雙胞胎:最大豬飼料企業(yè)養(yǎng)殖低迷下助養(yǎng)殖戶共發(fā)展

 

“只有在突然退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳”。這句話正成為如今飼料行業(yè)企業(yè)的寫照。下游豬肉價(jià)格的疲軟和H7N9疫情的來(lái)襲，讓去年還順風(fēng)順?biāo)�的飼料行業(yè)驟然進(jìn)入“冬季”。此時(shí)，在管理、技術(shù)、資金和采購(gòu)等方面追求精益求精的現(xiàn)代化飼料企業(yè)，卻表現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而期貨工具的運(yùn)用，也成為其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要“法寶”。

 

總部位于江西南昌的雙胞胎集團(tuán)便是這樣一家“穩(wěn)中求進(jìn)”的民營(yíng)飼料企業(yè)。2012年該集團(tuán)的豬飼料銷量790萬(wàn)噸，連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)豬飼料銷量第一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)飼料企業(yè)的產(chǎn)能利用率只有約37%，而雙胞胎集團(tuán)今年1000萬(wàn)噸的豬飼料銷售目標(biāo)基本持平于其年產(chǎn)能，并較去年的實(shí)際銷量上調(diào)了210萬(wàn)噸。與此同時(shí)，該集團(tuán)近期還主動(dòng)拿出2億元，對(duì)下游飼養(yǎng)戶進(jìn)行讓利，助其渡過(guò)難關(guān)。逆勢(shì)之下，是什么讓雙胞胎集團(tuán)有這般自信？

 

 

由于進(jìn)入門檻低，中國(guó)飼料行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)飼料產(chǎn)量?jī)H占世界的15%左右，但飼料企業(yè)數(shù)量卻有1.3萬(wàn)家，其中約半數(shù)是小型企業(yè)。“早年靠幾個(gè)鐵鍬和籮筐就能辦個(gè)飼料廠。”新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好日前在“2013中國(guó)飼料行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上稱，直到近一兩年，5萬(wàn)噸產(chǎn)能以下的小飼料企業(yè)才開(kāi)始加速倒閉。與此同時(shí)，豬肉價(jià)格下跌和H7N9疫情引發(fā)的飼料需求減少，導(dǎo)致不少飼料企業(yè)出現(xiàn)虧損。

 

與其他飼料企業(yè)相似，雙胞胎集團(tuán)的起點(diǎn)也并不高。這個(gè)由12個(gè)原始股東在1998年湊了40萬(wàn)元起步的企業(yè)，一路滾雪球般發(fā)展壯大，直至成為業(yè)內(nèi)翹楚，其經(jīng)營(yíng)者的眼光和戰(zhàn)略必定有過(guò)人之處。

 

在近期于成都舉行的“2013年中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)”上，期貨日?qǐng)?bào)記者見(jiàn)到了該集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑洪星。兩天的接觸讓記者感受到，雙胞胎集團(tuán)的成功，在偶然的背后存在著必然。

 

雙胞胎集團(tuán)早期的快速發(fā)展，離不開(kāi)其獨(dú)特的營(yíng)銷策劃及高端產(chǎn)品定位。當(dāng)然這還要從雙胞胎集團(tuán)的企業(yè)名稱說(shuō)起。

 

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上所有的豬飼料都是單顆粒，看起來(lái)都差不多，我們想在產(chǎn)品外形上做出差異。”鮑洪星說(shuō)道。在創(chuàng)業(yè)初期，雙胞胎集團(tuán)耍了個(gè)“小聰明”，將單顆粒飼料兩兩連在一起，為此申報(bào)外觀專利，并冠以“雙胞胎”品牌。這樣的設(shè)計(jì)，令其產(chǎn)品迅速引起市場(chǎng)的注意，并打開(kāi)銷路。

 

“最為關(guān)鍵的是，我們希望讓這種特殊的設(shè)計(jì)，對(duì)應(yīng)一種高品質(zhì)的形象。”鮑洪星說(shuō)，雙顆粒設(shè)計(jì)本身并不能給下游飼養(yǎng)戶帶來(lái)任何額外好處，不過(guò)，在高端產(chǎn)品定位下，企業(yè)從原料采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，讓飼養(yǎng)戶感受到實(shí)實(shí)在在的效果，逐漸讓用戶一見(jiàn)到雙胞胎產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)，就聯(lián)想到高品質(zhì)飼料，為企業(yè)和產(chǎn)品建立了良好的口碑。

 

 

鮑洪星告訴記者，如今，隨著企業(yè)規(guī)模越做越大，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要性越發(fā)凸顯。在飼料行業(yè)，原料成本占總成本的90%以上，目前整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率只有2%—3%，原料價(jià)格稍有不利波動(dòng)，飼企很容易出現(xiàn)虧損。

 

“飼料行業(yè)將從以銷售為主導(dǎo)的模式向以采購(gòu)為主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變。”作為中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的鮑洪星認(rèn)為，采購(gòu)將是飼企生存和發(fā)展的決定因素之一。

 

目前，雙胞胎集團(tuán)共有80多家子公司，分布在江西、廣東、廣西、四川等21個(gè)省區(qū)市，玉米原料的年需求量達(dá)到600萬(wàn)噸，豆粕年需求量約400萬(wàn)噸。為更好地控制原料成本和質(zhì)量，集團(tuán)采取專業(yè)化、規(guī)�；�的集中采購(gòu)模式，并建立了專業(yè)的采購(gòu)信息研發(fā)隊(duì)伍，運(yùn)作的市場(chǎng)也涵蓋了國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)貨和期貨。

 

去年美國(guó)的旱情曾引發(fā)美國(guó)大豆的大牛市，大豆指數(shù)從年初時(shí)最低的1158點(diǎn)大漲至9月份最高的1739點(diǎn)，這也直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)大豆、豆粕價(jià)格的高企。雖然雙胞胎集團(tuán)意識(shí)到，未來(lái)巴西大豆將會(huì)豐產(chǎn)，可能對(duì)后市價(jià)格產(chǎn)生打壓，但作為規(guī)模性的飼料生產(chǎn)企業(yè)，該集團(tuán)仍不得不大量購(gòu)入豆粕原料，以維持庫(kù)存水平。

 

“為規(guī)避豆粕價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過(guò)大連期貨市場(chǎng)對(duì)豆粕庫(kù)存進(jìn)行賣出保值�，F(xiàn)貨我們照買，貴就貴。”鮑洪星告訴記者，如今看來(lái)，這樣的動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理做得非常成功。他同時(shí)透露，由于近期玉米市場(chǎng)價(jià)格回落至階段性低位，但玉米供求仍維持在緊平衡狀態(tài)，公司計(jì)劃擇機(jī)通過(guò)期貨市場(chǎng)鎖定未來(lái)幾個(gè)月的玉米原料成本。

 

“通過(guò)期貨市場(chǎng)可以鎖定價(jià)格，有時(shí)也可以用來(lái)鎖量。”鮑洪星說(shuō)，比如，當(dāng)玉米緊缺的時(shí)候，可以通過(guò)買入期貨合約鎖定原料來(lái)源，保證玉米不斷貨。“期貨是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的一部分，期貨和現(xiàn)貨相輔相成”。

 

 

目前，國(guó)內(nèi)豬糧比已連續(xù)數(shù)周位于6比1的盈虧平衡比以下。據(jù)記者了解，當(dāng)前全國(guó)的生豬平均價(jià)格低于每斤6元，而飼養(yǎng)成本是每斤7—7.5元，按照每頭豬200斤計(jì)算，飼養(yǎng)每頭生豬平均虧損200—300元。

 

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)依然保持平穩(wěn)的前提下，近期，雙胞胎集團(tuán)董事會(huì)決定拿出1億元，通過(guò)每噸飼料臨時(shí)降價(jià)100元的方式，對(duì)飼養(yǎng)戶進(jìn)行讓利。鮑洪星稱，企業(yè)前期在豆粕期貨上的套保盈利也將拿出來(lái)讓利給飼養(yǎng)戶。

 

在成都的一個(gè)飼料市場(chǎng)，記者看到，銷售雙胞胎飼料的門店里已張貼了多張讓利信息。據(jù)銷售人員介紹，每包飼料的包裝袋內(nèi)，也均放有讓利公告，企業(yè)以此督促經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行讓利。據(jù)測(cè)算，每包飼料約讓利4元，每頭豬大概用6包飼料，共計(jì)減少24元費(fèi)用，能為飼養(yǎng)戶減虧約十分之一。

 

鮑洪星表示，盡管讓利行為對(duì)于整個(gè)飼養(yǎng)行業(yè)的虧損只是杯水車薪，但企業(yè)仍希望通過(guò)這樣的方式幫助飼養(yǎng)戶渡過(guò)難關(guān)。與此同時(shí)，集團(tuán)還呼吁其他規(guī)�；�的豬飼料企業(yè)一起為飼養(yǎng)戶進(jìn)行讓利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前70%以上的大中型豬飼料企業(yè)均推出了讓利措施，讓利幅度多在每噸50—60元。

 

鮑洪星稱，1億元的讓利行為除了會(huì)使集團(tuán)一兩個(gè)月時(shí)間出現(xiàn)零利潤(rùn)外，并不會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)之所以能夠主動(dòng)在一段時(shí)間內(nèi)零利潤(rùn)運(yùn)行，靠的是自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而良好地運(yùn)用期貨市場(chǎng)也是企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)方面。

 

盡管期貨工具不是優(yōu)秀企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的唯一“法寶”，但已成為其邁向現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)的標(biāo)志之一，尤其在面對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的逆境時(shí)，合理利用期貨市場(chǎng)，使得這些企業(yè)前進(jìn)的腳步更顯從容。

 

采訪札記：飼料和飼養(yǎng)業(yè)是緊密聯(lián)系在一起的，但在過(guò)去，由于飼料企業(yè)相對(duì)處于強(qiáng)勢(shì)地位，當(dāng)市場(chǎng)面臨大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，飼料企業(yè)一般向下游飼養(yǎng)業(yè)轉(zhuǎn)移，將損失傳導(dǎo)給飼養(yǎng)戶。

 

近幾年，利用豆粕、玉米期貨市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)越來(lái)越多，他們通過(guò)期貨市場(chǎng)提前鎖定成本和利潤(rùn)，將行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)向期貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到其與飼養(yǎng)戶一損俱損、一榮俱榮的魚水關(guān)系。鑒于國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)戶規(guī)模一般較小，難以應(yīng)對(duì)行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，飼料企業(yè)在通過(guò)豆粕、玉米期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值交易、提前鎖定成本利潤(rùn)后，開(kāi)始有能力將部分收益轉(zhuǎn)讓給飼養(yǎng)戶，支持飼養(yǎng)戶。一種全新的產(chǎn)業(yè)利益鏈正在形成。

摘自中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)