雙胞胎集團品牌建設(shè)紀(jì)實

強勢品牌打造市場美譽度

——雙胞胎集團品牌建設(shè)紀(jì)實

雙胞胎集團，飼料行業(yè)近幾年來殺出的一匹黑馬，從一個名不見經(jīng)傳的小地方起航，以鮑洪星為首的一群有志青年，懷抱著“要做中國豬飼料第一品牌”的遠大理想，東拼西湊了40萬元資本起家，開始了月銷量只幾百噸作坊式的小飼料廠蹣跚起步，通過短短十幾年的積累發(fā)展，一躍成為中國豬飼料銷量第一的大型飼料集團：平均每年以50%以上的速度增長、2010年豬飼料銷量350萬噸、銷售收入110億元、擁有40多家分子公司、躋身中國制造業(yè)500強，榮獲國務(wù)院頒發(fā)的科技進步獎、國家火炬計劃項目、成為第一個省級豬飼料研究中心，打造出一個令行業(yè)翹楚的強勢品牌——雙胞胎。

其實，雙胞胎集團發(fā)展的這十幾年，并非是輕而易舉，高湊凱歌，一蹴而就，而是蓽路藍縷，寢苫枕塊，櫛風(fēng)沐雨。曾遭遇養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型、豬價大跌、散戶急劇減少、疫病橫掃、行情波動、原料暴漲、競爭對手遏制……但雙胞胎人絲毫沒有氣餒，絲毫沒有動搖信念，一次又一次、一年又一年反復(fù)深入養(yǎng)豬一線，了解市場需求，試驗產(chǎn)品模式，用產(chǎn)品和效果說話，使雙胞胎品牌在億萬計養(yǎng)殖戶的心中發(fā)芽、生根、開花、最后結(jié)出豐碩之果。難怪業(yè)界有權(quán)威人士評論說：雙胞胎集團對品牌建設(shè)付出的艱辛，可謂不亞于常人數(shù)十倍努力的結(jié)晶。

研發(fā)是雙胞胎人的第一生產(chǎn)力

雙胞胎集團高度重視產(chǎn)品的研發(fā)投入，多年來，已經(jīng)投放上億元研發(fā)資金，引進先進的檢測設(shè)施，申報多項專利技術(shù)，集團在加強自身科技研發(fā)建設(shè)的同時，對外不斷擴大以研發(fā)為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，重視發(fā)展與先進企業(yè)、同行業(yè)企業(yè)、大專院�？蒲性核�及國際大型企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟，多年來，雙胞胎集團先后學(xué)習(xí)華為、海爾、六和、GE等知名企業(yè)，與華南農(nóng)大、華中農(nóng)大、四川農(nóng)大等建立合作關(guān)系，交流研發(fā)信息；對內(nèi)高度重視科研人員的引進和培訓(xùn)，提高研發(fā)團隊的整體素質(zhì)，并嚴(yán)格要求科研人員深入市場一線，蹲點豬場養(yǎng)殖戶家中，把握市場及養(yǎng)殖需求，創(chuàng)造出了一系列適合各層級養(yǎng)殖戶的強勢產(chǎn)品。

雙胞胎集團正是基于以市場、以養(yǎng)殖需求為導(dǎo)向的研發(fā)思路的創(chuàng)新，圍繞原料應(yīng)用、配方設(shè)計、膨化技術(shù)、工藝特色等重點關(guān)鍵領(lǐng)域，努力提升了產(chǎn)品技術(shù)保障，形成既凸現(xiàn)產(chǎn)品模式的風(fēng)格特征，又不可復(fù)制的核心技術(shù)。同時，集團研發(fā)中心嚴(yán)格按照“垂直領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、統(tǒng)籌實施、資源共享”的運行模式，在集團的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，使興辦的每一個新子公司都能快速復(fù)制，高度一致。正是有關(guān)鍵技術(shù)的支撐，集團的新產(chǎn)品和新模式才層出不窮，品牌市場份額越做越大，企業(yè)實力越來越強。

質(zhì)量是雙胞胎人的品格和自尊

一直以來，雙胞胎集團始終把產(chǎn)品的質(zhì)量當(dāng)成每一名員工的品格和自尊，生產(chǎn)員工和入司培訓(xùn)每一次都得培訓(xùn)質(zhì)量觀課程，強調(diào)質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品注定要被市場所淘汰，其品牌也就無從談起。一定要嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，常抓不懈，一抓到底，并且根據(jù)市場和客戶的需求不斷創(chuàng)新和提高。這樣在所有的員工心目中自覺不自覺地形成了雙胞胎就是高檔飼料的代名詞。雙胞胎集團領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星每次下基層到工廠，都要拿起一把飼料到鼻子下面聞一聞，用舌頭嘗一嘗，他和員工交流時會反復(fù)強調(diào)一句話：我們雙胞胎飼料不僅僅是豬飼料，更是食品和保健品！對原料選擇、檢測標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)控制、質(zhì)量穩(wěn)定是我們生產(chǎn)和品管工作中的重中之重，我們必須要用食品級的原料標(biāo)準(zhǔn)制定豬飼料的原料標(biāo)準(zhǔn)！嚴(yán)格認(rèn)真地做好生產(chǎn)流程和全程控制標(biāo)準(zhǔn)，毫不動搖地堅持我們的質(zhì)量觀。

雙胞胎質(zhì)量正是有常抓不懈的精神，才有許許多多令人感動的質(zhì)量故事。有一次，一輛運送玉米的大卡車下完玉米要離開時，公司品管人員發(fā)現(xiàn)他的汽車底盤漏機油，有部分機油污漬流進了下料口，雖然不知道究竟流進去了多少機油，但公司管理人員毅然決然地把進入桶倉的300多噸玉米全部清倉處理掉，并把部分染上機油的玉米就地投入鍋爐房銷毀。當(dāng)時有人發(fā)信息給集團領(lǐng)導(dǎo)提出質(zhì)疑：這樣處理我們可是損失了30多萬元�。�況且誰也不知道究竟流入了多少機油，未免有點小題大做。集團領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即回復(fù)：在公司內(nèi)部表面上損失30萬，一旦流入市場那就是3千萬、3個億了，涉及質(zhì)量問題一點也不能馬虎，寧可錯處理300噸，也不愿做出3公斤！雙胞胎人就是這樣認(rèn)真、執(zhí)著、絲毫不能放松的質(zhì)量觀，才得以多年來雙胞胎產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定，深得養(yǎng)殖戶的喜歡，建立起了客戶高度認(rèn)同的品牌美譽度。

傳播是雙胞胎人提升服務(wù)水平的載體

廣西博白一位豬場老板的幾頭母豬剛剛生產(chǎn)5天之后因病不能站立，35頭乳豬餓得嗷嗷直叫眼看無計可施，后來聽到當(dāng)?shù)孛襟w新聞上說雙胞胎乳豬奶粉是“母豬生下仔，輕松能養(yǎng)活”，于是購買幾包雙胞胎乳豬奶粉一用，沒有母乳的情況下35頭乳豬健康成長，如今他的豬場300多頭母豬全部使用雙胞胎飼料，他逢人就說，如果早幾年有雙胞胎，我養(yǎng)豬發(fā)財夢早就圓了。雙胞胎產(chǎn)品，我們養(yǎng)豬的就是信得過。

當(dāng)前中國有許多養(yǎng)豬場，特別是一些經(jīng)濟相對落后地區(qū)的養(yǎng)豬戶，養(yǎng)殖效益不理想，象博白這位豬場老板一樣，常常因為找不到一種優(yōu)質(zhì)的飼料而困惑和苦惱，有時被一些賣藥賣料的人忽悠，一些人的觀念還停留在從前的散養(yǎng)時期的思維，認(rèn)為豬吃的東西隨便就可以，不重視豬的飲水條件，豬住的只要能遮風(fēng)擋雨就行，不重視養(yǎng)殖的欄舍條件，適宜溫度。于是找到一些差的原料自己配，亂添加一些東西，導(dǎo)致一些地方豬病從口入，疫病肆虐，母豬的懷配率、母豬的產(chǎn)仔率、乳豬的初生重、育成豬的成活率都較差，養(yǎng)殖效益一年不如一年。

在養(yǎng)豬成本中，飼料成本大約占75%，因此，豬場養(yǎng)戶必須準(zhǔn)確掌握豬的營養(yǎng)需要，選擇好優(yōu)質(zhì)的飼料，豬需要的主要營養(yǎng)素包括水、能量、蛋白質(zhì)和氨基酸、脂肪、礦物質(zhì)和維生素等。

雙胞胎人認(rèn)為，作為一個負責(zé)任的大集團，完全有責(zé)任的義務(wù)幫助這些養(yǎng)殖戶解決問題，為他們提供力所能及的服務(wù)，從而提高養(yǎng)殖效率，降低生產(chǎn)成本。所以在雙胞胎有了性價比高、長速快、質(zhì)量優(yōu)，能給養(yǎng)殖戶帶來實實在在效益的好產(chǎn)品，必須做好的工作就是怎么能夠讓養(yǎng)殖戶知道，怎么樣讓養(yǎng)豬的使用上，那就要建立一整套傳播和流通途徑，飼料產(chǎn)品是一種快消品，一定程度上和其它的商品不同，養(yǎng)殖戶使用之后證明可以反復(fù)使用，通過比較之后可以認(rèn)證什么是優(yōu)劣。所以，業(yè)界人家經(jīng)常會說，做飼料的騙得了人是騙不了豬的，你就憑三寸不爛之舌說得天花亂墜，即使養(yǎng)豬拿去一試用，豬長速慢，料肉比高，你所做的一切也是會白費心機。

有的人認(rèn)為傳播就是做廣告，只要加大廣告投入，進行鋪天蓋地的媒體轟炸，就能樹立好品牌，其實不然，傳播其實是一種系統(tǒng)工程，首先要有好的產(chǎn)品、好的模式、能切切實實為養(yǎng)殖戶帶來看得見的經(jīng)濟效益，更重要的是能適應(yīng)市場變化需求，其實傳播是一種最好的服務(wù)。雙胞胎的傳播科技養(yǎng)豬技術(shù)為主導(dǎo)，推廣應(yīng)用一種科學(xué)養(yǎng)豬的優(yōu)秀做法，如懷孕、哺乳母豬料的科學(xué)飼喂方法，母豬、育肥豬的降溫方案、乳豬的保溫措施、小豬的干凈飲水、豬場的消毒措施、倡導(dǎo)干凈衛(wèi)生自由采食的料槽計劃等等，這些實用型的好方法通過養(yǎng)豬比賽、座談會、推介會、示范戶、發(fā)送宣傳資料、印制報刊雜志、電視廣播新聞等一系列活動，向養(yǎng)殖戶直觀地傳播，使他們感受到雙胞胎的優(yōu)質(zhì)服務(wù)無處不在，無時不在。

雙胞胎集團，正是通過自主研發(fā)出精品、質(zhì)量穩(wěn)定有保障，傳播服務(wù)樹品牌，形成獨特的核心競爭力，打造出市場美譽度。（游金保）