雙胞胎集團??五大策略助企業(yè)騰飛

 

在中國飼料行業(yè)，飼料品牌可以說是成千上萬，而養(yǎng)殖戶真正叫得上名字的不過十幾個，全國養(yǎng)殖戶熟知的可能只有幾個。那么，雙胞胎品牌為什么可以璀璨奪目，口碑載道。通過多年的市場營銷實踐發(fā)現，大多數的飼料企業(yè)都往往從自身的角度進行思考，往往會側重挖掘一個產品的功能性定位與賣點，都指望一夜之間銷量能爆炸性增長，而缺乏整體的發(fā)展策略規(guī)劃，雙胞胎集團五大策略促進了企業(yè)的快速發(fā)展，一路騰飛。

科學興企，技術領先，把科學技術作為第一生產力策略，從而塑造核心產品。雙胞胎集團有強大的技術研發(fā)力量，產品研發(fā)獲得了國家最高榮譽獎——國務院頒發(fā)的科技進步獎。這種至高無上的獎牌就是身份，就是地位和榮耀的象征，也是養(yǎng)殖戶放心產品。雙胞胎乳豬奶粉，雙胞胎乳豬料，這一核心產品是代表著中國最高檔的乳豬料，因為這產品榮獲國務院頒發(fā)的產品獎項最高榮譽，這對養(yǎng)殖戶來說是一種心理感受，但可以肯定這一獎項有明確指向的一個附加值，是值得信賴的品牌，是領先的產品，可以確保這個產品的來源是十分可靠的，同時，是能為客戶創(chuàng)造多價值的品牌，養(yǎng)殖戶不僅更愿意購買，并且愿意付出更多的代價。用戶使用之后通過大量的實證數據，確確實實比別的飼料能多長豬，長得快，長得好，性價比最高。

定位清晰，層次分明，有針對性，從產品層面、營銷方法層面對各個養(yǎng)戶群體進行分層分類策略，大大提高客戶、養(yǎng)殖戶對雙胞胎品牌忠誠度。不同的產品和不同的模式選擇不同的目標消費群體，針對農村養(yǎng)殖條件差的散養(yǎng)戶層面，推出131模式，倡導省時省力不拉稀，解放農村勞動力；針對農村剛剛轉型，由一家一頭母豬過度到養(yǎng)殖條件稍好一點的專業(yè)戶，推出4206模式，幫助解決自由采食、衛(wèi)生飲水、保溫措施，使他們使用最少的飼料長最多的豬，做到養(yǎng)殖效益最大化；針對自繁自養(yǎng)的中小豬場，推出懷孕、哺乳母豬料加42033模式，打造產品鏈條，讓母豬多生、優(yōu)生、優(yōu)育，大大提高豬場效率；針對規(guī)模豬場，雙胞胎做好全程解決方案，提倡健康環(huán)保的養(yǎng)豬理念，更注重服務工作，解決疫病防治，動物保健等先進的理念。正是有這樣分層分類地有針對性地對某一個細分市場采取不同的策略，使雙胞胎品牌得以在全國眾多競爭對手中脫穎而出，并且在行業(yè)內難以被復制。

貼近市場，貼近養(yǎng)戶，倡導走動式管理策略，開發(fā)出一代又一代適應市場變化的新產品。雙胞胎集團高層領導每一個至少一半以上的時候都要融入市場一線，為了時刻與廣大養(yǎng)殖戶保持思維的一致，甚至領先，集團產品研發(fā)部門及相關部門的領導者甚至集團高層領導經常深入養(yǎng)豬場一線，和目標養(yǎng)殖群體保持溝通，比如集團領導親自幫養(yǎng)殖戶掃豬欄，親自到養(yǎng)殖戶家里蹲點，下市場和營銷人員三同，公司高層和豬場養(yǎng)殖戶一樣開推介會，員工一定要住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，住在豬場，高層領導也和基層員工三同，使雙胞胎最能摸準市場脈搏，產品最符合市場變化，可以滿足各種養(yǎng)戶群體的需要，使雙胞胎集團一直保持在中國豬飼料市場的領導地位，成為中國豬飼料的方向標。

提升服務質量，傳播科學養(yǎng)豬技術為己任策略，培養(yǎng)了一大批忠誠員工、忠誠客戶、忠誠養(yǎng)戶。集團目前有7000多名員工，有20000多名經銷商，有數千萬養(yǎng)殖戶，這些都是雙胞胎集團忠誠的追隨者，集團高層認為，人才是雙胞胎最寶貴的財富，集團始終不渝秉承著造就人、創(chuàng)事業(yè)的理念，強化營銷服務人員的服務水平和服務能力，通過不間斷地培訓強化養(yǎng)豬知識，集團涌現出更多的營銷服務標兵，嚴格執(zhí)行服務標準，耐心傳授產品知識，幫助養(yǎng)戶掌握產品的用法、用量提供超值服務，一貫提倡是積極主動的服務模式，每一個人能把產品、模式說得清清楚楚，為了把好東西送到養(yǎng)殖戶的手中。

做好知識傳播宣傳服務，培養(yǎng)品牌認同度策略。雙胞胎對品牌的定位并不是單純宣傳產品，關鍵是挖掘出了具體產品的理念，比如不賣價格，只賣價值，明確地告訴養(yǎng)殖戶，不要單看一包飼料的單位成本更高，關鍵要看每包飼料養(yǎng)豬所帶來的效益，并不是越便宜的飼料就越好。充分重視傳播的運用，通過廣告、新聞報道廣泛宣傳雙胞胎服務的特色，真誠為養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)豬過程中的一些困惑，通過養(yǎng)殖戶使用了產品之后的群體去傳播，這是傳播的最佳狀態(tài)，很多使用了雙胞胎豬飼料的人，都把自己的親戚朋友都帶進了雙胞胎這個圈子，讓所有的人都享受到一種好產品帶來的實效。同時，積極影響?zhàn)B殖戶的需求，通過做示范戶和培訓等方式，使養(yǎng)殖戶直觀、真實地感受到服務效果，消除對服務的疑懼心理，從被動接受服務到主動參與服務。傳播統(tǒng)一，大家不僅說得清楚，并不是只一味地吹自己的產品好，能讓人知道好在什么地方，為什么能好，這就讓營銷人員、經銷商、養(yǎng)殖戶都知其然，知其所以然。（游金保）