雙胞胎-銷量冠軍是怎么煉成的

李增燕原來一直靠幫養(yǎng)戶“炒豬花”為生活活計。“炒豬花”，就是去集市上抓小豬回來，養(yǎng)上一些日子，然后再出手把小豬賣掉。價錢好的時候就會提前出手，價錢不好的時候就多養(yǎng)一些時日。因為他“炒豬花”經(jīng)手得多，小豬的健康情況、好不好養(yǎng)，他一看就八九不離十。所以他很快就打出了自己的名氣。由于在“炒豬花”這個行當輕車熟路了，他對行情也十分了解，什么時候該出手賣小豬，會通知養(yǎng)戶。打“服務”牌贏得了信任，為此，養(yǎng)戶都樂意找他來“炒豬花”。靠這種抓豬服務和市場信息，李增燕生意也做得風生水起。

服務領域在不斷發(fā)現(xiàn)問題中越拓越寬。李增燕發(fā)覺，養(yǎng)戶把小豬抓回來后，用料五花八門，有的用自配料，有的用不同廠家的商品飼料。自配料由于是生料，常常因為霉菌毒素含量超標，造成小豬拉�。贿�有，不同廠家的飼料由于良莠不齊，用的質(zhì)量好的飼料，豬就養(yǎng)得好，用的不好的飼料，小豬就出現(xiàn)拉稀直至死亡。李增燕于是想到為養(yǎng)戶提供飼料，這樣既為養(yǎng)戶養(yǎng)好豬提供了飼料服務，自己又增加了收入。

李增燕開始挑選在當?shù)乜诒�較好的飼料進行經(jīng)營。但實踐才是檢驗好飼料的唯一標準。養(yǎng)戶用過他經(jīng)銷的飼料后，如果一旦發(fā)現(xiàn)養(yǎng)豬有問題，以后就不來買他的飼料了。李增燕為此換了好幾個牌子的飼料經(jīng)營，但都做不大。

這時，雙胞胎集團業(yè)務員找到了他。做上雙胞胎后，他才發(fā)現(xiàn)，這就是他一直要找的好飼料。他的銷量直線上升。養(yǎng)戶用了雙胞胎飼料后，就一直在用這種料，非常穩(wěn)定，而且用的人越來越多。李增燕由第一個月的銷量幾十噸，只幾個月時間就上到銷量200多噸。

上到銷量200多噸后，由于服務沒有開辟新的領域，銷量開始徘徊。這時，雙胞胎見此情形，又在他附近開發(fā)了一個經(jīng)銷商。他知道雙胞胎是覺得他很難再做大了，所以不想浪費市場資源，開了新客戶。李增燕心里很憋屈。但附近那個新開客戶在很短時間內(nèi)也做上了200多噸。這對李增燕刺激很大。

李增燕覺得找到了競爭對手，便時時想著要超越他。他想到了把飼料服務業(yè)務由散養(yǎng)戶向中小豬場拓展。說干就干，李增燕切入豬場，以雙胞胎553420123養(yǎng)豬模式做服務，并推行料槽配套全程服務。在他的全力、悉心服務下，所服務的豬場養(yǎng)豬成本大幅下降，母豬產(chǎn)仔率和仔豬成活率得到顯著提升。雙胞胎飼料讓豬長得皮紅毛亮、健康漂亮，出欄時收購商都主動提價，雙胞胎飼料得到了豬場認可。服務領域的新突破，使李增燕的銷量出現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，月銷量突破300噸后，又接連沖上400、500噸……

豬場的規(guī)模養(yǎng)豬效益，給李增燕以啟示，覺得散戶要提高養(yǎng)豬效益，必須放棄抓養(yǎng)，實行自繁自養(yǎng)。尤其是現(xiàn)在豬價低迷，自繁自養(yǎng)是抵御虧損大的最好辦法，自繁自養(yǎng)還能減少疾病的傳播。現(xiàn)在，他主動幫養(yǎng)戶做好自繁自養(yǎng)的服務，并按照雙胞胎母豬553模式做好散養(yǎng)戶的自繁自養(yǎng)服務，促進了雙胞胎母豬料的上量，雙胞胎飼料月銷量沖過600噸……

現(xiàn)在，“炒豬花”的散養(yǎng)戶逐漸減少了，育肥豬的養(yǎng)戶多了起來。為做好大豬階段的養(yǎng)殖服務，李增燕按照雙胞胎模式，大力推廣大豬料槽服務，推動了他的雙胞胎大豬料的大幅上量。今年一月，李增燕一舉奪得雙胞胎集團廣南（湛江）家豐飼料有限公司大豬料產(chǎn)品推廣的冠軍�。�徐曉清）