飼料行業(yè)大洗牌 飼料企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動出擊

　“從宏觀形勢來講，我國飼料工業(yè)的發(fā)展正在由過去的數(shù)量擴張型，向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，從飼料大國向飼料強國穩(wěn)步邁進。”中國飼料工業(yè)協(xié)會信息中心主任閆奎友表示，很多飼料企業(yè)習(xí)慣了過去的高速增長，在低速增長甚至不增長的環(huán)境里，感到非常迷惘。目前飼料企業(yè)集中反映的問題中，主要還是由于養(yǎng)殖業(yè)波動大、疫病形勢復(fù)雜、原材料價格居高不下、新的行業(yè)政策調(diào)控作用顯現(xiàn)等綜合因素造成的。飼料企業(yè)無法回避這種變化，只能選擇主動應(yīng)對。

 

　　“在本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些飼料企業(yè)的總產(chǎn)量沒有太大變化，但是其人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利潤增長方式都已經(jīng)作出了調(diào)整，這是一種比較好的現(xiàn)象。”閆奎友說。

 

　　“現(xiàn)在飼料企業(yè)已經(jīng)開始有轉(zhuǎn)型的實際動作，思路都是由原來重視營銷到更重視用戶服務(wù)、用戶價值。”肖祖樂認為，在目前同樣的路徑下，比拼的關(guān)鍵，一在于對未來的判斷是否準(zhǔn)確，二在于是否能找準(zhǔn)消費者需求，三看企業(yè)內(nèi)部條件，包括人才、管理、技術(shù)等。

 

　　“一般來說，在新的技術(shù)、新的模式出現(xiàn)的時候，可能會有一批老牌企業(yè)死掉。”但肖祖樂堅持認為老牌企業(yè)也可以老而彌堅，煥發(fā)新活力，“絕不是做飼料時間長的企業(yè)，就是落后的、落寞的企業(yè)。一個企業(yè)活得長，經(jīng)驗更豐富，這是最大的優(yōu)勢�；钤诋�(dāng)下，傳統(tǒng)的飼料企業(yè)需要有強烈的危機感，抓住行業(yè)調(diào)整的機會，在競爭格局上爭取往一個更好的地位上走。”

 

　　有趣的是，每個飼料企業(yè)對于調(diào)整策略的抉擇非常不一致。比如，海大堅決落實服務(wù)營銷戰(zhàn)略，突出飼料產(chǎn)品的競爭力，加速布局新興市場與國外市場;粵海吹響大跨越發(fā)展的號角，在鞏固高檔水產(chǎn)飼料的領(lǐng)先位置的同時，大力發(fā)展淡水魚飼料，試圖借此快速上量;江門得寶選擇在鴨產(chǎn)業(yè)鏈方面積極拓展，希望打造肉鴨一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展;星星天天開始關(guān)注金融擔(dān)保的運作，試圖與養(yǎng)殖業(yè)建立緊密聯(lián)系;大北農(nóng)有意護盤，從過去幾年的逆勢大幅擴張將進入到一個戰(zhàn)略調(diào)整期;金新農(nóng)引入咨詢公司，進行營銷模式的變革，同時以資金入股等方式與生豬養(yǎng)殖企業(yè)結(jié)成同盟，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng);康達爾確立了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為核心的戰(zhàn)略，未來五年內(nèi)將陸續(xù)投入150億，爭取把農(nóng)業(yè)板塊做大……

 

　　陳晨曦說，企業(yè)永遠都會有很多技術(shù)、人才、經(jīng)營的問題要解決，比如用工難、管理相對粗放、原材料波動大、災(zāi)害天氣多、養(yǎng)殖病害復(fù)雜等，只能在發(fā)展的過程中不斷解決。解決了，企業(yè)就上升到另一個層面。所以，所謂的轉(zhuǎn)型升級，實際上并不是只有一個途徑，也不是一步到位。

 

　　他將飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型所要做的事情總結(jié)為四條：第一，持續(xù)加強現(xiàn)有體系競爭力建設(shè);第二，利用先進管理工具改進業(yè)務(wù)流程;第三，利用互聯(lián)網(wǎng)精神進行自我革命;第四，創(chuàng)新商業(yè)模式，建立新業(yè)務(wù)。

 

　　面對異常激烈的市場競爭，無論是轉(zhuǎn)變思維還是尋找新的動力，陳晨曦認為飼料企業(yè)需要快速行動起來，因為時間不會等待任何一家企業(yè)。