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通威股份：2012再出發(fā) 從挑戰(zhàn)自己開始

  • 來源:互聯(lián)網(wǎng)
  • 日期：2013-01-18
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2012年即將過去。估計很少會有人懷疑這家公司變革與進(jìn)取的決心。

 
上半年，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元親自跑市場，制定戰(zhàn)略方針，新推“贏氧”系列產(chǎn)品，與管理咨詢公司輔音國際合作開展“經(jīng)銷商千萬資產(chǎn)創(chuàng)富論壇”、“漁家傲科學(xué)健康養(yǎng)殖推廣會”、海南通威保利收魚。一個個措施推出，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士熱議與行業(yè)媒體報道。
除了華南片區(qū)與輔音國際合作， 通威還在華東、海南片區(qū)與華夏基石合作，在華中市場與深圳博華企業(yè)管理咨詢有限公司合作。華夏基石是國內(nèi)一線管理咨詢公司，其創(chuàng)始人彭劍鋒是國內(nèi)管理咨詢界的領(lǐng)軍人物。深圳博華在管理咨詢界也頗有聲譽(yù)，過去6年來一直與海大集團(tuán)在服務(wù)營銷、人力資源等方面有深度合作。通威與這兩個管理咨詢公司的合作相對低調(diào)很多，但收獲頗豐。下半年，通威在食品板塊強(qiáng)力推出“通威海南純生鯽魚”的羅非魚內(nèi)銷舉措，背后也有張默聞營銷策劃公司的智慧。創(chuàng)業(yè)近30年來幾乎不跟管理咨詢公司合作的通威，一年來同時跟4個公司合作， 其開放心態(tài)與改革決心可見一斑。
來自業(yè)內(nèi)同行的聲音也頗值得關(guān)注。早在八九月份，水產(chǎn)行情轉(zhuǎn)入低迷之際，海大某片區(qū)營銷總經(jīng)理就感嘆， 2012年真是累，一來行情差，二來被通威追得太緊。而珠三角某飼料企業(yè)總經(jīng)理文力（化名）告訴《農(nóng)財寶典》記者，通威2012年在技術(shù)服務(wù)隊伍上新增了不少人，在服務(wù)養(yǎng)殖戶上下了很多功夫。在產(chǎn)品上，揭陽通威放棄了1萬多噸低檔料市場，升級后全部生產(chǎn)推廣高檔料。這些都能看到通威改革的決心。
變革成效在銷售層面體現(xiàn)得很明顯。通威20 1 2年上半年年報顯示，公司共實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長31.07%， 實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤同比增長 77.73%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤比上年同期增長327.57%，遠(yuǎn)高于2011年、2010年兩年的上半年。
在服務(wù)轉(zhuǎn)型層面上，通威股份市場營銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文告訴《農(nóng)財寶典》記者，2011年，很多同事對服務(wù)轉(zhuǎn)型還只是在感性上認(rèn)識到它是一個方向，但體會不深。經(jīng)過一年的實際操練，很多人已經(jīng)從內(nèi)心真正認(rèn)同服務(wù)轉(zhuǎn)型，大家對此的共識更加明確。這是最大的收獲。
不過這并不意味著沒有問題。文力認(rèn)為，通威的技術(shù)服務(wù)在個別點上確實取得突破，做出了不錯的示范，但可能并沒有形成清晰的套路。5、6月份，《農(nóng)財寶典》在與華南、華中部分市場的通威員工及飼料企業(yè)人士交流后發(fā)現(xiàn)，不少通威的銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層、基層員工雖然認(rèn)識到要開展技術(shù)服務(wù)，但對于如何有效開展服務(wù)，還是比較迷茫。對此，王尚文坦承，“我們2012年發(fā)現(xiàn)（技術(shù)服務(wù)）有效果，但是理解透的，執(zhí)行到位的員工，不夠多。”
對于一個30年的大型企業(yè)，開展?fàn)I銷與組織變革的困難與艱辛自不待言， 一兩年內(nèi)見成效不可能。見證了通威從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，王尚文對此也有清醒認(rèn)識，“無論人，還是企業(yè)，都會有生命周期，如何一直保有激情，真的很難，但一定要堅定自己。”

 

 

 

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