大華農(nóng)加速布局GSP連鎖經(jīng)營

    根據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP），至2012年3月1日，所有獸藥經(jīng)銷商須通過GSP驗(yàn)收，行業(yè)洗牌不可避免。7月26日，獸藥龍頭大華農(nóng)（300186）再次召開GSP建設(shè)戰(zhàn)略研討會。在行業(yè)變革之際，大華農(nóng)將加速布局GSP連鎖經(jīng)營。根據(jù)公司的拓展計(jì)劃，兩年之內(nèi)在重點(diǎn)養(yǎng)殖省份布局120家獸藥GSP連鎖店。　　負(fù)責(zé)大華農(nóng)GSP連鎖經(jīng)營的副總經(jīng)理王阿明介紹，目前國內(nèi)近300億元的獸藥銷售額中，70%以上通過約20萬家獸藥店銷售給終端養(yǎng)殖客戶。但數(shù)量眾多的銷售網(wǎng)點(diǎn)目前并無統(tǒng)一的管理規(guī)范，規(guī)模參差不齊，甚至有相當(dāng)數(shù)量“個(gè)體戶”。推行獸藥GSP認(rèn)證可提高銷售環(huán)節(jié)獸藥合格率，保障用藥安全，同時(shí)，相當(dāng)部分小店無法通過升級改造而遭淘汰，有資金和技術(shù)實(shí)力的大企業(yè)則迎來拓展市場的契機(jī)。
　　王阿明介紹，“獸藥新政”將推行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度，提高從業(yè)門檻；對獸藥實(shí)行處方藥分類制度，只有符合執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)人員才有權(quán)開處方藥。
　　目前大華農(nóng)在全國布局24家產(chǎn)品直銷店，主要以銷售自身產(chǎn)品為主。公司GSP連鎖經(jīng)營將以市場需求為導(dǎo)向銷售全種類的獸藥產(chǎn)品，同時(shí)提供保健診療的專業(yè)技術(shù)支持。
　　王阿明表示，大華農(nóng)自身產(chǎn)品中禽用產(chǎn)品銷售占比超過80%，豬用產(chǎn)品銷售僅占20%。而整個(gè)獸藥市場中，豬用產(chǎn)品占據(jù)50%以上的份額。
　　據(jù)了解，GSP規(guī)范下進(jìn)一步出臺的認(rèn)證細(xì)則，將要求獸藥店配備經(jīng)注冊的助理獸醫(yī)師或執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師。公司總經(jīng)理陳瑞愛介紹，目前大華農(nóng)已提前儲備了一批具有處方權(quán)的獸醫(yī)師，同時(shí)企業(yè)140人的獸醫(yī)本科畢業(yè)技術(shù)人員也可以很快通過認(rèn)證上崗。此外，公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的華南疫病診斷中心提供了獸藥的質(zhì)量認(rèn)證服務(wù)窗口。專業(yè)技術(shù)人才儲備和產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性使公司在獸藥經(jīng)營上有更大的優(yōu)勢。
　　王阿明介紹，未來兩年內(nèi)，公司將在重點(diǎn)養(yǎng)殖省份建設(shè)共計(jì)120家GSP連鎖店，單店投入約51萬元，每年銷售額不少于200萬元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，該業(yè)務(wù)毛利率可達(dá)30%以上。