海大計劃生產(chǎn)羅非魚春苗兩三千萬尾

     2012年海大將會開拓羅非魚種苗業(yè)務(wù)。據(jù)公司內(nèi)部人員透露,今年海大計劃生產(chǎn)羅非魚春苗2000-3000萬尾。從每年羅非魚春苗需求量近20億的數(shù)據(jù)來看,二三千萬的數(shù)量并不多,但是這消息一公布,還是在業(yè)界蕩開了一圈漣漪——畢竟是海大。

    眾所周知,目前國內(nèi)市場上,叫得出名號的羅非魚種苗品牌只有區(qū)區(qū)幾個。一口魚塘,一批親魚,就可以培育出成百上千萬的水花,這就是所謂的“雜牌苗”,也是目前在市場上占比例最大的部分。雖說,近年來養(yǎng)殖戶也開始意識到,正規(guī)苗場生產(chǎn)出來的苗種無論生長速度還是抗病力方面,都比“雜牌苗”靠譜。但是,在病害面前,不論是品牌苗還是雜牌苗都無一幸免。因此,業(yè)內(nèi)還是普遍認為,羅非魚種苗行業(yè)的品牌時代仍未到來。

    面對混亂的市場,早在兩年前就已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出,羅非魚種苗市場需要一次大的洗牌。

    “海大進來,可能會帶來一場新的革命。”有不少業(yè)內(nèi)人士認為,海大進軍羅非魚種苗領(lǐng)域,未嘗不是一件好事�；蛟S大家都希望海大這條鯰魚能攪動一下羅非魚種苗市場這灘渾水。“羅非魚是個長久的產(chǎn)業(yè),并不是說什么時候不好做就撤的,海大更具備做長久事業(yè)的思想。”海南某大型羅非魚苗種企業(yè)有人認為,海大品牌的進入,或許可以加速羅非魚苗種品牌時代的形成。

    近年來,飼企進軍苗種市場,在蝦苗行業(yè)早已司空見慣。海大作為廣東飼料企業(yè)巨頭,近幾年的服務(wù)下沉已經(jīng)成功地鋪好了一張密集的銷售網(wǎng),自5年前涉足蝦苗業(yè)以來,憑借自身完善的銷售渠道和技術(shù)服務(wù)體系,蝦苗銷售取得了很好的成效。如果以此模式復制羅非魚種苗市場,其能量不容小覷。

    “海大的銷售渠道比我們這些苗企要完善得多。”海南吉富水產(chǎn)品有限公司銷售經(jīng)理劉志利認為,渠道應該是海大進入羅非魚種苗行業(yè)的一大優(yōu)勢。

    此外,做苗趕早,近兩年寶路和吉諾瑪在這上面都嘗到了甜頭。劉志利認為,以海大的資金和實力,它在羅非魚春苗市場方面會有較大的投入。

    海南寶路水產(chǎn)科技有限公司營銷副總監(jiān)紀東衛(wèi)則擔心,海大的進入,會給眾苗企帶來壓力。但他也表示,大型苗企的客戶相對穩(wěn)定,海大的進入不會對原有的銷量帶來太大的沖擊,而在新興市場的開拓上,就要一爭高低了。

    然而,對于中小型苗企來說,海大的進入對他們的威脅并不是很大�；葜菔泻暄笏�產(chǎn)羅非魚良種場場長謝敏亮認為,海大的服務(wù)營銷模式對于大苗場來說沖擊可能會大一些,但是中小型苗場客戶群都是周邊相熟的鄉(xiāng)里,隨時都可以進行貼身服務(wù),所以影響反而不大。高州百聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司負責人黎果也非常贊同這一觀點。“中小型苗場貼近市場,能更快地作出反應。”