雙胞胎：十年磨一劍

九年多前的2003年8月11日，是一個令雙胞胎人永遠不會忘記的日子。這一天，具有劃時代意義的雙胞胎乳豬料橫空出世；這一天，具有獨特標(biāo)識意義的“雙胞胎”雙環(huán)顆粒料在江西贛州轟然降生，“雙胞胎”一名就此誕生，雙胞胎集團橫空出世。

贛州，地處吳頭楚尾，南撫百越，北望中州，贛閩湘粵四省通衢，優(yōu)越的地理環(huán)境天然注定了這塊土地可以造就經(jīng)國濟世的工商企業(yè)；贛州，文化底蘊濃厚，蘇區(qū)精神，客家文化，勤勞樸素艱苦奮斗，豐富的文化元素必然決定了這塊土地可以成長獨領(lǐng)風(fēng)騷的領(lǐng)軍人物。自古，贛州就是中國商業(yè)重鎮(zhèn)，是江右商會的重要部分。歷史上唐朝以來，贛州的陶瓷業(yè)、造船業(yè)、鎢砂業(yè)、重紙業(yè)、制糖業(yè)就名揚四海，紙窯、糖廠、鎢礦、稀土、果業(yè)更是星羅棋布。梅關(guān)古驛從唐朝始把古代馬幫的蹄聲一直響徹到上世紀(jì)初，贛江水道從北宋起把南方物產(chǎn)的富庶一路承載到出海口外，“商賈如云,貨物如雨,萬足踐履,冬無寒土”成了對贛州商業(yè)繁榮的最貼切描述。便是在這種文化與經(jīng)濟的氛圍中，贛州的工商業(yè)迅速發(fā)展，繁榮如斯，綿延至今。

上世紀(jì)八十年代改革開放以來，贛州經(jīng)濟承接著歷史傳衍的昌盛之勢，如雨后春筍，蓬蓬勃勃，得到前所未有的大發(fā)展。2003年，雙胞胎集團應(yīng)運而生，并與時俱進，甚至是實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，用短短十年時間，從贛州本土揮師全國、“定都”南昌，從一個名不見經(jīng)傳的地方國營小企業(yè)跨列中國企業(yè)500強之林，一舉實現(xiàn)了成為中國豬飼料第一品牌的宏大目標(biāo)——連續(xù)五年銷量遞增100萬噸，其中2012年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，比上年遞增210萬噸，總量達到683萬噸。

回首過去的十年，雙胞胎的成長道路充滿了傳奇與創(chuàng)造——

2003-2005年，是雙胞胎艱苦創(chuàng)業(yè)的三年。當(dāng)時的雙胞胎，面臨著生死抉擇——是墨守成規(guī)，守著原有的低檔禽料勉強維持生存，還是往技術(shù)難度最高的豬飼料轉(zhuǎn)型？雙胞胎人毅然選擇了做豬飼料。先是通過專業(yè)分工，成立豬料營銷公司和禽料營銷公司，開始了做豬料的探索。隨后，技術(shù)總監(jiān)王勇飛率領(lǐng)團隊經(jīng)過萬余次研發(fā)出乳豬料神奇配方，以及膨化技術(shù)的工業(yè)化應(yīng)用，令一個時代的“王者”誕生——2003年8月11日，第一包雙胞胎乳豬料勝利下線。緊跟著，雙胞胎發(fā)明“干喂模式”， 再由干喂改為“1+4水喂”，引領(lǐng)農(nóng)民從傳統(tǒng)飼喂養(yǎng)豬發(fā)生革命性的進步。隨后，雙胞胎率先在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)統(tǒng)一零售價、現(xiàn)款現(xiàn)貨，對飼料實行身份證式管理，將雙胞胎系列產(chǎn)品以星火燎原之勢風(fēng)行全國。一時間，業(yè)內(nèi)對“雙胞胎現(xiàn)象“熱議不止，驚呼：雙胞胎創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡！2005年，鮑洪星董事長接受央視名嘴王小丫采訪：我這輩子就是做飼料的命。一個獻身于中國飼料工業(yè)的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)姿從此躋身于行業(yè)風(fēng)景之林！

2006-2007年，是雙胞胎戰(zhàn)略升級的兩年。這兩年，雙胞胎將服務(wù)對象由散養(yǎng)戶向散養(yǎng)戶兼420用戶轉(zhuǎn)化。稱豬算賬，讓養(yǎng)豬農(nóng)民明明白白用料；科技服務(wù)，讓廣大農(nóng)戶輕輕松松賺錢。如同春風(fēng)化雨，雙胞胎從“價格貼著地面走”到“干毛巾擰出水來”，全心全意為養(yǎng)戶服務(wù)；從“植樹造林”到“聚焦打殲滅打”，走鄉(xiāng)串村宣傳科學(xué)養(yǎng)豬。辛苦汗水中，一個個示范豬場戶如雨后春筍出現(xiàn)在每個鄉(xiāng)村；艱苦創(chuàng)業(yè)中，一個個雙胞胎示范村如花團錦簇現(xiàn)身在每個省市�？茖W(xué)養(yǎng)豬模式的橫空出世，吹響了雙胞胎進軍豬場的響亮號角。2007年底，雙胞胎豬飼料銷量達100萬噸，一舉登上中國豬飼料銷量第一寶座。

2008-2011年，是雙胞胎高速發(fā)展的三年。“微利經(jīng)營，薄利多銷”成為雙胞胎人的最基本的經(jīng)營理念。以“420+料槽直通豬場模式”打造萬噸工廠、治理零售價格、專銷商戰(zhàn)略升級培訓(xùn)、哺乳母豬料上市、進軍東北、推出小豬料“革”預(yù)混料“命”……一系列營銷動作，攪動得中國飼料市場風(fēng)生水起，刮起一陣陣雙胞胎旋風(fēng)。這期間，雙胞胎首提2014年實現(xiàn)銷售1000萬噸目標(biāo)，鮑董事長明確“雙胞胎只做好豬料”、“幫助農(nóng)民養(yǎng)好豬是雙胞胎的責(zé)任”的戰(zhàn)略思想，提出打造世界級農(nóng)牧企業(yè)的偉大構(gòu)想，而白立新博士則在2010年對雙胞胎予以滿含深情的關(guān)注：“雙胞胎具備了成長為千億元企業(yè)的陽光、土壤、水分”。2010年，雙胞胎躋身中國制造業(yè)500強；2011年，榮獲國家科技進步二等獎，雙胞胎奶粉月銷量突破萬噸大關(guān)……業(yè)內(nèi)再次驚呼：雙胞胎靠一頭頭豬跑出了火箭的速度！

2012年，在中國飼料業(yè)縱橫馳騁的雙胞胎進入管理年。這是學(xué)習(xí)華為增量文化帶來科學(xué)發(fā)展的一年。如同朝陽升起，企業(yè)借助文化力在騰飛。這一年，是雙胞胎集團的大跨越年。這一年，雙胞胎集團以先進文化理念牽引各個層面的企業(yè)變革——預(yù)警體系、干部體系、培訓(xùn)體系、任職資格及活動庫的建設(shè)，以及以產(chǎn)出文化為導(dǎo)向的績效體系的建設(shè)，帶來了企業(yè)一系列的重大變革與進步。集團品牌日漸深入民心，集團產(chǎn)銷量持續(xù)穩(wěn)定地增長，連續(xù)十年保持50%的復(fù)合增長速度，連續(xù)五年實現(xiàn)100萬噸以上的銷量增長速度，其中2012年實現(xiàn)跨越性突破，比上年銷量超200萬噸增長，連續(xù)五年保持中國豬飼料銷量第一，奠定了中國豬飼料第一品牌的地位。這一年，中國畜牧業(yè)“百強優(yōu)秀企業(yè)”、國家發(fā)明專利、中國500強、中國科學(xué)院雙胞胎集團博士工作站……風(fēng)華一現(xiàn)再現(xiàn)，榮譽煌煌烈烈。

 

     12年12月26日，歲末之際的雙胞胎年會上，鮑洪星董事長慷慨激昂，發(fā)出了“2013年‘十年磨一劍，實現(xiàn)千萬噸’”的進軍令。十年磨一劍！——這是何等的壯士氣魄、何等的雄才大略、何等的英雄氣概！顯然，這是一種英雄式的領(lǐng)袖風(fēng)范。這種精神風(fēng)范，激勵著8800名雙胞胎人熱血沸騰。

歡呼聲中，營銷精英們簽下軍令狀，用筆墨將堅定的信念凝固。那一刻，英雄們的臉上洋溢的絕不僅僅是笑容，之外，還有笑容中所蘊含的有著堅定的信念、理性的思維、縝密的戰(zhàn)略、精細的戰(zhàn)術(shù)，以及不達目標(biāo)不罷休的頑強拼搏的昂揚斗志。

 

 

次日，一場瑞雪飄然降臨英雄城南昌。雪花兆豐年呵。飄飄揚揚的雪花仿佛在宣示：來年將是又一個豐收年，13年雙胞胎人的夢想將成真，宏大的理想將在我們的勤勞努力中嬗變成美好的現(xiàn)實！

文瑞        

2013-1-29