廣東中山泰山飼料公司：立足中山，放眼周邊

　　
　　泰山：立足中山，放眼周邊

　　廣東中山市泰山飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰山飼料”）是業(yè)內(nèi)老牌飼料公司，投產(chǎn)于1987年，2004年間由國(guó)企改制為股份有限公司，旗下“泰山”、“新泰”也是業(yè)內(nèi)知名品牌。泰山飼料廠座落在風(fēng)景美麗的旅游城市中山市區(qū)，“這是廣東乃至全國(guó)最靠近市中心的飼料廠吧”，在業(yè)內(nèi)奮斗了20多年的泰山飼料董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理肖祖樂(lè)說(shuō)道。這個(gè)二十多年的老廠為了配合市政府一河兩岸改造工程將要搬遷，但肖祖樂(lè)卻并不擔(dān)心——因?yàn)槊髂暌粋�(gè)產(chǎn)能更大、全部使用先進(jìn)的牧羊設(shè)備的新廠將誕生在中山水產(chǎn)養(yǎng)殖重鎮(zhèn)阜沙。

　　據(jù)介紹，泰山飼料去年銷售額5億元，銷量17萬(wàn)噸，其中豬料4萬(wàn)噸，水產(chǎn)飼料9萬(wàn)噸；水產(chǎn)飼料中，約6.5萬(wàn)噸顆粒料（草魚(yú)料為主）。肖祖樂(lè)說(shuō)，由于城區(qū)改造以及公司發(fā)展需要，已經(jīng)在中山阜沙鎮(zhèn)投建新廠。該廠第一期總投資6千萬(wàn)，全部做水產(chǎn)料，每年15萬(wàn)噸的草魚(yú)、蝦料產(chǎn)能，5萬(wàn)噸的高檔膨化料產(chǎn)能。第二期將把泰山、新泰的現(xiàn)有水產(chǎn)、畜禽生產(chǎn)線全部搬到阜沙，預(yù)計(jì)年總產(chǎn)能可以達(dá)到30萬(wàn)噸。

　　“投建新廠并加強(qiáng)水產(chǎn)料，一方面是要配合市政建設(shè)以及環(huán)�？紤]，搬離城區(qū)；更是因?yàn)槲覀兛春盟�產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。珠三角包括中山是水產(chǎn)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)域，而且這幾年廣東水產(chǎn)膨化料發(fā)展比較快，仍然有很大潛力，因此加強(qiáng)水產(chǎn)料尤其是膨化料的業(yè)務(wù)是理所當(dāng)然。”肖祖樂(lè)說(shuō)道。他表示，新廠膨化料計(jì)劃以草魚(yú)料、羅非魚(yú)料、生魚(yú)料、海鱸料為重點(diǎn)，定位中高檔。

　　談到近年來(lái)一些飼料企業(yè)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，并大搞產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)營(yíng)銷，水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)加劇，肖祖樂(lè)看得很平淡：“大企業(yè)擴(kuò)張、做服務(wù)營(yíng)銷并不可怕，大船好沖浪小船好調(diào)頭，各有優(yōu)勢(shì)。每個(gè)企業(yè)做好自己的事，就有空間。”作為中型企業(yè)的泰山飼料，如何應(yīng)對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局？

　　“首先是要練好內(nèi)功，加強(qiáng)飼料科學(xué)的應(yīng)用性研究，提高產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，從采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售多個(gè)環(huán)節(jié)控制成本。如果以單廠平均成本來(lái)考核飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的話，泰山草魚(yú)料、豬料等品種還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。”談到管理，肖祖樂(lè)來(lái)了興致，雖然早早就參加工作，但他先后在省黨校、復(fù)旦、清華等進(jìn)修，并于2002－2003年在新加坡國(guó)立大學(xué)攻讀工商管理EMBA。他接著說(shuō)：“其次是加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展周邊市場(chǎng)。泰山的草魚(yú)料在珠三角、豬料在粵西都很有影響力，泰山品牌在用戶心中認(rèn)知度高，要加強(qiáng)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)區(qū)域和品種，大力開(kāi)拓珠三角市場(chǎng)，同時(shí)將產(chǎn)品定位在中高端。”

　　“泰山飼料之前受體制制約，沒(méi)有及早開(kāi)發(fā)高檔水產(chǎn)料尤其膨化料，現(xiàn)在要奮起直追，學(xué)（做）無(wú)先后，達(dá)者為師。”肖祖樂(lè)表達(dá)了泰山的期望。