雙胞胎：只賣價值，不賣價格

非常欣賞你們的經(jīng)營理念——只賣價值，不賣價格

——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博導(dǎo)李秉龍盛贊雙胞胎

7月26日，由雙胞胎集團(tuán)承辦的中國豬業(yè)現(xiàn)狀與飼料發(fā)展未來高端論壇在江西南昌舉辦。中國畜牧總站、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)民日報、中國畜牧獸醫(yī)報等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家，以雙胞胎為案例，結(jié)合當(dāng)前中國養(yǎng)殖與飼料生產(chǎn)，緊緊圍繞中國豬業(yè)現(xiàn)狀與飼料發(fā)展未來兩大主題，進(jìn)行了精辟的闡述。

現(xiàn)將中國農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教授李秉龍有關(guān)雙胞胎的言論擷取如下，并結(jié)合雙胞胎做了相關(guān)的鏈接簡注。

 

李秉龍（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師）：

加強生豬疫情防控，最大力度減少生豬疫病風(fēng)險,是降低生豬養(yǎng)殖戶風(fēng)險，穩(wěn)定生豬市場的必要舉措。我認(rèn)為，雙胞胎集團(tuán)在這方面做了很多有益的工作。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院將建成關(guān)于畜牧業(yè)方面的EMBA，雙胞胎的通過質(zhì)量管理而實現(xiàn)疫情防控、提高生豬成活率的經(jīng)驗和做法可以成為一個重要案例用于教學(xué)。

另外一個，我非常欣賞你們的經(jīng)營理念——只賣價值，不賣價格 。我覺得價值就是通過乳豬料給養(yǎng)豬戶帶來一系列的利益,使他逐漸從你的服務(wù)中認(rèn)識到豬料的價值。

還有一點，我非常欣賞你們在原料、產(chǎn)品上的控制，即經(jīng)過質(zhì)量的控制來使你們的產(chǎn)品貨真價實。這是企業(yè)有信譽的一個重要表現(xiàn)。

再還有一點，就是我非常欣賞你們的講信用！包括國際上一些大的公司，他們都把信譽當(dāng)做是長久生存的一個非常重要的方面。從短期來說，做信譽是要付出成本的，但從長遠(yuǎn)來看是能帶來價值的,而且從長遠(yuǎn)來看這是企業(yè)生存的一個社會責(zé)任。

 

鏈接：“只賣價值，不賣價格”，是指營銷上品牌與模式的長期價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價格所予以的短視性的利益；“只賣價值，不賣價格”，是雙胞胎的經(jīng)營理念之一，它彰顯的是雙胞胎的質(zhì)量觀、價值觀。

雙胞胎視質(zhì)量為雙胞胎人的品格和自尊，把質(zhì)量上升到人的品格與自尊上；雙胞胎主張“贏在起跑線上”，凡事抓源頭，尤其是原料采購質(zhì)量至上，對于質(zhì)量不好的原料如何來的如何退回去，決不姑息；還有追求配方的最科學(xué)、模式的最先進(jìn)，崇尚“沒有最好，只有更好”的境界，整個企業(yè)有一種追求不止的敬業(yè)氛圍。      

雙胞胎主張“不為短期利益犧牲未來”，堅決反對搞短期行為，鼓勵為未來買單、為未來投資。雙胞胎認(rèn)為，只有用最優(yōu)質(zhì)的原料，才能做出最高效的豬料，才能為養(yǎng)豬戶提供最大的飼養(yǎng)價值。講究質(zhì)量是真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)的最重要標(biāo)志。缺乏質(zhì)量保證地走低價格路線，將大量帶霉菌毒素的原料制成的商品飼料提供給養(yǎng)殖戶，帶給養(yǎng)殖戶們的最終是巨大的傷害，這樣的企業(yè)無疑是搞短期行為，這樣的企業(yè)注定是不可能做大做強的。

雙胞胎集團(tuán)堅持選用最優(yōu)質(zhì)的東北玉米、秘魯魚粉、去皮豆粕原料，生產(chǎn)中一定經(jīng)過大篩、小篩將其中1.5－2%的含有大量霉菌毒素的雜質(zhì)棄掉，并由具有獨立職能的品管體系人員實現(xiàn)層層檢驗，確保科學(xué)配方與優(yōu)質(zhì)原料完美結(jié)合，確保向養(yǎng)殖戶提每一袋飼料都是最好的產(chǎn)品。

雙胞胎理解，信譽投資完全值得。以質(zhì)量為基礎(chǔ)的信譽投資，是雙胞胎今天擁有2000萬養(yǎng)戶的最好詮釋。沒有質(zhì)量，就沒有信譽，就沒有雙胞胎日益擴大的市場份額和日益受用戶擁戴的市場認(rèn)同，就不可能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。雙胞胎未來將實現(xiàn)1000萬噸銷量的目標(biāo)、2020年1000億元銷售收入的宏大愿景，依靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量，就是市場信譽。(文瑞)