海大集團(tuán)啟動經(jīng)銷商 伙伴成長計(jì)劃

     (記者廖斌)昨日，海大集團(tuán)在其客戶交流中心正式啟動經(jīng)銷商伙伴成長計(jì)劃，在未來10年全面實(shí)現(xiàn)“十百千萬富民工程”。海大將在未來3年逐步推進(jìn)這一計(jì)劃，今年的工作重點(diǎn)是在團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商層面做思想動員，并在珠三角市場啟動試點(diǎn)工作，樹立服務(wù)型經(jīng)銷商典型。

      據(jù)悉，隨著近幾年服務(wù)營銷戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，海大團(tuán)隊(duì)在技術(shù)服務(wù)的深度與廣度上都遇到相當(dāng)大挑戰(zhàn)，服務(wù)效果在一定程度上受到部分經(jīng)銷商的懷疑，相當(dāng)部分經(jīng)銷商沒有參與進(jìn)服務(wù)中去。為深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略，深入了解經(jīng)銷商需求，海大于今年2月即著手展開對經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上形成了對經(jīng)銷商的新定位。

      啟動儀式期間，海大集團(tuán)董事長薛華表示，經(jīng)銷商的定位必須是服務(wù)型定位，是其生存發(fā)展的唯一定位，經(jīng)銷商也是海大服務(wù)營銷體系的戰(zhàn)略組成部分。服務(wù)體系的內(nèi)涵是技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，技術(shù)由海大來創(chuàng)造，團(tuán)隊(duì)包含海大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商兩個群體，這兩個群體的有機(jī)結(jié)合將會高效地把技術(shù)送到養(yǎng)戶手中。這就是經(jīng)銷商的價值所在，是經(jīng)銷商的新定位。海大將在此基礎(chǔ)上重新調(diào)整公司團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商的認(rèn)識以及相應(yīng)的合作方式。這也將是伙伴成長計(jì)劃最核心的思路。