劉永好：通過互聯(lián)網(wǎng)和金融服務(wù)把豬吹上天

 

　　2016年騰訊財經(jīng)年會“風(fēng)云演講”12月16日下午于北京釣魚臺國賓館召開，主題為“大時代下的危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)”。 新希望集團(tuán)董事長劉永好在2016年騰訊財經(jīng)年會風(fēng)云對話環(huán)節(jié)發(fā)表精彩演講。

 

　　劉永好表示，想就一些微觀的問題談一些他的觀點(diǎn)。云在天上飄，誰在地上跑。這句話有點(diǎn)文藝，有人說不太符合我養(yǎng)豬人的性格。這句話從哪來呢？我看網(wǎng)上炒作，某一個大的互聯(lián)網(wǎng)公司，養(yǎng)豬養(yǎng)了三年，豬養(yǎng)出來了，一頭豬拍到17萬、15萬，拍的價格非常高。一頭豬價格十幾萬是天價了，現(xiàn)在市場上一頭豬是1700、1800塊，應(yīng)該是100倍的價值。為什么互聯(lián)網(wǎng)把價格吹到了100倍呢？當(dāng)然，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，另外這也是大家對健康、環(huán)保等方方面面的追求。但這家公司三年養(yǎng)了多少豬？大概養(yǎng)了2萬頭豬。

 

　　2萬頭豬能夠供多少人享用呢？顯然不夠大部分人享用。我們正在做一個新好養(yǎng)豬的計劃。我們上市公司公告了要用88個億養(yǎng)1000萬頭豬，同時還要通過互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)+服務(wù)的手段幫助農(nóng)民養(yǎng)2萬頭豬。三年一個家庭農(nóng)場，大一點(diǎn)三年一定能夠養(yǎng)2萬頭豬，我們一個家庭農(nóng)場的生產(chǎn)量給互聯(lián)網(wǎng)公司的三年養(yǎng)殖規(guī)模是差不多的。這對廣大老百姓來說，絕對不可能吃上那么高價值的豬肉，我們要解決食品安全的問題，要解決豬價不是太高的問題，豬價也不能太低。豬價連續(xù)低，低過了一定水準(zhǔn)，農(nóng)民全都虧損，數(shù)以億計的農(nóng)民要叫了，國家要保護(hù)農(nóng)民的利益。

 

　　豬價高了，城里的老百姓也吃不起了，這也不對。這叫豬周期，過去波動了很多次。有人說豬周期影響了國家經(jīng)濟(jì)周期。怎么解決豬周期波動不要太大，怎么樣解決豬的價格不要飛上天的問題？怎么樣能夠解決食品安全問題，怎么樣解決廣大農(nóng)民收入增長的問題，這就是我們現(xiàn)在要做的事。

 

　　為此，我們搞了一個新好養(yǎng)殖模式，我們要養(yǎng)1000萬頭豬，自己養(yǎng)，公告全面實(shí)施了。今年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、種豬繁育，什么都是有條有理的推進(jìn)，三年之內(nèi)我們肯定自己養(yǎng)超過1000萬頭豬，另外我們現(xiàn)在幫助農(nóng)民通過一種新的模式要養(yǎng)超過2000萬頭豬。這3000萬頭豬大概多少銷售值呢？500億左右。同時我們搞了禽旺模式，要在全國養(yǎng)20億只雞，這是什么概念呢？能夠形成400多億的銷售，兩項(xiàng)加在一起超過1000億。超過1000億，要是通過食品再加工給老百姓，有可能再翻一番，2千億，這個能夠帶動生產(chǎn)者數(shù)百萬計的農(nóng)民朋友通過種玉米、紅豆獲得收益，數(shù)十萬人通過養(yǎng)豬、養(yǎng)雞獲得收益。通過加工又有數(shù)十萬人獲得收益，通過餐飲、食堂、中央大廚房供給消費(fèi)者的時候，又也數(shù)百萬計的人參與了這個產(chǎn)業(yè)鏈體系的建造，這個產(chǎn)業(yè)鏈非常大，關(guān)系到農(nóng)民的收益，關(guān)系到城市老百姓的生活，還關(guān)系到食品安全，還關(guān)系到豬周期的波動應(yīng)該到經(jīng)濟(jì)周期的波動，非常大的事。我們非常有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)要把這件事做好。但是，剛才講到了，我們要養(yǎng)那么多頭豬，要養(yǎng)那么多只雞肯定需要很多錢，我們需要2000億的產(chǎn)值，資金需求就要1000多億，這是肯定的。

 

　　要使數(shù)以百萬計的農(nóng)民、工人、餐飲的老板也好獲得相當(dāng)大的價值，錢從哪來的？這是新的課題了�，F(xiàn)在的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、銀行，對我們廣大的養(yǎng)雞戶、養(yǎng)豬戶服務(wù)是不夠的。為什么不夠呢？盡管國家提出了要支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但是養(yǎng)雞戶、養(yǎng)豬戶到銀行貸款，往往很難貸到，因?yàn)槟銢]有擔(dān)保。第一是沒有三年盈利記錄。第二是沒有相當(dāng)大的能夠得到認(rèn)同、會計事務(wù)所評估的價值。第三是人家說“家有萬貫，帶毛的不算”，所以說銀行一般都不給貸款。問題這是巨大的需求，巨大的市場誰來幫助解決這個問題？當(dāng)然，我們社會上有不少的企業(yè)開始做這件事了。我們的企業(yè)在做金融的服務(wù)已經(jīng)做了10多年了，我們首先成立一個金融擔(dān)保公司，叫做普惠金融擔(dān)保，幫助農(nóng)民養(yǎng)雞、養(yǎng)豬，我們的擔(dān)保壞賬率并不高。AFC到中國考察，認(rèn)為我們這個農(nóng)村擔(dān)保公司是最好的擔(dān)保公司，因?yàn)槲覀冇袠?biāo)的，我們知道豬帶了毛，但是能不能存活，能不能值錢，還不還得了，我們從供應(yīng)鏈上加以控制。

 

　　第二，我們成立了保理公司，成立了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融公司，幫助專業(yè)的農(nóng)民朋友獲得資金的貸款等等。通過我們的這些金融工具一定程度幫助了農(nóng)民朋友，我覺得做的還是可以的。但是我們覺得還不夠，跟我們的2000億規(guī)模來比，這些都不夠。怎么辦呢？我們看見了國家在鼓勵組建銀行。我們就在想是不是能力成立一個銀行。在四川省政府支持下，銀監(jiān)會批準(zhǔn)我們組建了新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行。怎么做呢？要為2000億產(chǎn)值的養(yǎng)豬戶、養(yǎng)雞戶、餐館、食堂提供資金，我們不僅為這些產(chǎn)業(yè)體系提供金融的支持，更要為城市的老百姓，普通的中產(chǎn)階級家庭，為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的企業(yè)提供金融的支持。

 

　　這就是我們新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行的宗旨。大家都知道，以前所有的銀行都有一個基本的規(guī)則，叫做二八定律，20%就是銀行貸給大客戶貸的錢能夠產(chǎn)生80%的價值。但是很多的企業(yè)他們就沒有三年的財務(wù)報表，就沒有那么多土地、房產(chǎn)，可抵押的機(jī)器設(shè)備他們就沒有這樣的記錄，這樣銀行貸不了款，他們是屬于80%的部分，誰來為他們提供服務(wù)。今天這樣的企業(yè)非常多了，包括騰訊、阿里巴巴，包括非常龐大的企業(yè)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候他們肯定是貸不到款的，因?yàn)樗麄兡莻�時候還沒有這樣的記錄。怎么辦呢？騰訊、阿里巴巴這樣早期的創(chuàng)業(yè)者怎么得到金融的支持呢？我想我們就要做這樣的事，什么事？打破傳統(tǒng)銀行二八定律，創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)銀行。

怎么做呢？我找到了雷軍，大概是去年、前年雷軍先生最火，提出了飛豬理論，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)把豬吹上天了。那我覺得我找他是最好的，所以我就找到他了。我的想法是通過他互聯(lián)網(wǎng)一把大火，能夠把養(yǎng)豬的體系，把農(nóng)村，把養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)吹到天上去。

 

　　實(shí)際上剛才講到互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，豬價炒到了20萬一頭，已經(jīng)吹上天了。怎么辦呢？我們要讓廣大的農(nóng)民朋友受益，讓廣大城市消費(fèi)者受益。按照二八定律，二解決了，八是廣大的小微企業(yè)，個體，他們怎么獲得金融支持呢？我們商量來商量去就決定了辦行的目標(biāo)，也就是對準(zhǔn)80%小微群體，長尾群體。怎么樣幫助他們獲得服務(wù)，獲得貸款，獲得支持，成本又比較低？問題又來了，人家大銀行貸一個億。開一個單子，一個合同，一次審批，成本核算，我們要貸1000塊錢，還是要同樣的程序，怎么算都算不過。

 

　　因?yàn)槟阌袔浊Ъ�、幾萬家網(wǎng)點(diǎn)，有幾千個、幾萬、幾十萬員工，巨大的成本算到每一單太高了。要解決這個問題，怎么樣降低成本呢？互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)能夠解決這個問題。于是，經(jīng)過了半年多、一年的努力，我們走遍了全世界，全中國，幾乎能夠做風(fēng)險管控、反欺詐的機(jī)構(gòu)我們都考慮了，都跟他們學(xué)習(xí)，或者購買他們的技術(shù)，或者聘請一些人員，或者聯(lián)合求一些發(fā)展。今天我感覺，我們互聯(lián)網(wǎng)的銀行信貸體系，通過機(jī)器，通過大數(shù)據(jù)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)來解決這個問題，基本做到了�，F(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)告訴我，新的銀行一旦開業(yè)，自己的手機(jī)一刷，幾分鐘之內(nèi)錢一定到位，而且可以給你貸多少錢，還可以有多少錢，或者不能給你貸款，憑什么？就憑平時所有的記錄。你的身份，你的戶籍，你的交稅，你的社保、等等方方面面的信息，有央行的征信系統(tǒng)，政府的征信系統(tǒng)，有我們自己收集征信系統(tǒng)，匯集在一塊可以準(zhǔn)確的給你描繪。能不能給你貸款，這解決了風(fēng)控的問題，解決了擔(dān)保的問題。我們能夠做到這一點(diǎn)。另外一方面對企業(yè)來講，我們要做的是什么呢？要做到投貸聯(lián)動。我們首先是看這些企業(yè)做的事是不是有價值，是不是有投資公司幫他做投資。凡是有大的投資公司做投資的，我們可以考慮給他貸款。這樣就可以讓貸不了款的群體、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)能夠得到金融的支持。

 

　　我們對銀行的經(jīng)營很熟悉，對銀行的一些問題，矛盾、不足和優(yōu)勢我們都很清楚。所以在這種格局下，我們組建新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行一定站在新的高度來為廣大的長尾群體，為80%的這些不打眼的普通老百姓提供金融服務(wù)，他們不管在哪里我們就能夠給他提供受信和金融的支持。我們對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好的企業(yè)及時給他提供一些資金。我們的養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、家庭農(nóng)場戶同樣能夠提供資金。

 

　　這就是說我們通過互聯(lián)網(wǎng)手段，使得我們金融的服務(wù)，把我們的豬真正的吹上了天，這叫服務(wù)模式創(chuàng)新。顧客群體創(chuàng)新，風(fēng)控制度創(chuàng)新，這個是一個模擬的豬在飛機(jī)上飛到天上去了。豬不可能上天，但是養(yǎng)豬體系的模式完全可以飛上天，提供更好的服務(wù)。

 

　　新好養(yǎng)豬模式再加上我們一系列的服務(wù)人員，數(shù)以千萬計的服務(wù)人員，把線上和線下結(jié)合，通過云計算、云存儲、大數(shù)據(jù)逐步的解決豬周期的波動，來解決老百姓養(yǎng)豬的一些困難和問題。從品種、市場、銷售、金融等方方面面做這樣的解決，我覺得這就是我們正在做的事，通過一個具體的，最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，我們給它插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓豬也能夠飛上天，這就是我們正在做的事。通過我們的努力，使得農(nóng)民朋友能夠享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值，能夠享受互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的價值，使得我們的老百姓在食品安全上更加放心，保證食品安全的同時價格不至于太高。另外我們?yōu)檗r(nóng)村經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，這就是我的案例演講。謝謝大家。