廣東佛山旺海公司今年將力推加州鱸魚(yú)飼料

    旺海主要做生魚(yú)料、蛙料、黃顙魚(yú)料等特種料，今年還將大力推廣加州鱸飼料，并在新會(huì)投建新廠，擴(kuò)大服務(wù)隊(duì)伍。

　　旺海：今年將力推加州鱸飼料

　　廣東省佛山市順德區(qū)旺海飼料實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“旺海”）位于順德養(yǎng)殖重鎮(zhèn)勒流，生產(chǎn)“群豐”牌水產(chǎn)飼料。公司營(yíng)銷副總?cè)钚橇冀榻B，公司現(xiàn)有3條膨化線，1條顆粒料線，去年銷售草魚(yú)羅非魚(yú)、生魚(yú)、蛙料等4萬(wàn)多噸，膨化料為主，“主打產(chǎn)品是生魚(yú)料、蛙料、黃顙魚(yú)料等特種料，同時(shí)以羅非魚(yú)草魚(yú)料帶動(dòng)產(chǎn)銷量”。

　　談到生魚(yú)飼料以及近兩年低迷的生魚(yú)行情，阮星良認(rèn)為，由于這兩年魚(yú)價(jià)不好，珠三角生魚(yú)養(yǎng)殖持續(xù)減少，今年生魚(yú)還是可以養(yǎng)的，

　　今年旺海還將力推加州鱸飼料。“廣東加州鱸養(yǎng)殖可能有十幾萬(wàn)噸，江蘇、浙江、重慶等地方養(yǎng)殖也很多，加州鱸飼料是飼料廠必爭(zhēng)之地。”阮星良說(shuō)，根據(jù)公司近兩年加州鱸飼料試驗(yàn)和推廣的情況，雖然用飼料養(yǎng)加州鱸相比用冰鮮魚(yú)的生長(zhǎng)速度要慢些，但成本差不多，以去年冰鮮魚(yú)的價(jià)格來(lái)算的話；而且用飼料投喂方便，對(duì)水體污染少，減少發(fā)病機(jī)會(huì)，“全程飼料養(yǎng)加州鱸還是值得嘗試的”。對(duì)于用飼料全程養(yǎng)會(huì)導(dǎo)致加州鱸得肝膽疾病的問(wèn)題，他認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本解決；但也表示，公司以往加州鱸的養(yǎng)殖試驗(yàn)還存在一些問(wèn)題，比如混養(yǎng)品種的合理搭配。

　　談到大型飼料企業(yè)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，飼料競(jìng)爭(zhēng)加劇，阮星良認(rèn)為，中小型企業(yè)做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好大企業(yè)沒(méi)有關(guān)注或者說(shuō)做得不夠好的領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品定位正確，照樣有生存發(fā)展空間的。“這兩年旺海提高了產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，市場(chǎng)份額有所增加。在做抓好質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們也要擴(kuò)張，希望今后兩年把銷量提高到10萬(wàn)噸左右。已經(jīng)在新會(huì)動(dòng)工建新廠，以草魚(yú)羅非魚(yú)料為主，但公司重點(diǎn)還是生魚(yú)料、蛙料和黃顙魚(yú)料。”

　　“除了做好產(chǎn)品、適度擴(kuò)張外，企業(yè)還是要走服務(wù)營(yíng)銷這條路的�，F(xiàn)在客戶除了關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量外，也很需要養(yǎng)殖相關(guān)的建議。那些既能跑好業(yè)務(wù)又能做好服務(wù)的業(yè)務(wù)員，他的客戶滿意度和忠誠(chéng)度都比較高。”對(duì)此，他認(rèn)為，中型企業(yè)也要逐漸建立服務(wù)人員儲(chǔ)備，目前旺海的銷售、服務(wù)人員有二十多個(gè)，要擴(kuò)張到30多個(gè)甚至更多。