[企業(yè)新聞]海大集團：不只賣飼料的飼料龍頭

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日期：2010-12-28
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　　在去廣東海大集團股份有限公司之前，就聽業(yè)內(nèi)說，這家公司很牛，賣飼料就賣出了年銷售額50多億元。顛簸著從崗頂趕到番禺，發(fā)現(xiàn)他們確實很忙。海大的人對新快報記者說，很多員工一周六七天都在塘口待著，1個月也就回來公司開兩三次會。

　　員工都在一線奮斗，不僅讓企業(yè)的銷售額漸增，也讓海大集團董事長薛華非常有底氣。“只要我們加快腳步，就不怕別人趕上。”面對行業(yè)的沖擊，薛華覺得只要海大在路上，就不怕他們追，“有些公司能跟上，也就是在個別點上能追上我們，但在系統(tǒng)服務上，短期內(nèi)很難有公司能趕上我們。”

　　而說這番話的時候，薛華剛開完會，緊跟著又要趕去開另一個會，在間隙時間，我們和他進行了一場關(guān)于公司昨天、今天和明天的對話。

　　溯源發(fā)端

　　科班出身進行創(chuàng)業(yè)

　　故事回到上世紀八九十年代，中國飼料業(yè)已經(jīng)走過國營飼料企業(yè)遍地開花的繁榮時期，在正大集團等外資企業(yè)的搶食下，國營企業(yè)紛紛倒閉。隨后，雖然以劉永好為代表的一批民營企業(yè)悄然崛起，重樹了民族飼料的信心，但水產(chǎn)飼料僅僅是剛剛起步。

　　而這給時年27歲的薛華一個契機。他是水產(chǎn)專業(yè)科班出身，研究生時代早已深入市場調(diào)研，畢業(yè)后就職于廣東省農(nóng)科院，專攻廣東省的水產(chǎn)業(yè)，這些硬件冥冥之中似乎都是為了創(chuàng)業(yè)而鋪墊，懷抱著“想用所學專業(yè)在行業(yè)中做點事情”的理念，薛華與其他幾位同是技術(shù)出身的海大老臣子，走上了篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)路。

　　依靠技術(shù)快速打開市場

　　1998年，在繁華的廣州一隅，海大草創(chuàng)誕生。簡陋的倉庫，簡單的兩臺攪拌機，幾個懷著創(chuàng)業(yè)理想的年輕人，以賒欠原料的方式開始進軍飼料行業(yè)。他們向原料供應商把原料賒欠過來，自己搞配方做預混料。由于質(zhì)量保證，服務到位，效果明顯，很多飼料廠都愿意用現(xiàn)金購買。他們等賣出了產(chǎn)品后，再還上所欠的原料費，就這樣，利用資金的時間差，緩解了啟動資金的不足。技術(shù)，在關(guān)鍵時刻體現(xiàn)其價值，還給年輕人一個迷人的微笑。

　　“水產(chǎn)預混料的技術(shù)含量很高。這個東西是用在水產(chǎn)飼料里的核心原料�；径际琴u給飼料商用的。價錢也很貴，要賣一萬多元一噸。”薛華說道。

　　據(jù)了解，水產(chǎn)預混料在水產(chǎn)飼料中的比例雖然只占0.8%，但是其成分由近百種維生素礦物質(zhì)等構(gòu)成，技術(shù)含量非常高。海大依靠技術(shù)領(lǐng)先，很快打開了市場。一年多以后，海大的產(chǎn)品就占廣東水產(chǎn)預混料市場較大份額。直到如今，海因特水產(chǎn)預混料仍是海大核心業(yè)務之一，在國內(nèi)水產(chǎn)預混料銷量和市場占有率第一。

　　鑒于“技術(shù)服務”的支持，雖然海大集團在飼料行業(yè)屬于后起之秀，但卻享有“魚蝦營養(yǎng)專家”的美譽，而在水產(chǎn)預混料市場，高技術(shù)含量帶來了高附加值，產(chǎn)品利潤率保持在40%以上。

　　將服務做到田間塘頭

　　在水產(chǎn)預混料方面的技術(shù)優(yōu)勢，使得海大在國內(nèi)相關(guān)市場上一家獨大。但勇于突破自己正是成功者的品質(zhì)。2000年底，為了真正在中國飼料行業(yè)建立一個持續(xù)成長的優(yōu)秀企業(yè)，海大開始思考進入水產(chǎn)全價料市場，他們花錢租廠房，開始披星戴月地奔走在通往養(yǎng)戶和養(yǎng)殖區(qū)域的大道小徑，調(diào)查市場，建設銷售渠道；同時舉辦技術(shù)講座，組織漁民到先進的養(yǎng)殖區(qū)域進行參觀，改變漁民的傳統(tǒng)養(yǎng)殖觀念；還主攻核心市場，建立重點戶，與競爭對手作對比試驗，將服務做到田間塘頭。

　　這種全套的“技術(shù)服務”模式在當時幫助了海大迎來跨越式發(fā)展。2002年公司自建的第一家工廠，資金都是賺回來的。2003年起，海大陸續(xù)投資設立了廣州容川、廣州海雄、廣州海貝等公司以進入預混料的下游行業(yè)——配合飼料行業(yè)，到2006年，公司銷售收入超過15億元，公司業(yè)務發(fā)展得到一個華麗的跨越。

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