是什么讓雙胞胎的經(jīng)銷商如此憤怒？

這幾天在一些群里最活躍的好像是雙胞胎的經(jīng)銷商!尤其是廣西的雙胞胎經(jīng)銷商與雙胞胎業(yè)務(wù)人員的博弈很精彩，精彩到讓人不敢置信的程度。我不僅陷入沉思，是什么讓雙胞胎的經(jīng)銷商如此憤怒?又是什么讓雙胞胎的業(yè)務(wù)人員如此強(qiáng)勢(shì)?這兩個(gè)問(wèn)題很有意思!

 

　　一.是什么讓雙胞胎的經(jīng)銷商如此憤怒?

 

　　雙胞胎的崛起速度很傳奇，傳奇到讓行業(yè)震驚的地步，做為雙胞胎崛起的功臣——飼料經(jīng)銷商為雙胞胎的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。而隨著行業(yè)的變革加劇及市場(chǎng)終端的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式面臨前所未有的壓力，而作為企業(yè)，轉(zhuǎn)型是企業(yè)突圍的一種選擇!

 

　　遺憾的是雙胞胎的目前的戰(zhàn)略是鐵了心的轉(zhuǎn)型做豬場(chǎng)直銷,而直銷對(duì)于經(jīng)銷商最大的影響是賒欠的貨款風(fēng)險(xiǎn)，一旦讓豬場(chǎng)知道飼料的出廠價(jià)與經(jīng)銷商賒欠給自己的價(jià)格差距太大，經(jīng)銷商的欠款回收率你懂的!這還不是最可怕，最可怕的是有現(xiàn)款購(gòu)買能力的優(yōu)質(zhì)豬場(chǎng)已經(jīng)不在喜歡大多數(shù)經(jīng)銷商與自己打交道!更喜歡與企業(yè)直接對(duì)接，繞開(kāi)經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)。這才是經(jīng)銷商憤怒的本質(zhì)原因所在!

 

　　飼料經(jīng)銷商的影響能力及區(qū)域是相對(duì)固定的，一旦這種結(jié)構(gòu)形成，不但面臨欠款難收的問(wèn)題，還要面臨優(yōu)質(zhì)客戶流失及固有市場(chǎng)份額縮小及利潤(rùn)空間縮水等問(wèn)題，一旦企業(yè)成功，經(jīng)銷商就要看企業(yè)臉色行事，對(duì)于大部分長(zhǎng)期以來(lái)被企業(yè)寵壞的經(jīng)銷商來(lái)講，這才是最難以忍受的!

 

　　二.又是什么讓雙胞胎的業(yè)務(wù)人員如此強(qiáng)勢(shì)?

 

　　業(yè)務(wù)員的強(qiáng)勢(shì)恰恰反映出了其無(wú)奈，長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)銷商與企業(yè)業(yè)務(wù)人員之間的愛(ài)恨情仇及同床異夢(mèng)合作模式屢見(jiàn)不鮮，磕磕碰碰這么多年為什么還在維系?大部分時(shí)候與相互妥協(xié)讓步有關(guān)，以前散養(yǎng)戶戰(zhàn)略確實(shí)經(jīng)銷商的作用巨大。但是隨著散養(yǎng)戶的不斷退出及專業(yè)戶的升級(jí)!

 

　　這些中小規(guī)模豬場(chǎng)現(xiàn)在成了香餑餑，不但經(jīng)銷商盯著，企業(yè)也在盯著，用狼多肉少來(lái)形容毫不為過(guò)。特別是那些有現(xiàn)金流及養(yǎng)殖水平較高的豬場(chǎng)，對(duì)于合作伙伴的選擇的標(biāo)準(zhǔn)正在不斷的拔高，很多經(jīng)銷商由于后知后覺(jué)或者看不清趨勢(shì)，已經(jīng)越來(lái)越滿足不了豬場(chǎng)這種需求。

 

　　加上產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，大企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，終端結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整及變化，可以供單純性飼料企業(yè)選擇的模式并不多。在經(jīng)銷商與豬場(chǎng)的兩種選擇中作為企業(yè)，更傾向于豬場(chǎng)做直銷就顯得不足為奇了。站在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型角度上這并沒(méi)有錯(cuò)，可是作為沒(méi)功勞也有苦勞的經(jīng)銷商面對(duì)這種行為，未免有兔死狐悲之感!

 

　　而無(wú)論是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)都不重要，重要的是雙胞胎上個(gè)季度的量是增長(zhǎng)的?在這種結(jié)果的現(xiàn)實(shí)下，業(yè)務(wù)員是照顧經(jīng)銷商的感受還是照顧自己的業(yè)績(jī)，傻子都會(huì)選擇!那么業(yè)務(wù)員的強(qiáng)勢(shì)也就不足為奇了!

 

　　三.誰(shuí)是贏家?

 

　　無(wú)論是產(chǎn)品上還是主動(dòng)權(quán)上，經(jīng)銷商暫時(shí)肯定是處于下風(fēng)的，而雙胞胎可能得到的是那些不想與經(jīng)銷商合作期望與企業(yè)合作的豬場(chǎng)，可是一旦豬場(chǎng)的資金鏈或者豬價(jià)下降，這些豬場(chǎng)又該怎么辦?那些寒了心的經(jīng)銷商又會(huì)做出什么?有待時(shí)間觀察!

 

　　四.經(jīng)銷商的憤怒會(huì)帶來(lái)什么?

 

　　很多經(jīng)銷商不痛快，有些在群里天天罵，其實(shí)教頭覺(jué)得根本沒(méi)必要，罵的越兇，對(duì)自己的越?jīng)]好處。因?yàn)槟懔R代表你還沒(méi)放下，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，對(duì)于豬場(chǎng)來(lái)講可能就不一樣的理解了，人家會(huì)認(rèn)為你小子以前太黑，沒(méi)少賺人家錢，其后果你懂的!與其藕斷絲連，不如快刀斬亂麻謀劃自己未來(lái)的道路更靠譜!

 

　　因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)分為三種：一種做價(jià)格，一種做價(jià)值，還有一種在價(jià)格和價(jià)值之間搖擺!而你要做什么?能做什么?怎么去做?才是現(xiàn)在要思考的重要問(wèn)題!

 

　　雙胞胎PK經(jīng)銷商，并沒(méi)有所謂的贏家，只不過(guò)是行業(yè)發(fā)展不同階段的正�，F(xiàn)象，未來(lái)這種現(xiàn)象會(huì)更多。無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，乃至行業(yè)現(xiàn)有的從業(yè)人員，都將面臨市場(chǎng)的無(wú)情篩選!如何在未來(lái)的行業(yè)變革中找到自己的價(jià)值點(diǎn)及存在點(diǎn)，是非常重要的。

 

　　過(guò)去的輝煌只能代表過(guò)去，今天的茍且只能代表今天的悲慘，而明天我們要做什么?能做什么?是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題!