恒興：借力春風(fēng)扶搖上

“你挑著擔(dān)，我牽著馬，迎來日出，送走晚霞……”這首膾炙人口的歌曲《敢問路在何方》，既是廣東恒興飼料實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“恒興”）董事長陳丹最喜歡唱的歌曲之一，也是他帶領(lǐng)恒興人一路走來的真實(shí)寫照。

圖片1：恒興股份董事長陳丹先生

1995年，是不凡的一年。這一年，全國配合飼料產(chǎn)量達(dá)到4800多萬噸；這一年，中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)飼料生產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)在廣州成立；這一年，中國飼料行業(yè)的一顆新星——恒興飼料(恒興股份的前身)誕生了。17年來，恒興從一個(gè)行業(yè)的旁觀者，逐步成長為一個(gè)行業(yè)參與者，到現(xiàn)在已成長為行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者，為飼料行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)著自己的力量。

上篇  應(yīng)勢(shì)而上

恒興的發(fā)展起步于20世紀(jì)90年代中期，時(shí)代的發(fā)展孕育著巨大的力量和機(jī)遇。伴隨改革開放帶來的社會(huì)進(jìn)步，人民收入不斷增長，對(duì)生活水平和生活質(zhì)量有了更新、更高的要求。正是基于對(duì)畜禽養(yǎng)殖、畜禽飼料和畜禽消費(fèi)三大領(lǐng)域發(fā)展所出現(xiàn)的巨大需求和時(shí)機(jī)判斷，恒興從早期的糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展到飼料行業(yè)。

1995年恒興建成第一家飼料公司，生產(chǎn)和銷售畜禽飼料。創(chuàng)建伊始，恒興就高度重視飼料的產(chǎn)品品質(zhì)，在多地建立或合作建立多個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)驗(yàn)、檢驗(yàn)產(chǎn)品的養(yǎng)殖效果，提升產(chǎn)品的科技含量。

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，恒興對(duì)內(nèi)推行全面質(zhì)量管理和ISO9000管理，并聘請(qǐng)臺(tái)灣管理專家和技術(shù)專家，從規(guī)范企業(yè)管理和提高飼料科技方面入手，通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理，恒興產(chǎn)品得到了用戶的高度認(rèn)可。

在營銷模式方面，恒興采取了靈活多變的操作策略。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，公司先幫扶部分有一定基礎(chǔ)的農(nóng)戶，向他們提供技術(shù)和資金支持，助他們快速成長起來，樹立榜樣，再引導(dǎo)和帶動(dòng)其他有想法的農(nóng)戶。該模式成功幫助恒興打開了市場(chǎng)，恒興的產(chǎn)銷量獲得穩(wěn)步提升，經(jīng)營效益也有不俗表現(xiàn)，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中篇  瀚海弄潮

進(jìn)入新世紀(jì)后，得益于政策的支持和宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，飼料行業(yè)也迎來了前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇。2004年至今連續(xù)9年的“中央一號(hào)文件”，均突顯出國家和政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的重視，為整個(gè)大農(nóng)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛翅膀。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和增長，也推動(dòng)飼料行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生急劇的變化。市場(chǎng)需求被真正引爆，飼料生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)，飼料產(chǎn)銷量呈爆發(fā)式增長。對(duì)比2002年，僅2003年全國新增飼料廠超過1300家，每天新增3-4家飼料廠。

為了避免被拖入產(chǎn)品同質(zhì)化、低利化競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，恒興創(chuàng)始人陳丹敏銳發(fā)現(xiàn)飼料行業(yè)的新藍(lán)海——特種水產(chǎn)飼料。并且開始探索整合上下游產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)步、扎實(shí)推進(jìn)“苗—料—藥”的聯(lián)動(dòng)，走出產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的路子，打造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2000年，恒興第一家特種水產(chǎn)飼料公司在湛江建成投產(chǎn)。在立足湛江、沿海布局的戰(zhàn)略思想下，恒興走上了快速發(fā)展的擴(kuò)張之路。之后又陸續(xù)在廣西、珠三角、浙江等地興建數(shù)家特種水產(chǎn)飼料公司。2003年，恒興積極籌建全國第一家由民營企業(yè)承建的國家863計(jì)劃“海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”，從事SPR南美白對(duì)蝦的親本繁育，搶占對(duì)蝦繁育技術(shù)的制高點(diǎn)。為了加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，協(xié)助用戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖價(jià)值最大化，恒興率先在業(yè)內(nèi)成立養(yǎng)殖服務(wù)公司。一方面為客戶提供水質(zhì)改良、病害防治產(chǎn)品；另一方面，向客戶提供全程、專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)。

圖片2：湛江恒興南方海洋科技有限公司（國家863計(jì)劃“海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”）

至2010年，恒興已建成飼料、水產(chǎn)種苗、微生態(tài)制劑、包裝制品及糧食收儲(chǔ)公司18家，成功打造“飼料—水產(chǎn)種苗—微生態(tài)制劑”三位一體的健康水產(chǎn)養(yǎng)殖平臺(tái)，恒興蝦料銷量連續(xù)多年排名全國第一，恒興蝦料成為中國特種水產(chǎn)飼料的領(lǐng)先品牌。

下篇  鯤鵬展翅

“既要埋頭趕路，也要抬頭看路。”這是陳丹多次提及的一句話。這句飽含哲理的話，是對(duì)恒興發(fā)展的警示，也是對(duì)恒興團(tuán)隊(duì)的殷切希望。

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，飼料行業(yè)也不能例外地受到波及。在這個(gè)大背景下，恒興認(rèn)識(shí)到：“無視危機(jī)，就是最大的危機(jī)。要想方設(shè)法把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。”基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，恒興確立了未來3-5年“對(duì)內(nèi)練好內(nèi)功，夯實(shí)管理基礎(chǔ)；對(duì)外更加關(guān)注客戶需求”的階段性經(jīng)營管理思路。

具體表現(xiàn)在：

1、推行“恒1項(xiàng)目”

為了提高管理效率，恒興引進(jìn)國際著名管理咨詢公司——IBM公司，推行集團(tuán)管控項(xiàng)目，即“恒1項(xiàng)目”。

“恒1項(xiàng)目”將公司的戰(zhàn)略、組織、治理結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理和完善，更加清晰和明確每一位管理人員的權(quán)利邊界和責(zé)任范圍。集團(tuán)管控項(xiàng)目的順利落地執(zhí)行，使公司整體的工作效率得到了穩(wěn)步提升，經(jīng)營效益也有了明顯改善。

2、積極落實(shí)ERP項(xiàng)目

恒興與國內(nèi)專業(yè)、知名的ERP軟件企業(yè)——用友公司合作。按照恒興的要求，設(shè)計(jì)和開發(fā)適合恒興業(yè)務(wù)流程和管控模式的信息化系統(tǒng)。其特點(diǎn)是能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等方方面面的各項(xiàng)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、智能的分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供科學(xué)依據(jù)。信息化項(xiàng)目的成功實(shí)施，所帶來的不僅僅是學(xué)會(huì)了一種工具，更重要的是恒興思維模式的轉(zhuǎn)變。

3、大力推進(jìn)“營銷變革”活動(dòng)

恒興的營銷變革體現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上：在深化營銷變革的基礎(chǔ)上，再以營銷變革為火車頭，推動(dòng)企業(yè)的整體變革。

（1）完善營銷渠道的利益分配機(jī)制，達(dá)成企業(yè)到客戶各環(huán)節(jié)利益相關(guān)方的價(jià)值共享。針對(duì)飼料行業(yè)經(jīng)銷商和終端養(yǎng)殖戶兩種不同的渠道模式，恒興深刻認(rèn)識(shí)到：如果只關(guān)注其中一個(gè)，而忽視另一個(gè)，渠道便是不完整的。恒興的營銷變革，其中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)便是深化和完善“企業(yè)—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖戶”渠道的利益分配機(jī)制，合理兼顧企業(yè)到終端整條價(jià)值鏈的利益，達(dá)成互利共贏的局面。

（2）恒興積極打造“苗—料—藥”健康水產(chǎn)養(yǎng)殖平臺(tái)，目的是為客戶提供養(yǎng)殖全過程的解決方案，掌控終端，最大程度提高客戶的收益。“苗—料—藥”的聯(lián)動(dòng)和有機(jī)結(jié)合，合力形成了服務(wù)營銷的強(qiáng)大武器，對(duì)進(jìn)一步提升恒興的市場(chǎng)份額起到了積極、關(guān)鍵的作用。

（3）通過有組織的深度營銷活動(dòng)，向客戶提供專業(yè)化的服務(wù)的同時(shí)，著力打造一支在新競(jìng)爭(zhēng)格局下具備專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。

4、發(fā)揮科研技術(shù)實(shí)力

只有將科研技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)銷結(jié)果，得到客戶的認(rèn)可，才是科研技術(shù)實(shí)力的真實(shí)表現(xiàn)。

恒興擁有高端的飼料科研技術(shù)和水產(chǎn)種苗繁育技術(shù)的專家團(tuán)隊(duì)，他們與農(nóng)戶在一起，在幫助農(nóng)戶解決實(shí)際問題的同時(shí)，也提升自身的科研技術(shù)能力；恒興還建有研發(fā)基地和一個(gè)國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，并與中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等眾多高校建立了深度合作關(guān)系。

恒興還是全國飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)水產(chǎn)飼料分技術(shù)委員會(huì)秘書處承擔(dān)單位，積極參與標(biāo)準(zhǔn)化工作，制定了五項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，分別是：斑節(jié)對(duì)蝦配合飼料、軍曹魚配合飼料、美國紅魚配合飼料、南美白對(duì)蝦配合飼料、石斑魚配合飼料。恒興擁有各類專利技術(shù)48項(xiàng)。

5、深化業(yè)績導(dǎo)向的用人機(jī)制

企業(yè)存在的意義在于能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。在企業(yè)內(nèi)部，為客戶創(chuàng)造價(jià)值則表現(xiàn)為必須要有業(yè)績，有了業(yè)績支撐，企業(yè)才具備生存和發(fā)展的基本條件。人才是企業(yè)最寶貴的資源，人盡其才是企業(yè)對(duì)人才的終極期望，但如何用好人、用對(duì)人，不同的企業(yè)有不同的做法。

恒興實(shí)行多年的“恒才工程”，是恒興的黃埔軍校，是恒興人才培育和發(fā)展的搖籃。“恒才工程”涵蓋了人才的“招聘、選拔、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)”以及全過程的關(guān)注體系，本身具備系統(tǒng)性、科學(xué)性和可操作性。“恒才工程”輸送的各級(jí)管理人才和關(guān)鍵崗位人才，為恒興的快速發(fā)展提供了保障。

恒興的用人理念是“用好現(xiàn)在的，發(fā)展有潛力的，引進(jìn)有需要的”，對(duì)恒興人的要求是“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。

每年年初，恒興都會(huì)將公司的戰(zhàn)略指標(biāo)進(jìn)行分解，形成所有恒興人的KPI指標(biāo)，KPI指標(biāo)是人才選拔的重要依據(jù)。KPI指標(biāo)又分為月度指標(biāo)和年度指標(biāo)，采用長、短結(jié)合的方式，確保每位員工的工作重心在正確的軌道上。

結(jié)語

目前，恒興已發(fā)展成為擁有子公司約30家、年產(chǎn)飼料超過100萬噸的大型飼料企業(yè)，在飼料行業(yè)確立了領(lǐng)先地位。在宏觀經(jīng)濟(jì)不甚樂觀的情況下，恒興正在努力逆勢(shì)突圍，依靠自身的力量，走出了一條雖然艱辛但卓有成效的“升級(jí)”之路。

回首恒興17年來的成長歷程，離不開政府、社會(huì)各界和廣大客戶一直以來的支持和幫助。中間雖有磕磕碰碰，但恒興人用堅(jiān)韌的意志，用智慧和勤勞的雙手，成功譜寫了激動(dòng)人心的篇章。

展望未來，恒興人滿懷期待。恒興人有能力、有信心攜手同行企業(yè)，共同影響和推動(dòng)飼料行業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，為構(gòu)建幸福、和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。