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且看雙胞胎飼料市場營銷的那些事兒

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-04-16
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　　隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)占據(jù)飼料原料、養(yǎng)殖戶的中間鏈條之上，發(fā)揮著越來越重要的作用。說起飼料企業(yè)的龍頭，在早幾年的時候，正大集團(tuán)應(yīng)當(dāng)是首屈一指。然而近年來涌現(xiàn)了一批快速成長且已經(jīng)取得一定規(guī)模，在市場已經(jīng)養(yǎng)殖戶占有率上均取得了驕人的成績的企業(yè)。這些企業(yè)當(dāng)中，靜書認(rèn)為最有特點(diǎn)的便是雙胞胎集團(tuán)。說起雙胞胎，給人的感覺不單單是在豬料的產(chǎn)品上，更大的亮點(diǎn)靜書認(rèn)為是其在產(chǎn)品營銷模式上的操作。

　　首先，需要說明的是，靜書并不認(rèn)識雙胞胎企業(yè)負(fù)責(zé)市場推廣方面的負(fù)責(zé)人。本文僅僅是靜書作為飼料行業(yè)一員對雙胞胎市場營銷的個人看法。偏頗之處，還望大家指正。

　　案例1：雙胞胎在電視劇《鄉(xiāng)村愛情》中植入廣告

　　廣告?zhèn)鞑ィ涸摬侩娨晞∪〔臇|北鄉(xiāng)村，播放范圍覆蓋了東北、山東、江蘇等地區(qū)，傳播范圍較廣

　　廣告在電視劇、電影中的植入大多都令人反感，每次看電視劇的時候突然插播的廣告也很是厭煩。然而雙胞胎此次廣告植入的相對成功，并沒有給人一種硬塞進(jìn)去的感覺，這主要取決于雙胞胎廣告同電視劇本身融為一體。第一背景相符：電視劇的拍攝地區(qū)本身是農(nóng)村，農(nóng)村養(yǎng)豬也相對普遍，這時候我們在電視劇中隨處可見的雙胞胎飼料也就不那么生硬。第二：手段靈活：植入方式有1、張貼宣傳畫、懸掛條幅、廣告語刷漆;2、擺放產(chǎn)品;3、同電視劇人物故事相結(jié)合。盡管鏡頭對準(zhǔn)的是演員，雙胞胎宣傳畫冊出現(xiàn)在鏡頭一角。亦或是演員邊走邊說的背景便是雙胞胎飼料的宣傳語。結(jié)合的更好的是電視劇中的人物也涉及養(yǎng)豬這一橋段。整體廣告植入痕跡雖然很明顯，但仍然在養(yǎng)殖戶中推出了自己的品牌和贏得了口碑。據(jù)了解，雙胞胎廣告不僅僅在東北做的比較廣，湖北地區(qū)有農(nóng)村的墻上就張貼著雙胞胎的廣告。

　　質(zhì)疑：有人認(rèn)為這部電視劇的背景是農(nóng)民，多以小型養(yǎng)殖戶甚至散戶為主。雙胞胎在這樣的題材電視劇中做廣告，是否說明雙胞胎定位就是散戶了?

　　靜書并不這么認(rèn)為。盡管生豬養(yǎng)殖大方向是朝著規(guī)模化發(fā)展的，大型、規(guī)模養(yǎng)殖是當(dāng)下以及未來的目標(biāo)。但目前的實(shí)際情況是，散戶以及小型養(yǎng)殖戶仍舊占據(jù)較大的市場份額。另外，我們不能排除現(xiàn)在是散戶或者小型養(yǎng)殖戶以后會朝著規(guī)模化發(fā)展的可能。更重要的是，不論規(guī)模大小，養(yǎng)豬就要用飼料。不論規(guī)模大小，只要飼料品質(zhì)過硬，得到小型養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，并非就不能得到規(guī)模豬場的認(rèn)可，規(guī)模大小并不是矛盾的。

　　如果說到對雙胞胎本身的品牌而言，我覺得從第一線、最基層開始成長起來的企業(yè)才能厚積薄發(fā)，才能走得更遠(yuǎn)。

　　結(jié)論：作為第一家如此大張旗鼓在電視劇中做廣告的飼料企業(yè)，作為飼料行業(yè)的一分子，我個人很欣賞。大家應(yīng)該都有看過恒源祥的廣告，廣告語就是恒源祥，羊、羊、羊。非常惹人生厭，但是我們最終確實(shí)記住了他們的品牌。在如今飼料企業(yè)競爭白熱化的年代，想要脫穎而出，就要“不走尋常路”。

　案例2：雙胞胎讓利億元活動之一石三鳥

　　2013年生豬市場處于水產(chǎn)火熱之中，不僅僅是散戶就連規(guī)模豬場也在大呼受不了。飼料行業(yè)滿篇的新聞都是豬料跌破多少，養(yǎng)殖戶賣一頭豬虧損多少。這些不是今天咱們要談?wù)摰闹黝}，主題是雙胞胎在4月8日左右提出的一個讓利億元，同養(yǎng)殖戶共度難關(guān)的活動�？吹竭@個消息，靜書頭腦中首先反映出的是2013年上半年由于魚粉等原料漲價，水產(chǎn)料企業(yè)分別上調(diào)價格。雙胞胎此時提出這個活動，在這個物價飛漲的年代，給人一種逆勢而動的感覺。但是，稍加分析我們就能看出來。這個活動對于雙胞胎來講，會達(dá)到一石三鳥的效果。

　　1、既然是針對養(yǎng)殖戶的活動，那么首先收益的便是廣大的養(yǎng)殖戶。截至靜書截稿，沒有見到關(guān)于雙胞胎此次活動的具體方案。但我們可以預(yù)見的是，處于虧損狀態(tài)的養(yǎng)殖戶在看到這個消息的時候，一定是相當(dāng)關(guān)注的。錦上添花總是沒有雪中送炭來的更為珍貴。人在困境的時候，得到別人的幫助會顯得尤為感恩。如果雙胞胎這次活動確實(shí)能為養(yǎng)殖戶帶來實(shí)惠的話，毫無疑問雙胞胎集團(tuán)也會通過這個活動，加深、鞏固與養(yǎng)殖戶的關(guān)系。

　　2、優(yōu)惠讓利，站在其他飼料廠的角度上來看，就不是那么歡欣鼓舞的事情了。對大型飼料企業(yè)來講，如果不采取任何表示或者行動的話，不做聲響的看著雙胞胎如此高調(diào)的優(yōu)惠，在養(yǎng)殖戶心里會有一定的印象區(qū)別。鮑洪星也說到，我們就是要給廣大農(nóng)民形成這樣一個好印象。如果采取某種行動的話，采取何種方式回應(yīng)也是值得考慮的。在短期內(nèi)，并不會因?yàn)檫@個活動而改變當(dāng)下分割的飼料市場份額，然而就企業(yè)的長遠(yuǎn)來看，一點(diǎn)一滴才能鑄就未來企業(yè)的輝煌。

　　3、對中小型飼料企業(yè)來講，莫過于一場災(zāi)難。本身大型飼料企業(yè)在原料采購、資金、技術(shù)方面已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，一旦大型企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠活動，而中小型飼料企業(yè)無動于衷的話，是很難保持或者擴(kuò)大市場的。況且鮑洪星也承認(rèn)，優(yōu)惠讓利，這一刀砍下去，對養(yǎng)戶幫助很大的，對一些小企業(yè)來說是一個大打擊。通過大企業(yè)的優(yōu)惠讓利，壓縮利潤空間，讓一些唯利是圖的小企業(yè)受到打擊甚至是逼其退出市場，以此來對飼料企業(yè)進(jìn)行一次重新洗牌。

　　至此，我們可以這么認(rèn)為，在宣傳這條道路上，雙胞胎總是能把握相對恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，運(yùn)用頗為新穎的手法，使得我們眼前一亮。因此，雙胞胎相比其他企業(yè)看來，頗顯得有些高調(diào)。這個年代，已然不是“酒香不怕巷子深”的光景了。本文中的探討并沒有涉及雙胞胎飼料的質(zhì)量，單獨(dú)拿出其市場營銷手段來說事兒。當(dāng)然，并非雙胞胎的每一次營銷手段都能得到認(rèn)可。但我們不能否認(rèn)的是，雙胞胎正在以其獨(dú)特的市場營銷手段將其產(chǎn)品推得越來越廣。

摘自中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)

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