原料暴漲，對(duì)飼料企業(yè)是利好還是噩夢(mèng)？

　　有的人又開(kāi)始說(shuō)我瞎扯淡了，而我上個(gè)月不扯淡的提醒顯然沒(méi)引起很多人的重視.....對(duì)于咨詢公司來(lái)說(shuō)，能盡到提醒義務(wù)就可以了。每年至少有一次，我們會(huì)給大家明確的建議，但機(jī)會(huì)能否抓住，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。

 

　　我在最近兩年都喜歡講一個(gè)觀點(diǎn)：做全價(jià)料的企業(yè)平時(shí)可以不賺錢(qián)，只要能抓住原料漲跌的機(jī)會(huì)，還是可能會(huì)有個(gè)很好的盈利。今年的原料是突然的、暴漲。所謂突然，就是出乎大多數(shù)人的預(yù)料，也就是說(shuō)，大部分企業(yè)缺乏思想和行為上的準(zhǔn)備，原料這個(gè)東西，上漲的時(shí)候沒(méi)準(zhǔn)備自然踏空了，漲的再多和你沒(méi)關(guān)系，而且憑空增加了經(jīng)營(yíng)壓力。那么，這種情況下對(duì)飼料企業(yè)究竟是利好還是噩夢(mèng)？

 

　　一、飼料企業(yè)的采購(gòu)習(xí)慣

 

　　通常大企業(yè)的銷量大，對(duì)原料的需求自然也就大，所以，不管是漲是跌，都要有一定的庫(kù)存+合同。為了降低現(xiàn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，所以，會(huì)通過(guò)期貨的方式進(jìn)行套期保值，這種方式，就對(duì)采購(gòu)的信息來(lái)源及行情預(yù)判能力提出了更高的要求。行情看準(zhǔn)了，多盈利幾千萬(wàn)是小事一樁，看不準(zhǔn)了，損失慘重也不鮮見(jiàn)。所以，這一輪的豆粕暴漲，讓飼料企業(yè)的成本拉開(kāi)了差距�，F(xiàn)在，有的企業(yè)用的是2650元/噸的庫(kù)存，也有的是用3400左右的現(xiàn)貨，一噸就差了700多元。

 

　　中小企業(yè)玩期貨的少，主要是靠庫(kù)存，一般是15-20天的庫(kù)存，如果對(duì)未來(lái)的行情看好，可能會(huì)壓一些庫(kù)存，那主要看庫(kù)容量了。15-20天的庫(kù)存用完，那就要買(mǎi)現(xiàn)貨了。所以，在現(xiàn)貨市場(chǎng)，當(dāng)原料迅速下降的時(shí)候，其實(shí)中小企業(yè)要占點(diǎn)便宜。去年年末玉米暴跌的時(shí)候，小企業(yè)的成本一路下降，而大中型企業(yè)則持續(xù)降不下來(lái)，經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷都比較被動(dòng)。

 

　　二、這一輪，中小企業(yè)壓力巨大

 

　　應(yīng)該說(shuō)，在上一輪玉米暴跌的時(shí)候，很多中小企業(yè)占了優(yōu)勢(shì)，所以，銷量可能下滑了，而利潤(rùn)在去年大多數(shù)是增加了，這實(shí)際上救了很多企業(yè)一命。

 

　　而這一次，豆粕價(jià)格暴漲，如果后面幾個(gè)月維持這樣一個(gè)高位，基本上小企業(yè)會(huì)面臨無(wú)法緩解的壓力。年初，很多中小企業(yè)開(kāi)各種招商會(huì)、訂貨會(huì)，定出了一部分銷量，現(xiàn)在原料暴漲，漲價(jià)，客戶能理解一部分，但不可能完全消化，產(chǎn)品出貨價(jià)還是要比別人低一點(diǎn)。而中小企業(yè)，這個(gè)時(shí)候，有沒(méi)有低的空間？我認(rèn)為基本沒(méi)有，因此，要么不要利潤(rùn)要客戶，要么違約舍掉一部分客戶。所以，最近微信朋友圈幾乎異口同聲的一個(gè)音調(diào)：“原料暴漲，不漲價(jià)的飼料你敢用嗎？”就是為了緩解原料的壓力。應(yīng)該說(shuō)，在對(duì)待漲價(jià)這件事上，飼料行業(yè)出現(xiàn)了從未有過(guò)的默契和“團(tuán)結(jié)”。

 

　　但這并不代表大企業(yè)就一定占優(yōu)勢(shì)。小企業(yè)是基本抓不住機(jī)會(huì)，而大企業(yè)則是有的抓住了機(jī)會(huì)，原料成本很低，而有的則苦不堪言。如果主要銷售對(duì)象是散戶渠道的還好，如果是供給集團(tuán)客戶（大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)）的，則面臨尷尬境地。

 

　　在原料平穩(wěn)的時(shí)候，飼料廠拼的是系統(tǒng)能力，誰(shuí)的管控做的好，誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)。而原料暴漲，那些沒(méi)抓住的機(jī)會(huì)的飼料廠，想漲價(jià)可沒(méi)那么容易。為什么？因?yàn)榧瘓F(tuán)客戶也在研究期貨，你的成本不代表平均成本，集團(tuán)客戶不會(huì)按照你的報(bào)價(jià)結(jié)算，只能按照最低報(bào)價(jià)結(jié)算（最多是平均價(jià)）。所以，很多辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的集團(tuán)客戶就這樣丟掉了。你不賣，賣了就虧，別人賣還可以賺錢(qián)，你如何選擇呢？

 

　　這一輪，大中型企業(yè)短時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成本不算高，有的企業(yè)甚至2700左右鎖定到年底。這是什么概念？就是一直到年底，人家都在用2700的豆粕，人家賺錢(qián)，你虧本，如果人家稍微放點(diǎn)水，你的客戶就變成他的了。這有點(diǎn)殘酷哦。但抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)數(shù)量沒(méi)有那么多，現(xiàn)在看來(lái)頂多占大企業(yè)數(shù)量的一小半，剩下的一半很悲催，和小企業(yè)同一起跑線。

 

　　三、業(yè)務(wù)員工作壓力驟減

 

　　和經(jīng)營(yíng)壓力驟升相比，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的工作方式反而變簡(jiǎn)單了。很多業(yè)務(wù)員不斷制造緊張空氣，讓人感覺(jué)到原料會(huì)一直漲上去，經(jīng)銷商和小豬場(chǎng)自然會(huì)被影響，會(huì)壓貨。本來(lái)想拉五噸，現(xiàn)在就拉十噸，所以，如果銷量增加了不少，老板不要高興，這是“寅吃卯糧”，是一個(gè)月拉了兩個(gè)月的貨，到年底算下來(lái)，你的銷量很可能不升反降。

 

　　不過(guò)，這沒(méi)有錯(cuò)，你不讓客戶壓貨，他可能買(mǎi)其他廠家的，所以，壓貨總比不壓強(qiáng)。但這個(gè)時(shí)候的副作用是，業(yè)務(wù)員很多的基礎(chǔ)工作少了，甚至停滯，去抓機(jī)會(huì)，而不是抓基礎(chǔ)。生產(chǎn)資料這玩意很有意思，機(jī)會(huì)總是曇花一現(xiàn)，而基礎(chǔ)工作必須持之以恒，才會(huì)帶來(lái)持久的增長(zhǎng)。

 

　　四、整體陷入糾結(jié)狀態(tài)

 

　　“糾結(jié)就是左也不是右也不是。相當(dāng)矛盾，矛盾中的矛盾（百度）。”當(dāng)下，用這個(gè)詞是在貼切不過(guò)的了。豆粕還有上升空間嗎？昨天很多人判斷今天會(huì)跌，結(jié)果今天直接上漲了200元/噸。那么，會(huì)下跌嗎？最近兩個(gè)月，已經(jīng)漲了1000多元，既然能漲就能跌。

 

　　應(yīng)該說(shuō)很多飼料企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了對(duì)趨勢(shì)的判斷能力。其實(shí)，你的判斷沒(méi)有用，因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)不在你手里，未來(lái)是什么樣，要看美國(guó)的那些基金想賺多少錢(qián)了，什么時(shí)候收手了。南美大豆的減產(chǎn)和品質(zhì)的下降是有數(shù)的，而豆粕的上漲很顯然已經(jīng)超出了減產(chǎn)所應(yīng)當(dāng)帶來(lái)的上升空間，現(xiàn)在是資本這只無(wú)形的黑手在操縱，所以，你幾乎是無(wú)法判斷的，只能賭。判斷是技術(shù)性的，而賭則是賭的運(yùn)氣。 

 

　　今天用常規(guī)的技術(shù)性分析已經(jīng)沒(méi)有了意義，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，豆粕只能用“瘋狂”兩個(gè)字來(lái)形容，而對(duì)于黑手來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候收回來(lái)還不好說(shuō)。現(xiàn)在，大家還是頻繁提起那個(gè)快要被忘記的數(shù)字-“4800元”，這是豆粕曾經(jīng)的歷史最高價(jià)。

 

　　對(duì)于2450的低價(jià)和4800的高價(jià)來(lái)說(shuō)，如果兩個(gè)價(jià)格相加再除以2，那平均價(jià)應(yīng)該是2625元/噸，今天，馬上到了這個(gè)數(shù)字。糾結(jié)在這里開(kāi)始，猶如十字路口，向上和向下的空間都差不多。

 

　　我想，到了現(xiàn)在，向上和向下判斷都意味著風(fēng)險(xiǎn)，幾乎是一樣的。最近我和幾位操盤(pán)高手有過(guò)溝通，他們對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷也一樣的糾結(jié)，所以，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，就放下吧，糾結(jié)沒(méi)有任何的意義，剩下所有的選擇都是賭博，所以，放下糾結(jié)，去做該做的事情，也許本身就是一種明智的選擇。