劉永好：農(nóng)業(yè)巨頭國際化轉(zhuǎn)型，30年要再造新希望？

　　緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略及供給側(cè)改革大潮，農(nóng)業(yè)巨頭紛紛加速國際化。

　　在中糧集團(tuán)邁向國際主要大糧商之際，另一家知名企業(yè)新希望集團(tuán)也在努力打造成為國際高端蛋白的“大糧商”。

　　日前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪新希望集團(tuán)董事長劉永好了解到，近日，新希望集團(tuán)旗下的草根知本在與印度企業(yè)比拼中勝出，競得澳大利亞一家知名保健品企業(yè)Australia NaturalCare（以下簡稱ANC）。而此前，新希望集團(tuán)及旗下公司整體已經(jīng)投資數(shù)十億在澳大利亞收購或入股多家公司。

　　這只是新希望集團(tuán)國際化版圖規(guī)劃的一部分。劉永好希望沿著澳大利亞、南美、北美等新大陸農(nóng)牧業(yè)資源發(fā)達(dá)區(qū)域與國家系統(tǒng)布局，圍繞高端牛、羊、奶、魚蝦等高端動(dòng)物蛋白產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投資和并購，將新希望打造為高端蛋白供應(yīng)領(lǐng)域的“ABCD”（四大糧商）。

　　劉永好表示，ADM、嘉吉等是全球糧食和大宗貨物貿(mào)易的絕對領(lǐng)導(dǎo)者和控制者，但是在牛羊肉、奶、魚蝦等高端蛋白領(lǐng)域“還沒有一個(gè)比較強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)者”。順應(yīng)潮流趨勢，略為超前“快半步”的新希望有很大機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過34年的發(fā)展，新希望已經(jīng)成為一個(gè)年收入規(guī)模近千億的農(nóng)牧企業(yè)，而未來30年，還希望再造一個(gè)新希望。新希望集團(tuán)COO李建雄告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前新希望海外業(yè)務(wù)在集團(tuán)的占比在10%左右，未來海外業(yè)務(wù)營收將會(huì)占比一半。

　　在轉(zhuǎn)型跨國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的征途上，新希望剛剛走完了第一程。

 

　　國際化之路

　　自1997年開始海外業(yè)務(wù)探索，并于1999年在越南建成第一家海外工廠，新希望的國際化之路已走過近二十載。

　　從東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)到澳大利亞、歐洲和北美等發(fā)達(dá)地區(qū)，從辦工廠到并購參股，從動(dòng)物飼料到高端蛋白，新希望國際化的歷程亦是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型的樣本。

　　就在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪劉永好的時(shí)候，新希望已悄然收購澳大利亞一家知名保健品企業(yè)ANC，在與印度企業(yè)競爭中，新希望最終勝出。

　　為何新希望對澳大利亞情有獨(dú)鐘？

　　“現(xiàn)在傳統(tǒng)大宗農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)飽和了，比如說2015年方便面消費(fèi)下跌了12.5%，啤酒消費(fèi)量也大幅下滑，其中廉價(jià)啤酒下跌大大超過高端啤酒。”劉永好表示，但另一方面是新型的需求出來了，比方說所謂的高端動(dòng)物蛋白需求大幅度提升。中國沒有那么多土地去放�；蛘叻叛�，但澳大利亞土地多、土地便宜，陽光、水資源多，成為優(yōu)勢區(qū)域。于是我們就開始圍繞高端動(dòng)物蛋白和老百姓需求的提升在進(jìn)行投資和并購。

　　在此之前，新希望已經(jīng)在澳大利亞農(nóng)牧業(yè)以及地產(chǎn)投下巨資，收購與聯(lián)合多家企業(yè)。

　　新希望在澳大利亞并購第一單是Kilcoy畜牧業(yè)公司（簡稱KPC）。2013年12月，新希望產(chǎn)業(yè)投資基金出資近5億元控股了澳大利亞第四大牛肉加工商KPC。

　　屠宰和肉食品加工企業(yè)可以連接成千上百戶大型的牧場，通過合同的方式，就鎖定了草原，也鎖定了牛羊資源。“用這種方式比我們直接去買地沖突小，效果會(huì)好，實(shí)施的成本也相對比較低。”劉永好如是說。

　　通過并購?fù)涝准庸きh(huán)節(jié)企業(yè)KPC公司，避免了多種限制。劉永好表示，收購KPC效果很好，目前正在進(jìn)行二期改造、擴(kuò)建，將加工產(chǎn)能從24萬頭達(dá)到48萬頭，年底前改造完成，屆時(shí)會(huì)成為澳大利亞第二大屠宰加工企業(yè)。

　　憑此，新希望殺入歐美資本控制的優(yōu)勢領(lǐng)域。2013年，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪澳大利亞農(nóng)業(yè)部、澳貿(mào)委了解到，當(dāng)時(shí)澳大利亞肉牛屠宰加工80%控制在美國、巴西及日本的資本手里。

澳大利亞以往是歐美、日本投資的聚集地，在農(nóng)牧業(yè)上，已經(jīng)形成布局。現(xiàn)在中國資本加入并購，正逐步取代歐美資本在對當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧業(yè)影響，也改變了澳大利亞向中國肉類出口的格局。

　　除了收購KPC，新希望在澳大利亞還有一系列重要布局。在澳大利亞當(dāng)?shù)貢r(shí)間2015年7月30日，新希望旗下新希望乳業(yè)與Moxey家族、Perich集團(tuán)及澳大利亞自由食品集團(tuán)，合資成立了“澳大利亞鮮奶控股有限公司”，其中，新希望乳業(yè)持最大股份。根據(jù)合資規(guī)劃，新希望會(huì)通過合資公司投資25億元人民幣對當(dāng)?shù)厝闃I(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。

　　同在2015年，新希望集團(tuán)房地產(chǎn)板塊與合作伙伴VIMG集團(tuán)通過三輪競標(biāo)，從24家參拍企業(yè)中脫穎而出，以總價(jià)約1.5億澳幣競得位于澳大利亞新南威爾士州南部St Leonards的一塊土地。

此外，在新西蘭，新希望較早的時(shí)候，新希望集團(tuán)聯(lián)合華奧物種，出資2億美元控股新西蘭農(nóng)業(yè)服務(wù)公司PGG Wrightson50.1%股權(quán)， PGG Wrightson是新西蘭最大的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，主要經(jīng)營農(nóng)資、畜牧業(yè)等。

　　截至目前，新希望集團(tuán)在海外近20個(gè)國家和地區(qū)投產(chǎn)、建設(shè)、籌建、投資的工廠達(dá)40余家，并仍在持續(xù)加大海外投資力度。

 

　　抱團(tuán)取暖

　　在國際化的路上，新希望也會(huì)遇到羈絆。

　　新希望曾考慮并購澳大利亞當(dāng)?shù)刈畲蟮娜馀Ｄ翀�，劉永好表示，�?dāng)時(shí)新希望去看了不少牧場，也去考察所謂最大的牧場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收購牧場受到的制約很多，首先是政策制約，還有澳大利亞人的產(chǎn)業(yè)保護(hù)意識也比較強(qiáng)，政府批準(zhǔn)也是一個(gè)難題。

　　劉永好介紹，在澳大利亞新希望找到幾家奶牛牧場準(zhǔn)備收購，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多是家族企業(yè)，對中國企業(yè)收購抱有戒心，擔(dān)心收購后被全方位整合，不愿意出售。

　　而且，在新希望與澳大利亞多家乳企聯(lián)合成立合資公司前后，上海鵬欣集團(tuán)等中國多家企業(yè)正在收購澳大利亞最大的畜牧公司基德曼（S.Kidman），這家百年歷史的牧場擁10.1萬平方公里土地。

　　面對中資收購，澳大利亞輿論反對聲音較強(qiáng)，澳大利亞政府在審批上也是保守，推遲審查，最后多次駁回中企收購。

　　劉永好表示，國內(nèi)企業(yè)出去遇到了很多困難：法律問題，政策氛圍，生活習(xí)慣，環(huán)境保護(hù)等各種問題，要把這些弄明白、弄懂，比較難。雖然說澳大利亞土地很便宜，但是環(huán)保要求極高，員工收入很高，工會(huì)組織影響力大，這方面稍微做得不好，就落入陷阱。

　　但是另一方面，如何打消澳大利亞當(dāng)?shù)卣�府、行業(yè)企業(yè)以及民眾的誤解及擔(dān)憂，讓他們更了解中國企業(yè)？

　　劉永好與多個(gè)企業(yè)家多次交流探討后，包括新希望在內(nèi)的多家農(nóng)業(yè)決定聯(lián)合“抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)投資”。采訪中，劉永好首次向外披露《中澳企業(yè)間農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計(jì)劃諒解備忘錄》（簡稱ASA100）成立的經(jīng)過，2014年，劉永好通過四川省統(tǒng)戰(zhàn)部向四川省委打報(bào)告，說明成立這樣一個(gè)組織的重要性，這得到四川省委支持。新希望聯(lián)系四川的企業(yè)、國內(nèi)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)，得到大家支持。

　　劉永好隨后向農(nóng)業(yè)部打報(bào)告，又找到商務(wù)部、國家發(fā)改委進(jìn)行溝通，也得到相關(guān)部委的政策支持。在此基礎(chǔ)上，劉永好牽頭與澳大利亞的涉農(nóng)企業(yè)和中國打交道的商人溝通，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都?xì)g迎，最后敲定成立一個(gè)ASA100這樣一個(gè)非政府組織。

　　2014年11月份，G20峰會(huì)在澳大利亞召開期間，劉永好與福特斯克礦業(yè)集團(tuán)（FMG）董事長Andrew Forrest作為雙方代表正式簽署該項(xiàng)協(xié)議，在澳大利亞訪問的中國國家主席習(xí)近平和澳大利亞總理阿博特出席見證了簽署儀式。

　　據(jù)了解，ASA100中澳雙方各有30至50家大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)以及涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)參與，中方成員包括新希望集團(tuán)、中糧集團(tuán)、匯源集團(tuán)、聯(lián)想佳沃集團(tuán)、北大荒集團(tuán)等，旨在建立一個(gè)民間的、長期的、穩(wěn)定的、市場化的中澳農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域貿(mào)易、投資與合作平臺。平臺的建立，讓澳大利亞農(nóng)牧企業(yè)加深對中國企業(yè)的了解。

　　前述澳大利亞鮮奶控股有限公司正是在“ASA100”成立后，新希望投資成功的又一大手筆。此外，1.5億澳幣競得澳大利亞新南威爾士州南部St Leonards的一塊土地，以及最近收購的ANC，都與ASA100組織息息相關(guān)。

 

　　借力資本

　　新希望的國際化的另一個(gè)特點(diǎn)，是一開始就借助國際資本的力量。

　　其中，新希望在澳大利亞的第一個(gè)并購是由新希望集團(tuán)作為主要投資人的PE基金管理公司厚生投資出馬。

　　2013年12月，厚生投資掌管的新希望產(chǎn)業(yè)基金控股收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司（簡稱KPC）。

　　收購?fù)瓿珊螅�借助KPC在美國的影響力，2014年，厚生投資完成對美國伊利諾伊州芝加哥公司Ruprecht的收購。Ruprecht成立于1860年，是一家中高端牛肉、海鮮食品深加工企業(yè)。

　　厚生投資是新希望出資為主設(shè)立的國際投資基金管理機(jī)構(gòu)，背后投資人實(shí)力雄厚。

　　據(jù)了解，厚生投資旗下管理的基金投資人包括淡馬錫、ADM（國際大糧商）、三井物產(chǎn)、國際金融公司等全球范圍的著名產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和投資機(jī)構(gòu)。

　　新希望六和（000876.SZ）董事長劉暢表示：“包括淡馬錫，還有三井、IFC，這些都是我們的LP（有限合伙人）。所以它可以允許資金走得比較長線，不看重短線。”

　　厚生投資在管的新希望產(chǎn)業(yè)基金，一期人民幣基金規(guī)模11.5億和二期美元基金規(guī)模1.27億美元分別于2010年和2011年發(fā)起設(shè)立，目前正在募集三期美元基金（計(jì)劃規(guī)模4億美元，已封閉2.2億美元）。

　　厚生投資基金的成功，讓新希望更看重投資合作伙伴的力量。

　　為打造中澳舟山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，今年2月25日，新希望集團(tuán)與浙江省政府、嘉實(shí)基金在杭州簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方作為共同出資方投資設(shè)立海外農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，一期規(guī)模30億元人民幣，三方各出資10億元。然后通過嘉實(shí)在市場的發(fā)行，根據(jù)需要，可以發(fā)行不超過300億的基金。

　　該基金主要投資方向包括，具有戰(zhàn)略意義的海外農(nóng)業(yè)資產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)公司，推動(dòng)海外資源對接舟山綜合基地，發(fā)展以舟山綜合基地為樞紐的農(nóng)產(chǎn)品與食品跨國供應(yīng)鏈；投資專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)公司等。

　　劉永好表示，中澳舟山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，作為海外資源對接基地，將會(huì)發(fā)展牛羊進(jìn)口及加工產(chǎn)業(yè)、魚蝦等海鮮類、蔬菜水果等各種高端的農(nóng)產(chǎn)品，還有和這些相關(guān)的生鮮電商平臺等。

 

　　人才本地化

　　有了ASA100組織的支持以及資本的助力，新希望在國家化的路上少走了很多彎路。

　　但這顯然還不夠。新希望國際化轉(zhuǎn)型的另一個(gè)特點(diǎn)，是管理人才的本地化。

　　“為什么我們能在ANC的競購中勝出？”劉永好表示，“因?yàn)槲覀冊谥袊�給他們拓展市場，他們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同，他們的管理層認(rèn)同。收購以后，管理層人都不換，全部是澳大利亞當(dāng)?shù)厝斯芾怼?rdquo;

　　建立信任感是新希望在國際投資并購中找到的一個(gè)關(guān)鍵詞。除了在并購?fù)緩缴先カ@得信任，在投后管理上，他們也在遵循這樣一種解決思路。

　　新希望集團(tuán)CHO劉軍在接受采訪中表示，和很大中國企業(yè)國際化更多外派中國人去擔(dān)任國外高管或者聘用語言相通的華裔經(jīng)理人不同，新希望一開始就確定了盡量地去雇傭當(dāng)?shù)氐娜�、有水平的人、高水平的外籍高管去管理�?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。在他們看來，語言的區(qū)隔是可以翻譯，但是價(jià)值觀才是最根本的，必須一開始就找到這樣的人。

　　澳新平臺總裁尼克就是他們找到的這樣一個(gè)生動(dòng)的例子：由于有共同的價(jià)值觀，有主動(dòng)的事業(yè)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，他會(huì)在休假期間，安排家人去滑雪，而自己抱著電腦處理和國內(nèi)同事的郵件溝通。有這樣的專業(yè)的當(dāng)?shù)厝瞬湃ズ彤?dāng)?shù)厥袌稣勍顿Y、談業(yè)務(wù)，更容易建立信任感，顯然比讓一個(gè)中國面孔去整合資源來得更加容易。

　　而新希望的人力資源部要做到的關(guān)鍵事情就是建立合理的中長期激勵(lì)機(jī)制去保持這種信任與主動(dòng)性，將他們變成外籍業(yè)務(wù)合伙人。

　　除了澳新，新希望其他區(qū)域中心的負(fù)責(zé)人，幾乎都是聘請國際化人才。

　　“使用當(dāng)?shù)厝耍�他有�?dāng)?shù)氐娜嗣}、資源、關(guān)系，熟悉合作伙伴，才能找來更多的機(jī)會(huì)。” 劉軍表示，“除了澳新，新加坡、印尼等地區(qū)，我們都盡量人才本地化。”

　　當(dāng)然，新希望這一切布局目的是成為高端蛋白領(lǐng)域的“ABCD”。

　　國內(nèi)企業(yè)走出去，比較突出的是中化集團(tuán)430億美元并購先正達(dá)，中糧集團(tuán)30多億美元并購來寶農(nóng)業(yè)、尼德拉。前者并購布局農(nóng)化種子上游，中糧并購搶占上游糧源。

　　而作為民營企業(yè)的代表新希望通過并購牛、羊、奶、魚蝦等海外高端蛋白領(lǐng)域，劉永好希望成為高端蛋白領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是這領(lǐng)域的“ABCD”大糧商。

　　未來新希望能否在高端蛋白領(lǐng)域，通過國際化再造一個(gè)千億新希望，不妨拭目以待。