雙胞胎：薄利多銷 八年一條發(fā)展路

　　徐曉清報(bào)道：電影《劉三姐》一炮而紅，轟動(dòng)了上世紀(jì)六、七十年代，且影響了一代代人。于是，為劉三姐的故事所吸引，全國(guó)各地到劉三姐的故里廣西壯族自治區(qū)宜州市游游、探訪的人不少。最近，筆者也去了宜州，但不是去劉三姐的故里旅游，而是去采訪雙胞胎的標(biāo)桿客戶韋利芳的事跡。

　　韋利芳，在廣西壯族自治區(qū)宜州市經(jīng)銷雙胞胎飼料已經(jīng)8年多了。通過(guò)韋利芳的悉心經(jīng)營(yíng)，雙胞胎已經(jīng)家喻戶曉、聲名鵲起。雙胞胎帶給農(nóng)民養(yǎng)殖效益的同時(shí)，也帶給了經(jīng)銷商利益。

　　韋利芳可以說(shuō)是宜州市最早的雙胞胎飼料經(jīng)銷商之一。2004年，尚處于發(fā)展初期的雙胞胎開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張，在南寧建起了廣西雙胞胎飼料生產(chǎn)廠，在宜州發(fā)展了韋利芳等一批客戶。當(dāng)時(shí)，雙胞胎飼料利潤(rùn)率很高，一包雙胞胎濃縮料一出手就能賺40多元，一包雙乳也能賺30多元，暴利使一批經(jīng)銷商賺了第一桶金。2004年4、5月間，現(xiàn)任雙胞胎集團(tuán)常務(wù)副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)李建寧當(dāng)時(shí)在廣西走訪了韋利芳等客戶，和韋利芳進(jìn)行了親切交談。針對(duì)市場(chǎng)，李建寧和韋利芳探討了雙胞胎飼料的利潤(rùn)空間問(wèn)題，要韋利芳抓住機(jī)遇，發(fā)展養(yǎng)戶，扎扎實(shí)實(shí)做好飼料經(jīng)銷商的工作。李建寧的一席話，引起了韋利芳的認(rèn)真思考。

　　說(shuō)實(shí)話，因?yàn)殡p胞胎飼料利潤(rùn)高，當(dāng)時(shí)只要一個(gè)月做2噸多，就是2000多元錢，相當(dāng)于那個(gè)時(shí)候拿工薪的人的收入的4、5倍，因此覺(jué)得錢好賺，也沒(méi)有考慮發(fā)展和鞏固養(yǎng)戶的問(wèn)題。后來(lái)，雙胞胎實(shí)行了“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”的理念，賺慣了暴利的很多客戶便在這時(shí)出局了，他們覺(jué)得對(duì)“薄利多銷”適應(yīng)不了，沒(méi)有暴利了，不愿做了，只好自己選擇了出局。

　　但韋利芳卻堅(jiān)持了下來(lái)。8年來(lái)，她的養(yǎng)戶得到發(fā)展和鞏固，從2004年最初的月銷量2噸多，做到現(xiàn)在的月銷量100多噸。實(shí)行“薄利多銷”的結(jié)果，獲利反而大幅上升。仔細(xì)想想這里面的哲理，就會(huì)明白為什么“薄利多銷”要比“暴利營(yíng)銷”好。實(shí)行“暴利營(yíng)銷”，養(yǎng)戶不會(huì)再買你的賬。他用了一次，發(fā)現(xiàn)和出廠價(jià)差價(jià)太大，錢都給客戶賺去了，高成本卻攤到了養(yǎng)戶手里，他第二次就不會(huì)再買你的料了，養(yǎng)戶談何發(fā)展和鞏固？因?yàn)楸├�，大家都�?huì)來(lái)爭(zhēng)搶這碗“飯”，最后是僧多粥少，后果可知。但實(shí)行“薄利多銷”卻是一個(gè)多贏的結(jié)果。由于雙胞胎飼料質(zhì)量好，價(jià)格低，和其他商品飼料相比，有了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)戶就樂(lè)意選擇雙胞胎料，客戶發(fā)展養(yǎng)戶多，料就賣得多。韋利芳眼光看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持了下來(lái)，她覺(jué)得“薄利多銷”的結(jié)果一定會(huì)帶來(lái)養(yǎng)戶大發(fā)展，養(yǎng)戶增多，飼料就銷得多，一樣能賺錢。就像她當(dāng)初只賣出2噸多料，雖然暴利，但賣得少，只賺2千多元，現(xiàn)在賣100多噸料，利潤(rùn)雖薄，也遠(yuǎn)不止2千多元！關(guān)鍵是，擁有了穩(wěn)定的養(yǎng)戶群！“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”，生產(chǎn)廠家、客戶、養(yǎng)戶一起實(shí)現(xiàn)了多贏！

　　“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”、“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”的理念，讓韋利芳越做越大，擁有了養(yǎng)戶300多戶，現(xiàn)在她專門買了2輛面包車，還雇了工，為養(yǎng)戶送料。

　　在慶遠(yuǎn)鎮(zhèn)的蘇村，我們聽(tīng)到了韋利芳幫助養(yǎng)戶韋培秋脫貧致富的故事。2007年，韋利芳支持韋培秋自繁自養(yǎng)，以2頭母豬起家，發(fā)展壯大。一年就讓韋培秋還清欠款，還有盈余。2011年韋培秋賺了15萬(wàn)元，現(xiàn)在，韋培秋的母豬已養(yǎng)到15頭，生豬年出欄近400頭，現(xiàn)已擴(kuò)大了豬場(chǎng)，家里蓋起了新房。

　　還有一件更動(dòng)人的事，說(shuō)的是韋利芳幫助慶遠(yuǎn)鎮(zhèn)白龍社區(qū)梁作湘的故事。2005年，梁家十分貧寒，家里有2個(gè)孩子讀高中，因交不起學(xué)費(fèi)正面臨輟學(xué)。正急得不知怎么才能謀得生路供孩子上學(xué)。聽(tīng)說(shuō)用雙胞胎飼料養(yǎng)豬能致富，可梁作湘沒(méi)錢買料，在韋利芳老板的支持下，賒料給梁作湘。梁作湘靠雙胞胎飼料養(yǎng)豬不僅順利供養(yǎng)2個(gè)孩子念完高中，還供2個(gè)孩子一個(gè)念完中專，一個(gè)念完大學(xué)。兩個(gè)小孩畢業(yè)出來(lái)后都找到了如意的工作�，F(xiàn)梁作湘擴(kuò)大養(yǎng)豬規(guī)模，養(yǎng)了12頭母豬。前幾年，梁作湘就以20多萬(wàn)起了小洋樓，現(xiàn)在，又在宜州城里首付10多萬(wàn)元買了一套新房子。

　　“薄利多銷”，韋利芳做雙胞胎飼料，八年一條發(fā)展路！

　　徐曉清報(bào)道：電影《劉三姐》一炮而紅，轟動(dòng)了上世紀(jì)六、七十年代，且影響了一代代人。于是，為劉三姐的故事所吸引，全國(guó)各地到劉三姐的故里廣西壯族自治區(qū)宜州市游游、探訪的人不少。最近，筆者也去了宜州，但不是去劉三姐的故里旅游，而是去采訪雙胞胎的標(biāo)桿客戶韋利芳的事跡。

　　韋利芳，在廣西壯族自治區(qū)宜州市經(jīng)銷雙胞胎飼料已經(jīng)8年多了。通過(guò)韋利芳的悉心經(jīng)營(yíng)，雙胞胎已經(jīng)家喻戶曉、聲名鵲起。雙胞胎帶給農(nóng)民養(yǎng)殖效益的同時(shí)，也帶給了經(jīng)銷商利益。

　　韋利芳可以說(shuō)是宜州市最早的雙胞胎飼料經(jīng)銷商之一。2004年，尚處于發(fā)展初期的雙胞胎開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張，在南寧建起了廣西雙胞胎飼料生產(chǎn)廠，在宜州發(fā)展了韋利芳等一批客戶。當(dāng)時(shí)，雙胞胎飼料利潤(rùn)率很高，一包雙胞胎濃縮料一出手就能賺40多元，一包雙乳也能賺30多元，暴利使一批經(jīng)銷商賺了第一桶金。2004年4、5月間，現(xiàn)任雙胞胎集團(tuán)常務(wù)副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)李建寧當(dāng)時(shí)在廣西走訪了韋利芳等客戶，和韋利芳進(jìn)行了親切交談。針對(duì)市場(chǎng)，李建寧和韋利芳探討了雙胞胎飼料的利潤(rùn)空間問(wèn)題，要韋利芳抓住機(jī)遇，發(fā)展養(yǎng)戶，扎扎實(shí)實(shí)做好飼料經(jīng)銷商的工作。李建寧的一席話，引起了韋利芳的認(rèn)真思考。

　　說(shuō)實(shí)話，因?yàn)殡p胞胎飼料利潤(rùn)高，當(dāng)時(shí)只要一個(gè)月做2噸多，就是2000多元錢，相當(dāng)于那個(gè)時(shí)候拿工薪的人的收入的4、5倍，因此覺(jué)得錢好賺，也沒(méi)有考慮發(fā)展和鞏固養(yǎng)戶的問(wèn)題。后來(lái)，雙胞胎實(shí)行了“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”的理念，賺慣了暴利的很多客戶便在這時(shí)出局了，他們覺(jué)得對(duì)“薄利多銷”適應(yīng)不了，沒(méi)有暴利了，不愿做了，只好自己選擇了出局。

　　但韋利芳卻堅(jiān)持了下來(lái)。8年來(lái)，她的養(yǎng)戶得到發(fā)展和鞏固，從2004年最初的月銷量2噸多，做到現(xiàn)在的月銷量100多噸。實(shí)行“薄利多銷”的結(jié)果，獲利反而大幅上升。仔細(xì)想想這里面的哲理，就會(huì)明白為什么“薄利多銷”要比“暴利營(yíng)銷”好。實(shí)行“暴利營(yíng)銷”，養(yǎng)戶不會(huì)再買你的賬。他用了一次，發(fā)現(xiàn)和出廠價(jià)差價(jià)太大，錢都給客戶賺去了，高成本卻攤到了養(yǎng)戶手里，他第二次就不會(huì)再買你的料了，養(yǎng)戶談何發(fā)展和鞏固？因?yàn)楸├�，大家都�?huì)來(lái)爭(zhēng)搶這碗“飯”，最后是僧多粥少，后果可知。但實(shí)行“薄利多銷”卻是一個(gè)多贏的結(jié)果。由于雙胞胎飼料質(zhì)量好，價(jià)格低，和其他商品飼料相比，有了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)戶就樂(lè)意選擇雙胞胎料，客戶發(fā)展養(yǎng)戶多，料就賣得多。韋利芳眼光看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持了下來(lái)，她覺(jué)得“薄利多銷”的結(jié)果一定會(huì)帶來(lái)養(yǎng)戶大發(fā)展，養(yǎng)戶增多，飼料就銷得多，一樣能賺錢。就像她當(dāng)初只賣出2噸多料，雖然暴利，但賣得少，只賺2千多元，現(xiàn)在賣100多噸料，利潤(rùn)雖薄，也遠(yuǎn)不止2千多元！關(guān)鍵是，擁有了穩(wěn)定的養(yǎng)戶群！“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”，生產(chǎn)廠家、客戶、養(yǎng)戶一起實(shí)現(xiàn)了多贏！

　　“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”、“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”的理念，讓韋利芳越做越大，擁有了養(yǎng)戶300多戶，現(xiàn)在她專門買了2輛面包車，還雇了工，為養(yǎng)戶送料。

　　在慶遠(yuǎn)鎮(zhèn)的蘇村，我們聽(tīng)到了韋利芳幫助養(yǎng)戶韋培秋脫貧致富的故事。2007年，韋利芳支持韋培秋自繁自養(yǎng)，以2頭母豬起家，發(fā)展壯大。一年就讓韋培秋還清欠款，還有盈余。2011年韋培秋賺了15萬(wàn)元，現(xiàn)在，韋培秋的母豬已養(yǎng)到15頭，生豬年出欄近400頭，現(xiàn)已擴(kuò)大了豬場(chǎng)，家里蓋起了新房。

　　還有一件更動(dòng)人的事，說(shuō)的是韋利芳幫助慶遠(yuǎn)鎮(zhèn)白龍社區(qū)梁作湘的故事。2005年，梁家十分貧寒，家里有2個(gè)孩子讀高中，因交不起學(xué)費(fèi)正面臨輟學(xué)。正急得不知怎么才能謀得生路供孩子上學(xué)。聽(tīng)說(shuō)用雙胞胎飼料養(yǎng)豬能致富，可梁作湘沒(méi)錢買料，在韋利芳老板的支持下，賒料給梁作湘。梁作湘靠雙胞胎飼料養(yǎng)豬不僅順利供養(yǎng)2個(gè)孩子念完高中，還供2個(gè)孩子一個(gè)念完中專，一個(gè)念完大學(xué)。兩個(gè)小孩畢業(yè)出來(lái)后都找到了如意的工作�，F(xiàn)梁作湘擴(kuò)大養(yǎng)豬規(guī)模，養(yǎng)了12頭母豬。前幾年，梁作湘就以20多萬(wàn)起了小洋樓，現(xiàn)在，又在宜州城里首付10多萬(wàn)元買了一套新房子。

　　“薄利多銷”，韋利芳做雙胞胎飼料，八年一條發(fā)展路！