2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

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日期：2011-01-19
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獸藥行業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”，是當(dāng)前利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的十大行業(yè)之一，2010年，獸藥行業(yè)是在監(jiān)管力度加大、企業(yè)自律意識(shí)逐步增強(qiáng)中健康發(fā)展的一年，從獸藥企業(yè)到代理商，從獸藥門店到養(yǎng)殖場(chǎng)都很重視GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）推廣。

2010年，獸藥行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)，這些企業(yè)開始關(guān)注研發(fā)，關(guān)注核心市場(chǎng)的建設(shè)，關(guān)注對(duì)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，代理商的整體素質(zhì)大幅度提升，養(yǎng)殖戶不斷進(jìn)步。

展望未來(lái)，獸藥行業(yè)的監(jiān)管會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，養(yǎng)殖的集約化會(huì)進(jìn)一步提高，企業(yè)將加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入。業(yè)務(wù)員本地化和經(jīng)銷商員工化是個(gè)趨勢(shì)；與時(shí)俱進(jìn)搞“會(huì)議營(yíng)銷”是營(yíng)銷創(chuàng)新的一大途徑；區(qū)域事業(yè)部模式和產(chǎn)品線模式是企業(yè)營(yíng)銷體制創(chuàng)新的亮點(diǎn)；顧問(wèn)式營(yíng)銷是服務(wù)大型養(yǎng)殖場(chǎng)的較好方式；這些都是獸藥行業(yè)未來(lái)關(guān)注的發(fā)展方向，也是2011年獸藥企業(yè)的努力方向。

行業(yè)監(jiān)管將進(jìn)一步加強(qiáng)加強(qiáng)

行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要，也是企業(yè)自律的需要。2011年，GSP認(rèn)證的全面推廣將快速凈化獸藥分銷市場(chǎng)，淘汰一批不合格的代理商，同時(shí)也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段。

獸藥企業(yè)數(shù)量會(huì)減少

隨著《中國(guó)人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施，行政管理部門出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。

獸藥GMP（良好作業(yè)規(guī)范）驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；B(yǎng)殖企業(yè)的獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長(zhǎng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨勢(shì)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場(chǎng)。

獸藥市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變化，未來(lái)獸藥企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)將實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益。二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。

兼并重組向規(guī)�；较虬l(fā)展

任何一個(gè)行業(yè)的變革起決定作用的是其自身的發(fā)展規(guī)律，動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)是趨于集中和規(guī)�；�，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。有理想的企業(yè)家可以組織區(qū)域市場(chǎng)上的同類獸藥企業(yè)，大家資源共享，合并企業(yè)的共性職能，如研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、策劃、人力、物流等，這樣能大大降低經(jīng)營(yíng)成本，把有限的資源投入到市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)上，這樣通過(guò)兼并聯(lián)合減少生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量，形成跨地域、專業(yè)化大企業(yè)集團(tuán)，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，科技創(chuàng)新是企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。

產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)是獸藥企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)目前獸藥產(chǎn)品靠炒作概念和花樣翻新的促銷來(lái)打市場(chǎng)已失去了威力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)成為獸藥行業(yè)未來(lái)的領(lǐng)軍企業(yè)。

用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航獸藥企業(yè)要想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所的優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其他領(lǐng)域和國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取獲得政府支持，努力研制新產(chǎn)品是未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

營(yíng)銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

結(jié)合我國(guó)目前的實(shí)際情況，獸藥營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力。由動(dòng)態(tài)市場(chǎng)向準(zhǔn)常態(tài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)；由單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)；從顯性營(yíng)銷到隱性營(yíng)銷；從賣產(chǎn)品到賣解決方案。

實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以實(shí)施“區(qū)域事業(yè)部模式”和“產(chǎn)品線模式”；小型企業(yè)可以實(shí)施“重點(diǎn)市場(chǎng)模式”，中小養(yǎng)殖場(chǎng)可以采用“會(huì)議營(yíng)銷模式”。

獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商

一是獸藥經(jīng)銷商將會(huì)成為提供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持。

二是成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，如做省市獸藥總代理，這部分經(jīng)銷商會(huì)努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對(duì)廠家的依賴。

三是廠商之間互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營(yíng)銷及服務(wù)隊(duì)伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展考慮，反之經(jīng)銷商要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線的疾病流行和產(chǎn)品使用情況。如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊�，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方的利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)員隊(duì)伍將發(fā)生變化

企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的要求有所提高，要求復(fù)合型人才，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，不僅要懂技術(shù)還要懂溝通，不僅能服務(wù)經(jīng)銷商還能服務(wù)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），經(jīng)銷商員工化是獸藥行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，也是業(yè)務(wù)員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)之一。

建立區(qū)域性服務(wù)型企業(yè)是實(shí)施品牌營(yíng)銷的捷徑

質(zhì)量可靠、信譽(yù)良好的獸藥企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存，其品牌將會(huì)逐步樹立起來(lái)。制假售假的企業(yè)必將被市場(chǎng)淘汰。獸藥增值是有限的，獸醫(yī)技術(shù)的附加值是無(wú)限的，優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來(lái)將以畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)，開展社會(huì)化、合同化服務(wù)，建立區(qū)域性服務(wù)型企業(yè)，這也是獸藥企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的一個(gè)捷徑。

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