大華農(nóng)收購(gòu)正典生物 7年“賭博”研制疫苗

　　7月初，上市公司大華農(nóng)的一則收購(gòu)意向公告，讓三水的一家小企業(yè)――正典生物浮出水面。在三水的政界商界，正典生物一直是默默無聞，近距離接觸才發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)歷時(shí)7年研發(fā)出的一支用于養(yǎng)雞的疫苗，可能緩解中國(guó)雞肉中藥物殘留超標(biāo)的危機(jī)，而截至目前，它仍是該種疫苗在國(guó)內(nèi)唯一的生產(chǎn)商。

　　正是憑著這支疫苗，正典的銷售收入一路攀升，在今年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)蕭條的背景之下，它的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也超過了50%，溫氏、圣農(nóng)、中糧等農(nóng)業(yè)巨頭都是它的大客戶。不少風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)向它伸出了橄欖枝，甚至曾有券商希望輔導(dǎo)他們?cè)谛氯�板上市�?/p>

　　作為一家民營(yíng)的中小企業(yè)，用7年時(shí)間孤注一擲地研發(fā)一款產(chǎn)品，在廣東并不多見，它為何有這樣的信心和實(shí)力？在養(yǎng)殖業(yè)逐漸向大公司集中的大背景之下，正典這家小企業(yè)要如何與農(nóng)業(yè)巨頭們周旋？

　　7年“賭博”研制疫苗　破解雞肉藥物殘留

　　正典生物創(chuàng)立于2000年，最初是做獸用化藥起家。在廣東，類似的獸藥企業(yè)有上百家，真正讓正典脫穎而出的，是公司耗時(shí)7年研制出的雞球蟲病疫苗。

　　“雞球蟲病是雞的常發(fā)病，在全世界范圍都普遍存在，但針對(duì)這種病的化學(xué)藥物基本上使用半年就會(huì)產(chǎn)生耐藥性，目前，普遍采用加倍量用藥等方法，這往往導(dǎo)致更嚴(yán)重的耐藥性和藥物殘留。”正典生物的董事長(zhǎng)譚志堅(jiān)說。目前在飼料中添加抗球蟲病的藥物已是行業(yè)內(nèi)通行的做法，大部分雞飼料都添加抗球蟲藥物來防治雞球蟲病，不規(guī)范的養(yǎng)殖戶甚至在雞出欄前幾天還在喂這樣的飼料，這就容易導(dǎo)致雞肉中的藥物殘留超標(biāo)。

　　讓譚志堅(jiān)印象深刻的是，2000年前后，曾有一批從山東出口到日本的雞肉，因?yàn)榛前奉愃幬锍瑯?biāo)，整船幾千噸的雞肉被就地銷毀，而中方企業(yè)還要承擔(dān)銷毀的費(fèi)用。而磺胺類藥物，正是用來治療雞球蟲病的常用藥物。“據(jù)報(bào)道，雞肉的藥物殘留超標(biāo)，有七成以上是由抗球蟲藥物引起的。”譚志堅(jiān)說。

　　對(duì)于雞肉的藥物殘留，我國(guó)也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，但只要不是藥物濫用，一般不會(huì)超標(biāo)。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院副教授翁亞彪說，即便是藥物殘留超標(biāo)，短期來看也不會(huì)對(duì)人體帶來傷害，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可能會(huì)有健康威脅。

　　事實(shí)上，國(guó)外很多大的獸藥公司，都是靠銷售抗雞球蟲病的藥物起家，但由于耐藥性和藥物殘留的問題難解，從上世紀(jì)90年代起，國(guó)外的制藥企業(yè)就幾乎放棄了研制新藥，轉(zhuǎn)而研制雞球蟲病疫苗，希望通過生物防治來破解難題。

　　在國(guó)外，用疫苗取代藥物，已成為養(yǎng)殖業(yè)的大趨勢(shì)。因?yàn)橐呙缡峭ㄟ^生物病原體進(jìn)入體內(nèi)，讓雞產(chǎn)生抗體進(jìn)行防病，不會(huì)有任何化學(xué)藥物殘留，也解決了耐藥性的問題。

　　“在國(guó)內(nèi)學(xué)界，禽流感等疫苗是研究熱點(diǎn)。而雞球蟲病疫苗市場(chǎng)前景廣闊，但因?yàn)殡u球蟲病不是烈性傳染病，也不是人畜共患病，所以不被重視。”看準(zhǔn)了雞球蟲病疫苗的廣闊前景，2002年起，正典將幾乎所有的利潤(rùn)投入到雞球蟲病疫苗的研發(fā)上來，并招兵買馬充實(shí)科研力量。

　　經(jīng)過7年的努力，第一批雞球蟲病疫苗在2008年上市。對(duì)于養(yǎng)殖企業(yè)來說，如果使用化學(xué)藥物，每只雞的用藥成本大約是0.15元到0.2元，如果使用疫苗，成本可以降低到0.1元以下。

　　獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)　風(fēng)投競(jìng)相追逐

　　事實(shí)上，一些外國(guó)公司早在10年前就開始在國(guó)內(nèi)推廣雞球蟲病的疫苗，但一直不成功。翁亞彪表示，外國(guó)公司在中國(guó)注冊(cè)成功的疫苗都屬于“強(qiáng)毒”疫苗，使用時(shí)對(duì)管理水平有比較高的要求，否則很容易就發(fā)生球蟲病。

　　相比之下，正典研發(fā)的產(chǎn)品屬于“弱毒”疫苗，使用難度較低，推廣速度快了不少。譚志堅(jiān)舉例說，某國(guó)外廠商的疫苗在廣東溫氏推廣了好幾年，但因?yàn)槎拘蕴珡?qiáng)，一直沒有得到大規(guī)模推廣。

　　雞球蟲病疫苗被正典研制成功之后，會(huì)不會(huì)引來諸多競(jìng)逐者？對(duì)此，翁亞彪表示，正典的雞球蟲病疫苗研制成功前，不少人都在觀望，沒有大量投入研發(fā)，研制成功后的確可能有更多的追隨者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一個(gè)成熟的疫苗，研發(fā)周期最少也要好幾年。

　　截至目前，正典仍是國(guó)內(nèi)唯一的雞球蟲病疫苗生產(chǎn)商，而這種疫苗的大面積推廣正成為一種趨勢(shì)。

　　正是這種“獨(dú)一無二”，讓正典銷售收入連年翻番。2011年，正典生物的銷售收入為2483.76萬元，其中，疫苗的銷售收入達(dá)1100多萬元。而今年上半年剛過，疫苗銷售收入就已經(jīng)超過1000萬元，全年有望突破2000萬元。

　　廣東溫氏集團(tuán)是全國(guó)最大的肉雞生產(chǎn)商，一年養(yǎng)殖量約8億只。目前，溫氏養(yǎng)殖的雞當(dāng)中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣農(nóng)是肯德基在中國(guó)的最大的肉雞供應(yīng)商，一年的養(yǎng)殖量達(dá)1.5億只，近期這家企業(yè)也成為了正典的客戶。此外，中糧、正大等農(nóng)業(yè)巨頭，也紛紛與正典洽談合作。譚志堅(jiān)給記者算了一筆賬：中國(guó)一年有100億只雞上市，如果全部使用雞球蟲病疫苗，將會(huì)有10億元左右的市場(chǎng)份額，正典只要能在其中占據(jù)50%的市場(chǎng)，年銷售額就能達(dá)到5億元。

　　在銷售飆升的同時(shí)，這款疫苗產(chǎn)品一直保持較高利潤(rùn)率。正是這樣高的利潤(rùn)率，以及廣闊的市場(chǎng)前景，讓正典成為了佛山諸多創(chuàng)投、風(fēng)投追逐的對(duì)象。佛山一知名的投資人表示，不少PE都曾希望對(duì)正典生物進(jìn)行股權(quán)投資，還有券商與正典方面洽談，希望扶持該企業(yè)上“新三板”。

　　然而，生物醫(yī)藥行業(yè)的主要成本在研發(fā)環(huán)節(jié)，目前正典已經(jīng)渡過了最為艱難的時(shí)期，進(jìn)入快速發(fā)展階段，根本“不差錢”。正典婉拒了所有的風(fēng)險(xiǎn)投資，希望保持“穩(wěn)健”的發(fā)展。

　　借力龍頭企業(yè)　拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

　　今年7月初，上市公司大華農(nóng)宣布，意向收購(gòu)正典生物60%的股權(quán)。這則公告，讓素來低調(diào)的正典生物走入公眾視野。然而，一邊是婉拒了所有的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一邊卻計(jì)劃出售60%的股權(quán)給大華農(nóng)，正典生物此舉意義何在？

　　如果了解大華農(nóng)的背景，不難看出這樁收購(gòu)背后的深意。大華農(nóng)原為廣東溫氏集團(tuán)全資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)疫苗等動(dòng)物保健品。上市后，大華農(nóng)成為公眾公司，但其股東大部分仍是溫氏集團(tuán)的股東，行業(yè)人士仍習(xí)慣于將之看作溫氏集團(tuán)的一員。

　　溫氏集團(tuán)是正典生物目前最大的客戶，單單是面向這一個(gè)客戶的銷售，就占到了正典疫苗總銷量的40%到50%。與這一客戶的關(guān)系能否鞏固和維系，幾乎決定了正典的未來。與有著溫氏背景的大華農(nóng)結(jié)盟，無疑讓正典打通了進(jìn)入溫氏集團(tuán)的銷售通路。

　　另一方面，大華農(nóng)是中國(guó)第二大動(dòng)物保健品企業(yè)，疫苗亦是其核心業(yè)務(wù)。如果大華農(nóng)也著手研發(fā)雞球蟲病疫苗，憑借其溫氏的背景，將來勢(shì)必?cái)D壓正典的生存空間。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，溫氏集團(tuán)在農(nóng)業(yè)的地位，猶如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的騰訊和阿里巴巴，對(duì)于創(chuàng)新型的中小企業(yè)有著極強(qiáng)的收購(gòu)野心。

　　“單靠個(gè)人力量，企業(yè)肯定做不大。”對(duì)于收購(gòu)，譚志堅(jiān)保持著一顆平常心。在他看來，大華農(nóng)的實(shí)力，將讓正典的發(fā)展更上一層樓。他舉例說，目前正典正在籌劃開拓越南的市場(chǎng)，而大華農(nóng)已經(jīng)有好幾個(gè)產(chǎn)品出口越南，與大華農(nóng)合作無疑將使企業(yè)“走出去”的計(jì)劃實(shí)施地更加順暢。

　　■啟示

　　不惜代價(jià)持續(xù)投入科研

　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授翁亞彪告訴記者，廣東有動(dòng)物保健品企業(yè)近百家，但像正典這樣敢于投入大量人力物力研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，并不多見。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷的背景下，正典生物仍舊能取得高速增長(zhǎng)，除了農(nóng)業(yè)本身的周期之外，企業(yè)的科研實(shí)力是根本原因。

　　記者發(fā)現(xiàn)，正典生物的管理層大多畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，有一定的技術(shù)背景。與珠三角老板普遍的江湖氣相比，正典的管理團(tuán)隊(duì)更多是給人一種學(xué)者的印象，這也讓公司對(duì)技術(shù)變革可能帶來的巨大影響格外敏銳。

　　不過，持續(xù)7年科研，幾乎讓企業(yè)“只有投入，沒有產(chǎn)出”，譚志堅(jiān)坦言，對(duì)于民營(yíng)中小企業(yè)來說，這其實(shí)是很難做到的事情，“可能一個(gè)產(chǎn)品的一次實(shí)驗(yàn)費(fèi)用就要幾十萬，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)還要面對(duì)研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　譚志堅(jiān)說，正是因?yàn)槿A農(nóng)的出身，讓他對(duì)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)大致的把控，這才認(rèn)準(zhǔn)了要做這項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)。事實(shí)證明，當(dāng)年的決策是對(duì)的。

　　員工持股輔以良性激勵(lì)

　　高新技術(shù)企業(yè)對(duì)于人才有著很高的要求，中小企業(yè)如何能留住高端科研人才，或許是企業(yè)發(fā)展制勝的關(guān)鍵。

　　“溫氏是一家偉大的企業(yè)。”采訪中，譚志堅(jiān)談起對(duì)溫氏集團(tuán)的看法。

　　原來，溫氏集團(tuán)創(chuàng)立初期，股權(quán)相當(dāng)分散，目前有近6000名員工擁有股份，員工與公司的利益捆綁在一起，從而使溫氏獲得了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。不僅如此，溫氏實(shí)行的“公司 農(nóng)戶”模式，由公司提供種苗、飼料和技術(shù)給養(yǎng)戶，產(chǎn)品由公司保價(jià)回收統(tǒng)一銷售，這一做法也讓眾多養(yǎng)殖戶發(fā)家致富。溫氏集團(tuán)現(xiàn)有合作農(nóng)戶5.21萬戶，2011年這些農(nóng)戶戶均獲利6.32萬元，可以說是創(chuàng)造了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。

　　與溫氏相仿，正典生物共有員工70多人，其中40多人都擁有股份。這一獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)，或是正典生物強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的重要原因。

廣東養(yǎng)豬網(wǎng)