加大“種豬+飼料”模式探秘

        南方農(nóng)村報訊（記者孫亮 蔡玉華） 300多名飼料經(jīng)銷商，全體起立合唱某個飼料企業(yè)的企業(yè)之歌，這種情況在飼料行業(yè)并不多見。而且，這些飼料經(jīng)銷商都只經(jīng)營一個品牌的飼料，這在飼料市場競爭進(jìn)入“肉搏戰(zhàn)”的現(xiàn)今，有些令人難以置信。但加大集團(tuán)做到了，它是如何做到的？

　　“我們用最好的原料”

　　“今天43%蛋白豆粕的價格已經(jīng)達(dá)到了4100元/噸，”記者閑聊飼料原料當(dāng)前的行情時，加大集團(tuán)董事長廖方紅隨口而出。

　　“我們用最好的飼料原料，魚粉用的是秘魯最好的蒸汽魚粉、玉米我們一直用最好的東北玉米。”即使在原料高漲的當(dāng)下，不少飼料企業(yè)開始尋找和使用“替代型原料”來解決成本問題，加大集團(tuán)卻堅持了自己的作風(fēng)。在多年飼料生產(chǎn)管理中，廖方紅在配方設(shè)計上有自己一套獨(dú)特的思路。

　　“寧可提價，不用廉價原料”廖方紅說。在他看來，當(dāng)前原料價格高企，而終端養(yǎng)殖業(yè)遭遇豬價“寒冰”，散養(yǎng)戶和一部分自繁自養(yǎng)的養(yǎng)豬場開始減少養(yǎng)殖量，這對飼料企業(yè)造成了比較大的影響。在不少人看來，今年的行情對飼料企業(yè)也是“艱難的一年”。飼料行業(yè)也進(jìn)入到了一個新的競爭階段。質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)秀的企業(yè)顯然要面臨更大的成本壓力，但在他看來，雖然會有暫時的不利，但卻是將這種“業(yè)精于專”的企業(yè)形象樹立起來的良機(jī)。

　　“經(jīng)得起豬的考驗”

　　擁有自己豬場的飼料企業(yè)在業(yè)內(nèi)并不多，有一位資深行業(yè)人士如此形容：“國內(nèi)養(yǎng)殖界的許多問題都是飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖分開造成的”。飼料企業(yè)考慮的是成本、銷售以及利潤，養(yǎng)殖企業(yè)關(guān)心質(zhì)量、效果及最終的效益，這種看法似有一定的道理。

　　作為擁有5個國家級原種豬場的飼料企業(yè)，加大集團(tuán)兼顧飼料、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，并探索出了獨(dú)有的商業(yè)模式。加大集團(tuán)養(yǎng)豬事業(yè)部總經(jīng)理汪福生曾告訴南方農(nóng)村報記者，加大集團(tuán)的豬場既充當(dāng)了加大飼料的“忠實(shí)客戶”，同時也充當(dāng)了飼料的“實(shí)驗場”。許多飼料中的原理已經(jīng)得到了豬場的實(shí)踐，并及時反饋到飼料廠作改進(jìn)。

　　“比如，我在使用的過程中對比發(fā)現(xiàn)，相比其他階段的料，不少飼料企業(yè)在母豬料中比較肯花成本，他們會用普通的魚粉添加到5%，但在實(shí)際飼養(yǎng)中，用優(yōu)質(zhì)的魚粉3%的添加量就能表現(xiàn)出超過前者的效果，”汪福生告訴南方農(nóng)村報記者。自此之后，加大集團(tuán)的飼料配方便做出了改進(jìn)。“我們后來一直堅持采用秘魯最好的蒸汽魚粉，雖然成本高，但效果更好了”廖方紅說。品質(zhì)的提高也使加大母豬料逐漸成為了市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，“我們的母豬料在市場上賣價最貴，市場上母豬料價格的變化要看我們”廖方紅稱。

　　佛山瑞寶動物保健有限公司總經(jīng)理李偉軍有20多年的豬場一線經(jīng)驗，他在四會江谷鎮(zhèn)也有一個存欄約400頭母豬的養(yǎng)殖場。2009年開始全程使用加大飼料，如今已有三年時間，在他看來，母豬料重要的幾個指標(biāo)就是：產(chǎn)仔數(shù)、仔豬整齊度、初生重、斷奶重。在他看來，加大種豬料在這幾方面做的都比較出色，“經(jīng)得起豬的考驗”，李偉軍這樣告訴南方農(nóng)村報記者。目前，他的21天斷奶仔豬體重要比以前重約1公斤以上。

　　“穩(wěn)定壓倒一切”

　　飼料銷售情況的好壞還和經(jīng)銷商有很大的關(guān)系，在加大集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會上，有不少經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)氐?ldquo;龍頭”，他們有一個共同的特點(diǎn)，“經(jīng)營加大飼料有多年的歷史，而且專營加大飼料”。

　　廣西蒼梧的一位飼料經(jīng)銷商楊超生是一位頗有想法的經(jīng)銷商兼養(yǎng)豬人，他告訴南方農(nóng)村報記者，所有在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)過的品牌他都曾經(jīng)營過，后來做了加大飼料的經(jīng)銷商后便“始終如一”。在他看來，飼料質(zhì)量的穩(wěn)定性壓倒一切。

　　四會逕口的經(jīng)銷商羅永祥有類似的看法，早在廣東加大設(shè)廠之前，羅就做了加大集團(tuán)的飼料經(jīng)銷商。

　　作為當(dāng)?shù)厝�，他更多的客戶是一�?ldquo;父老鄉(xiāng)親”。因此，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性同樣是他選擇產(chǎn)品最重要的要素。正是由于加大飼料這種穩(wěn)定的質(zhì)量，他在當(dāng)?shù)氐纳�意也逐漸做大，10年來，他的生意已經(jīng)擴(kuò)展到“飼料一條街”。不但經(jīng)營加大母豬料，同時還經(jīng)營水產(chǎn)飼料、獸藥等，其中僅豬料的銷售額已經(jīng)達(dá)到300噸/月。

　　“難免會有養(yǎng)殖戶投訴，但加大的投訴相比同類競爭產(chǎn)品，確實(shí)少”羅永祥告訴南方農(nóng)村報記者，正是有了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，他才能擁有穩(wěn)定的客戶群。

     （作者：孫亮 蔡玉華）