大臺農(nóng)：預(yù)混料黑馬六周歲

 

《農(nóng)財寶典》記者 孫亮

 

廣州市白云區(qū)良田路，偏僻的一隅，樹立著幾間不起眼的廠房，若不是偶然飄來的飼料香味，路過的人不會注意到這里有一家飼料企業(yè)。然而，就是這里，棲身著廣東預(yù)混料排名前三的企業(yè)——廣州市大臺農(nóng)集團有限公司。

 

 

6年前，當章健和陳建開赤手空拳創(chuàng)立大臺農(nóng)的時候，他們就是奔著未來的輝煌而出。

 

創(chuàng)業(yè)并不簡單，章健和陳建開敢于殺入江湖，顯然是看到了市場中的機遇。

 

那時的飼料界，還是預(yù)混料廠雄霸天下的時代，預(yù)混料幾乎占據(jù)了80%的市場份額。而預(yù)混料有幾大特點：輻射范圍廣，服務(wù)營銷占主導(dǎo)，對精英業(yè)務(wù)員的依賴性強，初期投入的起始成本較低，很吸引有心創(chuàng)業(yè)的人。

 

章健和陳建開敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點，他們的第一桶金自然而然的投入到預(yù)混料。至今，陳建開仍感言，“預(yù)混料是大臺農(nóng)的本”。

 

然而，由于創(chuàng)業(yè)門檻低，預(yù)混料企業(yè)遍地開花，“做大做強做品牌”也成眾多老板的響亮口號。但能成功做大的了了無幾，大臺農(nóng)真的把這句口號落到了實地。

 

大臺農(nóng)集團董事長章健回憶，在當時的豬料市場上，母豬料以正大康地為代表，教槽料以安佑為代表，為了生存，大臺農(nóng)首先就從學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀企業(yè)開始。章健認為，向領(lǐng)先品牌學(xué)習(xí)，對于大臺農(nóng)這樣的新生企業(yè)效果顯著，逼迫企業(yè)一開始就高起點，促進產(chǎn)品快速進入市場，能很快得到用戶的回饋。創(chuàng)業(yè)之初，大臺農(nóng)主要從飼料配方技術(shù)、品控和生產(chǎn)管理三個方面來學(xué)習(xí)乃至模仿優(yōu)秀同行。

 

同時，章健也清晰地認識到，一味的模仿并不能實現(xiàn)企業(yè)的跨越，要生產(chǎn)出高品質(zhì)的飼料，更不能只靠單一技術(shù)的突破和領(lǐng)先，而是綜合技術(shù)的合力產(chǎn)生的結(jié)果。

 

一位飼料企業(yè)高層曾經(jīng)直言，盲目的模仿只能導(dǎo)致企業(yè)的最終衰落和滅亡，最終的成功還要企業(yè)結(jié)合自身的特色進行實踐。據(jù)統(tǒng)計，近些年，全國就有近千家預(yù)混料企業(yè)不復(fù)存在。

 

在這一輪又一輪的洗牌中，大臺農(nóng)不但沒有倒下，反而以預(yù)混料新秀的姿態(tài)展示在行業(yè)人面前。其銷量節(jié)節(jié)攀升，是華南地區(qū)為數(shù)不多月銷量突破一萬噸的預(yù)料企業(yè)，其兇猛擴張的速度，讓每一個同行都不能小視。

 

 

“大臺農(nóng)有一點值得自豪，那就是重視細節(jié)，”大臺農(nóng)集團副總經(jīng)理陳建開告訴農(nóng)財寶典記者。

 

創(chuàng)業(yè)以來，章健和陳建開對原料的把控可謂慎之又慎。他們知道，細節(jié)決定成敗。對飼料企業(yè)更是如此，一次不慎的原料采購，一次小小的飼料糾紛，或許就能夠葬送一個老牌飼料企業(yè)，而年輕的大臺農(nóng)更是輸不起。

 

它有很多獨特的招數(shù)。

 

在采購方面，大臺農(nóng)從不拖欠經(jīng)銷商的貨款。在現(xiàn)金為王的時代，一大批優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商被吸引而來，大臺農(nóng)獲得了更多選擇的空間。

 

對原料的處理，大臺農(nóng)也與眾不同。例如，絕大多數(shù)飼料廠采購魚粉后都是直接送進生產(chǎn)線，而大臺農(nóng)則是經(jīng)過超微粉碎后才再進入生產(chǎn)線，因為這樣更利于豬的吸收。

 

“霉菌毒素是近年來影響飼料品質(zhì)主要元兇，一般飼料廠都有做檢測，但只限于黃曲霉毒素，而大臺農(nóng)則連嘔吐毒素也檢測，”章健透露，大臺農(nóng)的所有數(shù)據(jù)實行電腦化管理，做到可追溯，要求起碼三年后還可以拿出來參考。為此，大臺農(nóng)每年投入的檢測費用達20萬元之多。

 

 

業(yè)界普遍認為，大臺農(nóng)的成功，與其領(lǐng)導(dǎo)人的個人才華很有關(guān)系。

 

同樣，外界傳言，大臺農(nóng)還有一個讓行業(yè)既羨慕又緊張的本領(lǐng)，那就是對人才的吸引力。目前，該公司的很多銷售精英都曾經(jīng)是其它飼料企業(yè)的骨干。

 

章健和陳建開本人都是行業(yè)公認的營銷奇才，他們很清楚：在預(yù)混料銷售的種種環(huán)節(jié)中，人的因素至關(guān)重要。既然大臺農(nóng)能挖別人的精英，別人難道不能挖大臺農(nóng)的寶貝嗎？

 

陳建開得意地告訴記者，這些年，大臺農(nóng)的團隊有一個很大的特色——“穩(wěn)”。幾乎沒有較大的流動。偶爾有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員遭遇面對對手的“挖墻腳”事件，但最終都堅決地選擇了留下。

 

是什么讓大臺農(nóng)有著“磁鐵”一樣的魔力？

 

陳建開的答案是：收入保證加上發(fā)展的平臺。

 

陳建開認為，許多企業(yè)都有一個弊病，在市場“蛋糕”尚未做大之前就開始“分蛋糕”，而留給一線業(yè)務(wù)員的，常常是最小的那一塊，即使偶爾得到一次“大塊”的，卻往往不是很穩(wěn)定，這就導(dǎo)致了精英人才流失率極高。而在大臺農(nóng)，業(yè)務(wù)員沒有開銷上的壓力，集團的蛋糕分配方法，使他們實實在在感覺到了是和公司在密切合作，完全不會擔心后路。

 

陳建開坦言，大臺農(nóng)選人時，最看重的并不是業(yè)務(wù)員的個人能力，而是注重其團隊的溝通和協(xié)作精神。同時，在大臺農(nóng)這種后勁十足的公司，員工能夠看到大展身手的希望，這就給了他們留下堅守的動力。

 

 

2011年，不少飼料企業(yè)都在叫苦連天：疫病橫行，原料瘋漲，每一包飼料都賣得如此艱難。很多企業(yè)的銷量都出現(xiàn)了大幅度下降。

 

不過，大臺農(nóng)的上升勢頭不但沒有放緩，反而出現(xiàn)更迅猛的上升態(tài)勢。

 

陳建開告訴記者，該公司的新廠正在頻頻開工。2010年，該公司在北方市場如河南、山東、北京等地進行產(chǎn)品試銷，取得不錯的反饋。2011年，大臺農(nóng)高層果斷決定，在北方市場設(shè)廠，在河南湯陰設(shè)立了第一家豬料生產(chǎn)企業(yè)，邁開了大臺農(nóng)全國化的步伐。而在廣東這個大本營，該公司更是不敢馬虎，目前正在花都、茂名等地圈地建廠。

 

大臺農(nóng)似乎終于要告別那個幽深偏僻的老巷子了。章健就笑稱：“你不要看我們從前的廠房很不起眼，它曾經(jīng)創(chuàng)造奇跡，而2012年，我們的廠房會面目全新。”

 

對未來，章健和陳建開已經(jīng)有了清晰的夢想——上市。

 

近年來，海大、金新農(nóng)等飼料企業(yè)紛紛上市，旺大、雙胞胎等企業(yè)也紛紛制定了上市的計劃。就在2011年廣東飼料年會上，眾多飼料巨頭還共同探討了上市給企業(yè)帶來的資源整合優(yōu)勢。

 

雖然是新秀，大臺農(nóng)并不甘落后。他們清楚地認識到，現(xiàn)在以及未來的一個階段，將是飼料業(yè)進行資源整合、比拼資本的時代，而上市融資，是掌握資本的最有效方式。

 

只要有了資本，大臺農(nóng)的發(fā)展將邁入快車道。

 

陳建開告訴農(nóng)財寶典記者，未來，在中國主要的養(yǎng)殖大省，將都有大臺農(nóng)的工廠，“有豬便有大臺農(nóng)”。