雙胞胎：選擇比努力更重要

        林志華報(bào)道：“選擇比努力更重要”，這是雙胞胎集團(tuán)創(chuàng)始人鮑洪星說的一句話。落戶在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的企業(yè)。該企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在產(chǎn)品發(fā)展模式上、人才資源運(yùn)作模式上、經(jīng)濟(jì)增長方式上做出了最有效的選擇，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2007年，企業(yè)飼料的年銷量才65萬噸、年銷售收入18億元，還是個名不見經(jīng)傳的飼料界小輩，至2010年，企業(yè)的飼料年銷售量已達(dá)350萬噸，年銷售收入110億元，坐上了中國豬飼料年銷量老大的寶座。今年頭9個月，企業(yè)已實(shí)現(xiàn)313.88萬噸的銷量，剩下的3 個月，企業(yè)已進(jìn)入銷售旺季，每月可望以50萬噸的銷量增長，全年銷量可望超過450萬噸，比上年再增100萬噸以上。

　　產(chǎn)品發(fā)展模式選擇：雙胞胎只做好豬料

    雙胞胎集團(tuán)也走過許多彎路。曾模仿正大集團(tuán)，主攻雞料市場。之后，發(fā)現(xiàn)雞料技術(shù)含量低，競爭激烈，路越走越窄。后調(diào)研發(fā)現(xiàn)豬料市場很大，卻沒有領(lǐng)軍品牌。在十字路口，雙胞胎集團(tuán)選擇了進(jìn)軍豬料市場，并雄心勃勃，誓背水一戰(zhàn)，要做出中國最好的豬飼料。

    在豬料市場，技術(shù)含量最高的是乳豬料。之所以說它的技術(shù)含量高，是大多乳豬料都很難解決乳豬拉稀問題。雙胞胎集團(tuán)投入公司的全部家當(dāng)400萬元，就從乳豬料開始，把所有精力放在乳豬料的突破上。

　　雙胞胎集團(tuán)大膽創(chuàng)新，把膨化技術(shù)引入到乳豬料的生產(chǎn)。經(jīng)過連續(xù)兩年多的配方實(shí)驗(yàn)，最終篩選出一個最優(yōu)配方，解決了小豬的拉稀問題，還使小豬皮紅毛亮了。

　　產(chǎn)品一推出，問題隨之而來，雙胞胎乳豬料很快就被假冒者仿制。迫于無奈，雙胞胎集團(tuán)開始對飼料模具進(jìn)行改造。改造后，兩顆料并排壓制出來，外形猶如一對雙胞胎。當(dāng)時在農(nóng)村，哪家生了雙胞胎是相當(dāng)喜慶的事，因此，公司就把這種外形獨(dú)特的乳豬料命名為“雙胞胎”，公司也正式更名為“雙胞胎集團(tuán)”。吉祥喜慶的名字，新穎的外觀，讓老百姓一下子就記住了雙胞胎。

　　為了防止對手復(fù)制，雙胞胎集團(tuán)迅速對產(chǎn)品外觀、名字都申請了專利。而且還把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圓形的飼料外觀都申請了專利保護(hù)，給對手設(shè)置了“復(fù)制”的法律壁壘。雙胞胎也成了飼料行業(yè)第一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。

　　雙胞胎集團(tuán)再接再厲，以腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)為核心，通過優(yōu)化使用有關(guān)調(diào)控物質(zhì)和進(jìn)一步技術(shù)集成，優(yōu)化產(chǎn)品，先后推出雙胞胎乳豬奶粉、雙胞胎豬場乳為代表的系列優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，突破性地解決了仔豬斷奶后腹瀉、采食量低和生長阻滯的問題，仔豬日增重提高了12%-20%以上，極大地提高了養(yǎng)豬生產(chǎn)效率。2010年5月，雙胞胎《綠色安全的功能性乳豬料的產(chǎn)業(yè)化》獲國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書。2011年1月14日，雙胞胎集團(tuán)《仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)及其在飼料產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用》研發(fā)成果榮獲國家科技進(jìn)步二等獎。

　　雙胞胎集團(tuán)以乳豬奶粉、豬場乳為鉆頭，打開了市場。雙胞胎乳豬料在農(nóng)村養(yǎng)戶中贏得了極好的口碑，越是基層養(yǎng)戶，口碑越好。雙胞胎乳豬料的市場地位已經(jīng)深入千千萬萬養(yǎng)殖戶的心中，非常牢固。作為教槽料的雙胞胎乳豬奶粉今年8月銷量一舉突破萬噸，為11097.74噸，已占全國教槽料銷量的五分之一。

　　雙胞胎只做好豬料，這已成為雙胞胎集團(tuán)的產(chǎn)品發(fā)展模式。好產(chǎn)品帶來的一定是好市場�，F(xiàn)在市場上，產(chǎn)品的競爭，不是單個產(chǎn)品的競爭，是整個產(chǎn)品鏈的競爭。在雙胞胎的整個產(chǎn)品鏈上，小豬料、中豬料、懷孕母豬料、哺乳母豬料、公豬料等產(chǎn)品都是有優(yōu)勢的。雙胞胎的產(chǎn)品是節(jié)糧型產(chǎn)品，養(yǎng)豬全程的料肉比是2.4∶1。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前行業(yè)內(nèi)其他飼料企業(yè)的料肉比都在2.6∶1或2.8∶1，有的甚至達(dá)到3.0∶1。雙胞胎的料肉比，為養(yǎng)戶帶來了最大的養(yǎng)殖效益。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1- 9月，雙胞胎的懷孕母豬料和哺乳母豬料銷量146911噸，比上年銷量大幅增長53%，越來越多的大豬場用上了雙胞胎懷孕母豬料和哺乳母豬料，雙胞胎母豬料象雙胞胎乳豬料一樣，正異軍突起。

　　人力資源運(yùn)作模式選擇：鯰魚效應(yīng)

　　“我一直認(rèn)為，企業(yè)管理者最主要的工作就是管好兩方面的工作，一是資金，二是人才。從優(yōu)先級來說，管好人才比管好資金更重要。”鮑洪星在接受《新資本》記者的采訪時如是說。

　　雙胞胎集團(tuán)在人力資源運(yùn)作模式上的選擇：鯰魚效應(yīng)。雙胞胎致力于“培育人、造就人、創(chuàng)事業(yè)”，在人才的吸納、使用、培育上有一套自己的辦法，使企業(yè)保持了旺盛活力。

　　鯰魚效應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的末位淘汰。GE公司前CEO杰克·韋爾奇提出的活力曲線，其實(shí)質(zhì)就是“末位淘汰”。雙胞胎集團(tuán)引入到人力資源的運(yùn)作中，每月都要對員工進(jìn)行A、B、C類評定，對處于后10%的C類員工進(jìn)行談話。一年內(nèi)有3次被評為C，必須被企業(yè)無情淘汰。因此，雙胞胎集團(tuán)每個月都有一批業(yè)績差被淘汰的員工。這樣，使企業(yè)每個人都時時處在激情滿懷、拚命工作的境地，企業(yè)充滿活力

　　鯰魚效應(yīng)體現(xiàn)在打破老員工和新員工的界線。在選拔任用上，不問學(xué)歷文憑，不搞論資排輩，不分先來后到，選用的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，那就是“優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)錄用”。對于有能力的“元老”派，企業(yè)不吝嗇榮譽(yù)和待遇；對于干勁十足的新員工，企業(yè)同樣給激勵和空間，在動態(tài)發(fā)展、新老結(jié)合的過程中，建立一個優(yōu)勢互補(bǔ)、富于戰(zhàn)斗力的人才團(tuán)隊(duì)，從而在集團(tuán)營造一種“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、工資能高能低”的用人氛圍。

　　做財(cái)會的人經(jīng)常會使用一個概念：折舊。在知識經(jīng)濟(jì)和信息爆炸時代，人才也很容易折舊。這種折舊尤其表現(xiàn)在知識上，如果一個人在一段時間沒有學(xué)習(xí)新的東西，就存在折舊的問題。所以建立學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)來說是一個任重而道遠(yuǎn)的課題。在雙胞胎集團(tuán)，培訓(xùn)被列入企業(yè)重要的職能。新來員工，先進(jìn)行三天的基礎(chǔ)培訓(xùn)；技術(shù)崗位員工，再進(jìn)行師徒制帶教培訓(xùn)。企業(yè)中高層管理人員則被送到國內(nèi)外著名高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行MBA工商管理課程的培訓(xùn)。企業(yè)機(jī)關(guān)工作人員和車間生產(chǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師是從各個工作崗位挑選出來的，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們用自己的親身體驗(yàn)來給員工做培訓(xùn)，效果非常好。今年8月，雙胞胎集團(tuán)成立了雙胞胎學(xué)院。它的成立，承載著企業(yè)文化培訓(xùn)、企業(yè)干部、后備干部的培訓(xùn)、新員工的培訓(xùn)和各條線關(guān)鍵崗位的應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)。

　　雙胞胎集團(tuán)還把員工分成三種類型的人才——M型、P型和O型。M為管理類，這類人最大的特點(diǎn)就是在管理方面有天賦，有很好的組織、協(xié)調(diào)能力，企業(yè)從這一類型人中選拔一批人擔(dān)任中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部。P類為專業(yè)類，這類人在專業(yè)上出類拔萃，堪稱一流，但在管理上卻有很大的缺陷，他們適合做專業(yè)、搞研究，不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，所以歸類在P類，但他們在工資待遇上與M類的平行，這樣對他們是很好的激勵，安安心心、踏踏實(shí)實(shí)地為企業(yè)干。O類是操作類，主要是指機(jī)關(guān)里的一般工作人員和生產(chǎn)操作人員，企業(yè)為他們提供了很好的晉升通道，將根據(jù)實(shí)際業(yè)績和能力，對表現(xiàn)突出的員工晉升到M類或P類，給O類員工營造積極向上的動力。

    經(jīng)濟(jì)增長方式選擇：養(yǎng)戶效益最大化

　　“只有養(yǎng)戶發(fā)展了，雙胞胎集團(tuán)才能得到發(fā)展；只有養(yǎng)戶賺錢了，雙胞胎集團(tuán)才能有錢賺。雙胞胎這幾年熱心服務(wù)三農(nóng)，取得了比較好的實(shí)效，得農(nóng)‘心’者得市場，得農(nóng)‘心’者得發(fā)展。”雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人鮑洪星說這番話時深有體會。

　　雙胞胎集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)伊始，就以高度的社會責(zé)任感和服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)責(zé)任感，站在“解放農(nóng)村勞動力”的高度，將雙胞胎產(chǎn)品定位在養(yǎng)殖戶能“輕松養(yǎng)豬，快樂賺錢”的重要環(huán)節(jié)，推出“省時省力不拉稀”“自由采食長速快”“花最小的成本長最多豬”的綠色、安全、高效、節(jié)能的養(yǎng)殖理念，夯實(shí)了具有創(chuàng)新跨越式發(fā)展的雄厚軟、硬件基礎(chǔ)。

　　雙胞胎集團(tuán)為了把農(nóng)戶從的繁重體力勞動中解放出來，同時引領(lǐng)“綠色”革命，減少農(nóng)村環(huán)境污染，在飼料的處理上想了很多辦法，先后經(jīng)歷了將飼料粉碎、煮“稀飯”、 到最后把膨化技術(shù)引入到豬飼料的生產(chǎn)中的一步步走向成熟的過程。最終，使養(yǎng)殖戶徹底告別了“一口大鍋煮飼料”的繁重勞作，養(yǎng)豬業(yè)真正成為了“無煙產(chǎn)業(yè)”。

　　為了幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬效益最大化，同時使養(yǎng)豬過程變得簡單化和傻瓜化，雙胞胎集團(tuán)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，改變產(chǎn)品銷售單打獨(dú)斗的模式，變成集約化、規(guī)范化、規(guī)�；�。雙胞胎集團(tuán)通過探索豬的成長規(guī)律和長膘期，不斷地摸索總結(jié)科學(xué)的養(yǎng)豬方法；通過用料比，把養(yǎng)豬方法變成數(shù)字化。雙胞胎集團(tuán)首先在自己的豬場進(jìn)行了喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，然后再推廣到大面積的散戶、專業(yè)戶喂養(yǎng)和豬場喂養(yǎng)中。雙胞胎集團(tuán)一心只為養(yǎng)殖戶降低成本，多多賺錢，想的是養(yǎng)殖戶所想，為的是養(yǎng)殖戶所為，根據(jù)不同地區(qū)的生豬生長特點(diǎn)，摸索出了“440”、“131”等數(shù)字化科學(xué)養(yǎng)豬模式。養(yǎng)殖戶進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)殖，變成了一件十分輕松的事，而且只需按照數(shù)字，傻瓜化喂養(yǎng)，就能多長豬、快長豬。

　　“只賣價值，不賣價格”“薄利多銷，微利經(jīng)營”，這些雙胞胎的經(jīng)營理念，為養(yǎng)戶效益最大化，留下了讓利空間。今年，當(dāng)其它飼料廠飼料紛紛漲價之時，在各工廠等候提貨、已經(jīng)車滿為患的經(jīng)銷商們，向雙胞胎集團(tuán)總部打來一個個質(zhì)問的電話：“你們?yōu)槭裁床惶醿r？”言下之意，價格提上去了，就不會有這么多車在這兒排幾公里長的隊(duì)苦苦等候要貨。正是這種“貼地式”的價格，讓利于養(yǎng)戶，進(jìn)一步拓展了市場。

　　雙胞胎集團(tuán)打開了一種新的思路、一種新的市場化發(fā)展空間。在規(guī)�；�運(yùn)作、規(guī)范化經(jīng)營、集約化增長的發(fā)展中，雙胞胎集團(tuán)秉承“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來”的發(fā)展理念，為員工提供了充分施展才華的舞臺，為客戶創(chuàng)造了最大的經(jīng)濟(jì)效益，為養(yǎng)戶制造了性價比最高的飼料。雙胞胎集團(tuán)在創(chuàng)造新的養(yǎng)殖模式、使養(yǎng)殖戶效益最大化的同時，也為自己打開了一方可持續(xù)發(fā)展的洞天。