存在的問(wèn)題依然很突出，從以下幾點(diǎn)可以略窺一二：
　　
　　1、畜禽舍條件差，由于資金或者設(shè)計(jì)上的缺陷，達(dá)不到畜禽正常生活水平的要求；
　　
　　2、種苗問(wèn)題突出，目前自繁自養(yǎng)的養(yǎng)殖場(chǎng)還很少，外購(gòu)苗種帶菌現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦控制不好，整個(gè)飼養(yǎng)期就會(huì)疾病不斷，很大程度上降低畜禽成活率；
　　
　　3、管理問(wèn)題突出，好多養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，本身不懂養(yǎng)殖管理，還聘用不到懂技術(shù)會(huì)管理的專業(yè)人才，最終導(dǎo)致生產(chǎn)水平下降，生產(chǎn)成本升高；
　　
　　4、飼料和獸藥市場(chǎng)混亂，針對(duì)養(yǎng)殖戶而言抗生素濫用現(xiàn)象嚴(yán)重，不但對(duì)食品安全問(wèn)題有著強(qiáng)烈的沖擊，而且對(duì)養(yǎng)殖者來(lái)講，一旦誤用不合格產(chǎn)品，往往會(huì)造成較大的損失；
　　
　　5、社會(huì)服務(wù)跟不上，現(xiàn)在從事畜牧獸醫(yī)的人員較少，檢化驗(yàn)設(shè)備更是稀缺，有的地方縣市級(jí)都沒(méi)有像樣的實(shí)驗(yàn)室，因診斷不及時(shí)，診斷不準(zhǔn)造成的損失比比皆是；
　　
　　6、地方性規(guī)劃停留在較低層次，雖然很多地方政府實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，甚至建設(shè)養(yǎng)殖小區(qū)，但由于規(guī)劃缺乏全面性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性，使養(yǎng)殖效益難以形成。
　　
　　可以毫不猶豫的說(shuō)，這是對(duì)正大飼料在中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，雖然正大飼料也在積極的開展新事業(yè)，實(shí)行正大標(biāo)準(zhǔn)化，也得到了政府的大力支持，但畢竟中國(guó)現(xiàn)階段的養(yǎng)殖水平以及經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)世界水平還有一定差距，這個(gè)差距當(dāng)然不是幾句話就可以解決的。
　　
　　說(shuō)了這許多，相信很多人都會(huì)有自己的答案，很多人也會(huì)有一個(gè)期盼，期盼著中國(guó)養(yǎng)殖水平能夠盡快的達(dá)到世界水平。不得不說(shuō)，正大飼料在中國(guó)今后的發(fā)展中還有很長(zhǎng)的路要走，任重而道遠(yuǎn)，以后會(huì)有怎樣的發(fā)展，讓我們拭目以待！