雙胞胎讓利億元一石激起千層浪

朱仕文同時(shí)也是一個(gè)養(yǎng)戶。2001年，他開始養(yǎng)豬，最初用自配料，2009年開始用上雙胞胎飼料，2010年5月成為雙胞胎飼料經(jīng)銷商�，F(xiàn)他養(yǎng)有110頭母豬。由于今年前段時(shí)日行情不好，特別是今年春節(jié)過后豬價(jià)跌得快，在正月的時(shí)候豬價(jià)還在8.2元/斤，現(xiàn)在跌到了6.3元/斤，所以現(xiàn)在只好賣豬仔。這幾年雙胞胎飼料用下來，感覺到養(yǎng)豬效果不錯(cuò)，生豬皮毛好，母豬奶水足。對雙胞胎飼料的質(zhì)量，他是心中完全有底，因此對雙胞胎飼料情有獨(dú)鐘。前幾天，有幾家其它飼料品牌的業(yè)務(wù)員開出優(yōu)惠條件來拉他轉(zhuǎn)料，都被他一一給予回絕。

“讓利億元好，這真是一場及時(shí)雨。”朱仕文說，這次雙胞胎集團(tuán)讓利億元，一下減輕了自己不少負(fù)擔(dān)，按一個(gè)月銷280噸飼料計(jì)算，一噸就省一百，差不多一個(gè)月能省下近3萬元提貨的現(xiàn)金。由于雙胞胎飼料每噸讓利100元，他養(yǎng)豬的成本也下降了，現(xiàn)基本不虧。自己的養(yǎng)戶也十分穩(wěn)定。雙胞胎集團(tuán)的讓利活動(dòng)，還拉動(dòng)了他的銷量，讓利期間出現(xiàn)了增量。沒搞讓利活動(dòng)之前，朱仕文拉100包雙胞胎豬場乳，基本上3天才能銷完�，F(xiàn)雙胞胎豬場乳讓利，1包就減了4元，拉100包一天就全賣空。朱仕文說：“我今天要增加拉貨的數(shù)量，準(zhǔn)備加到120包。”

讓利期間，朱仕文的雙胞胎全價(jià)料也銷得很好，前兩天，有一個(gè)養(yǎng)戶來店里，一次買了26包小豬料。知道雙胞胎在讓利，養(yǎng)“×氏豬”的也來他店里買雙胞胎飼料養(yǎng)豬。前兩天，有一用其它廠飼料的養(yǎng)戶來和他商量，要朱仕文在雙胞胎讓利活動(dòng)的這個(gè)月先欠賬給他，活動(dòng)結(jié)束時(shí)再月結(jié)。象這樣養(yǎng)戶倒戈的例子很多，如果有資金實(shí)力，市場能夠迅速做大。

筆者在博羅縣還走訪了一些客戶和養(yǎng)戶。他們的故事和朱仕文的故事異曲同工。養(yǎng)戶們都說，本來雙胞胎飼料養(yǎng)豬比其它飼料就效果好、長豬快，因此用雙胞胎飼料養(yǎng)豬成本比較低，對于自繁自養(yǎng)的養(yǎng)戶來說，基本虧得很少，現(xiàn)在每包料又少出4元錢（小豬料少出2元錢），進(jìn)一步攤低了養(yǎng)豬成本，所以虧得更少，管理得好的，甚至于出現(xiàn)了贏利。雙胞胎“讓利億元，與養(yǎng)豬戶共度難關(guān)”活動(dòng)，使養(yǎng)豬戶增強(qiáng)了抵御豬價(jià)下跌的能力，維護(hù)了養(yǎng)豬市場的穩(wěn)定。