鮑洪星：原料采購(gòu)是更高級(jí)的營(yíng)銷

本刊訊  記者攝影報(bào)道：2013年4月18日,中國(guó)飼料工業(yè)飼料原料專業(yè)委員會(huì)暨中國(guó)飼料發(fā)展高峰論壇在成都舉行，大會(huì)由中國(guó)畜牧總站站長(zhǎng)、中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李希榮主持，鮑董事長(zhǎng)參加會(huì)議并在主席臺(tái)就坐。集團(tuán)總裁辦成員、采購(gòu)中心總監(jiān)華濤等領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。

首先，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李希榮宣布中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)飼料原料專業(yè)委員會(huì)成立。鮑董事長(zhǎng)和中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)其它領(lǐng)導(dǎo)一起，向中國(guó)飼料原料專業(yè)委員會(huì)的成員頒發(fā)了證書。

飼料原料是飼料工業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，也是飼料工業(yè)體系的重要組成部分。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著飼料工業(yè)的快速發(fā)展，飼料原料的供需格局發(fā)生了重大而深刻的變化。餅粕、魚粉等蛋白飼料原料短缺的局面進(jìn)一步加劇，目前的對(duì)外依存度均超過(guò)了70%。主要能量飼料玉米也由過(guò)去的供大于求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的供需緊平衡狀態(tài)。加上資本投機(jī)、氣候變化、國(guó)際政治等各種因素的影響，飼料原料的供需形勢(shì)和價(jià)格走勢(shì)越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜，也使飼料企業(yè)越來(lái)越難以把控。與此同時(shí)，為確保飼料安全，國(guó)家對(duì)飼料原料的監(jiān)管要求也越來(lái)越嚴(yán)格。

成立中國(guó)飼料原料專業(yè)委員會(huì)，是在新的形勢(shì)、新的任務(wù)、新的要求下，需要一個(gè)平臺(tái)整合優(yōu)勢(shì)資源，及時(shí)準(zhǔn)確反映飼料行業(yè)對(duì)飼料原料的供需信息和在稅收、配額、臨時(shí)儲(chǔ)備糧拍賣、糧食產(chǎn)區(qū)直采等方面的政策建議，增進(jìn)飼料企業(yè)與上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)及政府部門的相互了解，科學(xué)預(yù)測(cè)并及時(shí)發(fā)布飼料原料供求信息，組織開展飼料原料領(lǐng)域的新技術(shù)推廣培訓(xùn)和行業(yè)自律，引導(dǎo)企業(yè)合理規(guī)避原料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，客觀反映飼料行業(yè)原料訴求，促進(jìn)飼料行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，使飼料原料專業(yè)委員會(huì)真正成為飼料原料穩(wěn)定供求關(guān)系的權(quán)威平臺(tái)。因此，飼料原料專業(yè)委員會(huì)的成立是十分必要的。 

據(jù)悉，首屆飼料原料專業(yè)委員會(huì)成員包括國(guó)家相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家、大型飼料企業(yè)及相關(guān)玉米深加工企業(yè)、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人。對(duì)于一個(gè)規(guī)格和水平很高的專業(yè)委員會(huì)，李希榮表示：“我們將充分發(fā)揮好這一資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與大家的聯(lián)系與合作，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展大局和行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，明確工作重點(diǎn)，開創(chuàng)性地做好專委會(huì)各項(xiàng)工作。” 

鮑董事長(zhǎng)在高峰論壇上發(fā)表演講，董事長(zhǎng)指出，原料采購(gòu)是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證，原料質(zhì)量決定產(chǎn)品質(zhì)量，采購(gòu)是更高級(jí)的營(yíng)銷，賣得好不如買得好。雙胞胎集團(tuán)的做法就是“發(fā)育頭部”，即“將工廠變成只剩下接貨和倉(cāng)儲(chǔ)職能的車間，所有的技術(shù)活全部放到總部”。通過(guò)專業(yè)化、規(guī)模化的集中采購(gòu)模式和統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一結(jié)算的管控模式，雙胞胎集團(tuán)有效地規(guī)避了“蘿卜快了不洗泥”的現(xiàn)象，近兩年集團(tuán)每年新增十多個(gè)新工廠，管理質(zhì)量非但沒(méi)有下降，各項(xiàng)指標(biāo)反而提高了，原因在于“找到了一種方法和路徑，使快速?gòu)?fù)制成為可能。

本次論壇近四百多人參加，場(chǎng)內(nèi)座無(wú)虛席，氣氛相當(dāng)熱烈，特別是鮑董事長(zhǎng)的演講時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)屏住呼吸，沒(méi)有一比雜音，只聽見照相機(jī)快門的聲音，董事長(zhǎng)演講完之后，贏得了與會(huì)者長(zhǎng)時(shí)間的陣陣掌聲。論壇從上午八點(diǎn)半一直持續(xù)到午后一點(diǎn)，事后，本刊記者采訪眾多與會(huì)人員，他們都一致說(shuō)鮑董事長(zhǎng)的演講頗具實(shí)戰(zhàn)性，給全國(guó)飼料行業(yè)企業(yè)家帶來(lái)了一陣浩大的“精神大餐”。