雙胞胎經(jīng)銷商薄利多銷 走上脫貧致富路

   徐曉清報道：電影《劉三姐》一炮而紅，轟動了上世紀六、七十年代，且影響了一代代人。于是，為劉三姐的故事所吸引，全國各地到劉三姐的故里廣西壯族自治區(qū)宜州市游游、探訪的人不少。最近，筆者也去了宜州，但不是去劉三姐的故里旅游，而是去采訪雙胞胎的標桿客戶韋利芳的事跡。

韋利芳，在廣西壯族自治區(qū)宜州市經(jīng)銷雙胞胎飼料已經(jīng)8年多了。通過韋利芳的悉心經(jīng)營，雙胞胎已經(jīng)家喻戶曉、聲名鵲起。雙胞胎帶給農(nóng)民養(yǎng)殖效益的同時，也帶給了經(jīng)銷商利益。

韋利芳可以說是宜州市最早的雙胞胎飼料經(jīng)銷商之一。2004年，尚處于發(fā)展初期的雙胞胎開始向全國擴張，在南寧建起了廣西雙胞胎飼料生產(chǎn)廠，在宜州發(fā)展了韋利芳等一批客戶。當時，雙胞胎飼料利潤率很高，一包雙胞胎濃縮料一出手就能賺40多元，一包雙乳也能賺30多元，暴利使一批經(jīng)銷商賺了第一桶金。2004年4、5月間，現(xiàn)任雙胞胎集團常務(wù)副總裁、營銷總監(jiān)李建寧當時在廣西走訪了韋利芳等客戶，和韋利芳進行了親切交談。針對市場，李建寧和韋利芳探討了雙胞胎飼料的利潤空間問題，要韋利芳抓住機遇，發(fā)展養(yǎng)戶，扎扎實實做好飼料經(jīng)銷商的工作。李建寧的一席話，引起了韋利芳的認真思考。

 

說實話，因為雙胞胎飼料利潤高，當時只要一個月做2噸多，就是2000多元錢，相當于那個時候拿工薪的人的收入的4、5倍，因此覺得錢好賺，也沒有考慮發(fā)展和鞏固養(yǎng)戶的問題。后來，雙胞胎實行了“只賣價值，不賣價格”“薄利多銷，微利經(jīng)營”的理念，賺慣了暴利的很多客戶便在這時出局了，他們覺得對“薄利多銷”適應(yīng)不了，沒有暴利了，不愿做了，只好自己選擇了出局。

但韋利芳卻堅持了下來。8年來，她的養(yǎng)戶得到發(fā)展和鞏固，從2004年最初的月銷量2噸多，做到現(xiàn)在的月銷量100多噸。實行“薄利多銷”的結(jié)果，獲利反而大幅上升。仔細想想這里面的哲理，就會明白為什么“薄利多銷”要比“暴利營銷”好。實行“暴利營銷”，養(yǎng)戶不會再買你的賬。他用了一次，發(fā)現(xiàn)和出廠價差價太大，錢都給客戶賺去了，高成本卻攤到了養(yǎng)戶手里，他第二次就不會再買你的料了，養(yǎng)戶談何發(fā)展和鞏固？因為暴利，大家都會來爭搶這碗“飯”，最后是僧多粥少，后果可知。但實行“薄利多銷”卻是一個多贏的結(jié)果。由于雙胞胎飼料質(zhì)量好，價格低，和其他商品飼料相比，有了性價比優(yōu)勢，養(yǎng)戶就樂意選擇雙胞胎料，客戶發(fā)展養(yǎng)戶多，料就賣得多。韋利芳眼光看得長遠，堅持了下來，她覺得“薄利多銷”的結(jié)果一定會帶來養(yǎng)戶大發(fā)展，養(yǎng)戶增多，飼料就銷得多，一樣能賺錢。就像她當初只賣出2噸多料，雖然暴利，但賣得少，只賺2千多元，現(xiàn)在賣100多噸料，利潤雖薄，也遠不止2千多元！關(guān)鍵是，擁有了穩(wěn)定的養(yǎng)戶群！“薄利多銷，微利經(jīng)營”，生產(chǎn)廠家、客戶、養(yǎng)戶一起實現(xiàn)了多贏！

“只賣價值，不賣價格”、“薄利多銷，微利經(jīng)營”的理念，讓韋利芳越做越大，擁有了養(yǎng)戶300多戶，現(xiàn)在她專門買了2輛面包車，還雇了工，為養(yǎng)戶送料。

在慶遠鎮(zhèn)的蘇村，我們聽到了韋利芳幫助養(yǎng)戶韋培秋脫貧致富的故事。2007年，韋利芳支持韋培秋自繁自養(yǎng)，以2頭母豬起家，發(fā)展壯大。一年就讓韋培秋還清欠款，還有盈余。2011年韋培秋賺了15萬元，現(xiàn)在，韋培秋的母豬已養(yǎng)到15頭，生豬年出欄近400頭，現(xiàn)已擴大了豬場，家里蓋起了新房。

還有一件更動人的事，說的是韋利芳幫助慶遠鎮(zhèn)白龍社區(qū)梁作湘的故事。2005年，梁家十分貧寒，家里有2個孩子讀高中，因交不起學費正面臨輟學。正急得不知怎么才能謀得生路供孩子上學。聽說用雙胞胎飼料養(yǎng)豬能致富，可梁作湘沒錢買料，在韋利芳老板的支持下，賒料給梁作湘。梁作湘靠雙胞胎飼料養(yǎng)豬不僅順利供養(yǎng)2個孩子念完高中，還供2個孩子一個念完中專，一個念完大學。兩個小孩畢業(yè)出來后都找到了如意的工作�，F(xiàn)梁作湘擴大養(yǎng)豬規(guī)模，養(yǎng)了12頭母豬。前幾年，梁作湘就以20多萬起了小洋樓，現(xiàn)在，又在宜州城里首付10多萬元買了一套新房子。

“薄利多銷”，韋利芳做雙胞胎飼料，八年一條發(fā)展路！