廣東利寶：20名業(yè)務員創(chuàng)造40萬噸飼料銷量

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-01-24
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　已經(jīng)不記得多少次走廣珠西線高速，在順德北?鎮(zhèn)出口一帶，遠遠地就能看到利寶飼料幾個大字�？蓮臉I(yè)2年以來，我還是第一次有機會進到這個廠參觀、采訪。不是不想，確實是順德飼料老板太低調(diào)。

　　事實上，不少外省飼料企業(yè)高管來廣東交流考察，都會驚訝廣東竟然還有一個這么強大的南寶集團。南寶集團近幾年年銷量都達200多萬噸，主要市場就在廣東。若只計算廣東省內(nèi)飼料銷量，南寶應該高于海大、恒興、通威等企業(yè)，排在第一位。作為南寶集團的子公司，利寶公司也同樣恪守著低調(diào)原則。

　　“我們不希望做太多宣傳，但每年都有會好多同行過來交流。”南寶集團副董事長、利寶公司總經(jīng)理黃作森表示，過去近十年來，南寶與六和、通威、溫氏、海大等諸多省內(nèi)外同行都多次相互考察交流，并沒有封閉心態(tài)。而在媒體報道方面，《農(nóng)財寶典》記者查閱公開資料時發(fā)現(xiàn)，除了一家媒體曾有對南寶簡單的采訪外，幾乎找不到其他資料。

　　低調(diào)之外是務實。溫氏集團董事長溫鵬程評價南寶說，他們是廣東“土族”的典型代表，只想著實實在在干好現(xiàn)在的事情。

　　雖然很多飼料企業(yè)都建立了相應的制度來保證產(chǎn)品質(zhì)量，很多企業(yè)都向經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶承諾其產(chǎn)品質(zhì)量很穩(wěn)定，但真正能夠持續(xù)做到的并不多。能夠保證持續(xù)做到的只有企業(yè)家實實在在做好產(chǎn)品的價值觀以及由此而形成的企業(yè)理想與性格。利寶正是這樣的企業(yè)。

　　與此同時，利寶以其對原料市場的深入研究、靈活果斷的采購原則，不斷的技術(shù)進步、嚴格的各項成本控制，使其產(chǎn)品成本往往比同行低。據(jù)黃作森介紹，整個利寶公司2012年有大約40多萬噸飼料銷量，但只有250名員工，其中業(yè)務員只有20名，工廠只有38畝。無論單個員工產(chǎn)出，還是單位面積產(chǎn)出，都高于眾多同行。黃作森告訴《農(nóng)財寶典》記者，“與同行同樣檔次的產(chǎn)品相比，利寶魚料的價格都稍微低一點或者差不多。”如此一來，利寶產(chǎn)品的性價比相對比較高。

　　成本優(yōu)勢也同樣體現(xiàn)在南寶集團層面。海大集團董事長薛華評價南寶說，內(nèi)部管理扁平化，組織結(jié)構(gòu)簡單，注重流程控制，省人、省工，極強的成本控制能力是其制勝的法寶。

　　低調(diào)、務實成就了利寶，但可能也會成為其發(fā)展的障礙�！讹暳峡萍寂c經(jīng)濟》雜志社社長董志玲就曾有些擔心地指出，廣東人不講“大道理”、務實的特性在今天的大時代背景下顯得有些“氣勢不足”，因為一個“領(lǐng)袖型”的企業(yè)，一個能基業(yè)長青的企業(yè)一定是講大道理的企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)變其實也在發(fā)生，在2012年中國水產(chǎn)業(yè)風云榜評選期間，利寶公司通過海報、短信等方式發(fā)動了員工、供應商與經(jīng)銷商及兄弟公司來參加投票。當“高性價比模式”獲得年度經(jīng)營模式獎后，他們還在工廠內(nèi)部拉橫幅慶祝。黃作森表示，“獲得這個榮譽，對我們起到了一個宣傳推廣的作用。”顯然，利寶已經(jīng)開始借助媒體來做傳播了。

　　《農(nóng)財寶典》記者還了解到，過去幾年，利寶公司在部分市場也采取開會議、拉橫幅加強終端技術(shù)服務等各種營銷手段。雖然不多，但也是轉(zhuǎn)變。只是，不知道這種轉(zhuǎn)變會成為未來的一種常態(tài)，還只是階段性策略，業(yè)內(nèi)拭目以待。

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