全林安：挺進廣東 尋找志同道合的養(yǎng)豬人--訪揚翔股份飼料事業(yè)部

　　今年，農(nóng)牧行業(yè)廣告打的特火的莫過于“6元成本 揚翔領(lǐng)航”這句話了。畜牧行業(yè)的媒體網(wǎng)站、新聞條目、平面廣告……這句響亮的“廣告語”幾乎無處不在。那么，“6元成本 揚翔領(lǐng)航”真的只是一句廣告語嗎？很多養(yǎng)殖戶都比較關(guān)心，如果實現(xiàn)6元養(yǎng)殖成本，或許養(yǎng)殖戶不存在虧損了，在成本為王的今天，這就解決了養(yǎng)殖戶的歷史性難題！

 

　　采訪中，全林安談了他對當前養(yǎng)豬業(yè)現(xiàn)狀的看法，他認為我國當前的養(yǎng)豬業(yè)處于一個轉(zhuǎn)型過渡時期，養(yǎng)豬主體迅速由散戶向家庭農(nóng)場經(jīng)營轉(zhuǎn)型，而很多家庭農(nóng)場最缺的就是成本把控能力，缺少技術(shù)服務力量。對于飼料企業(yè)的出路，全林安認為，未來不是拼誰的飼料便宜、誰的賒銷大，而是拼誰能幫助養(yǎng)戶降低成本。

 

　　揚翔從2013年推出的“喜揚揚80天80斤,快樂養(yǎng)豬”模式，出發(fā)點便是加速出欄時間，降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬成本；增加服務力量，定點幫扶科學養(yǎng)豬示范戶，通過服務提升用戶效益，目前大部分科學養(yǎng)豬示范戶已經(jīng)做到6元成本。當然，要實現(xiàn)6元成本，不是換上揚翔的飼料這么簡單，也不是一步到位，它是一個系統(tǒng)養(yǎng)豬服務支持工程，從“種、料、養(yǎng)、管、防”五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過專業(yè)化的服務，實實在在幫助養(yǎng)殖戶提高豬場生產(chǎn)指標、提升豬場養(yǎng)豬效益、降低全程養(yǎng)殖成本，向低成本養(yǎng)豬邁進。

　　

　　《廣東飼料》:揚翔的豬料哪年開始進入廣東市場？今年在珠三角市場的開發(fā)力度很大，這是基于怎樣的考慮？

　　全林安：其實從1999年開始，揚翔已在廣東茂名周邊市場銷售飼料，逐步打響揚翔飼料，高檔高回報的品牌。2009年茂名揚翔工廠正式建成投產(chǎn)，年產(chǎn)達40萬噸加工基地建成，標志揚翔飼料在廣東市場得到生根發(fā)芽。近兩年加大廣東市場開發(fā)力度，主要是有兩方面的原因：一是廣東市場容量大；二是廣東豬場老板提升養(yǎng)豬效益，需產(chǎn)品服務，而揚翔剛好能夠滿足他們需求。

　　《廣東飼料》：當前，揚翔在廣東市場是怎么布局的？產(chǎn)品主要有什么？銷量有多大？

全林安：揚翔在廣東布局是，立足粵西，迅速做強做大，發(fā)展粵北，五年內(nèi)做到廣東豬料的前三甲企業(yè)。主要產(chǎn)品是母豬料喜揚揚多奶寶、喜揚揚1238前期料及高檔秀博豬精，幫助用戶做到80天80斤，實現(xiàn)商品肉豬6元成本。目前，揚翔在廣東有茂名和順德兩家飼料廠，年銷售量30萬噸左右，這兩家廠只是我們在廣東市場布局的第一步，希望與其他公司合作，迅速擴大廣東市場份額。

　　《廣東飼料》：揚翔進入廣東市場，面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？

全林安：挑戰(zhàn)真不少。首先“6元成本，揚翔領(lǐng)航”的價值口碑還需時間積累和推廣，我們推行喜揚揚0+1大比武、揚翔科技趕圩日等系列用戶活動讓用戶體驗揚翔產(chǎn)品和優(yōu)勢服務，體驗到揚翔6元成本做法 “多生一頭，多活一頭，早出欄10天”。其次，引導用戶從重視價格轉(zhuǎn)到養(yǎng)豬成本，提升成本管控能力，提升養(yǎng)豬能力。第三，當前廣東市場是各飼料廠兵家必爭之地，競爭激烈。

　　《廣東飼料》：揚翔在廣東的短期和長期目標分別是什么？

全林安：短期目標建立揚翔公司的“產(chǎn)品+服務”口碑，扶持一批優(yōu)質(zhì)用戶做到6元低成本典型，帶動其他用戶向六元成本進軍。長期目標，5年做到廣東市場前三甲，能夠幫一大批合作養(yǎng)豬人體驗到“輕松養(yǎng)豬，快樂賺錢”，真正實現(xiàn)“六元成本，揚翔領(lǐng)航”。目前正在按計劃布局推進。

 

　　尋找志同道合的養(yǎng)豬人

 

 

　　《廣東飼料》：廣東市場本身就是一個飼料企業(yè)云集，廝殺激烈的戰(zhàn)場，揚翔加入，憑借什么與其他企業(yè)抗衡呢？

　　全林安：揚翔底氣來自揚翔核心競爭力，有能力幫用戶降低養(yǎng)豬成本。揚翔與單純賣飼料企業(yè)不同，我們提供“產(chǎn)品+服務”模式，最大程度解決用戶養(yǎng)豬低成本。首先，品種改良工作，揚翔公司擁有世界規(guī)模最大公豬站提供的優(yōu)質(zhì)秀博豬精以及揚翔農(nóng)牧的5萬頭種豬場，協(xié)助用戶解決公和母問題；其次，營養(yǎng)方面，喜揚揚多奶寶，讓母豬乳房迅速鼓起來，打好前期基礎(chǔ)；設計“喜揚揚0+1，斷奶不掉膘，十天長五斤”“喜揚揚80天80斤”等營養(yǎng)套餐，解決豬群科學營養(yǎng)搭配問題；第三，每年揚翔農(nóng)牧提供大批的服務老師，把揚翔農(nóng)牧的摸索的養(yǎng)豬經(jīng)驗及管理體系，向市場客戶提供服務支持；第四，瑞安設備公司、揚翔動保公司及揚翔檢測中心為養(yǎng)豬戶降低養(yǎng)豬成本保駕護航。

　　《廣東飼料》：揚翔在廣東，對用戶的選擇有何標準？

　　全林安：以養(yǎng)豬為主業(yè)，有一定母豬規(guī)模的家庭農(nóng)場及規(guī)模場；對揚翔的豬精、種豬、高檔飼料、動保及服務及需求，追求養(yǎng)豬低成本、而不是追求價格的用戶，愿意科學養(yǎng)豬，追求數(shù)據(jù)效益的優(yōu)質(zhì)用戶。

　　《廣東飼料》：一旦與用戶達，成合作意向，揚翔會著手做哪些工作？

　　全林安：首先是參觀典型戶，到那些做到6元成本的揚翔科學養(yǎng)豬示范戶看別人如何做到的。其次是產(chǎn)品體驗，通過服務老師及技術(shù)服務人員的到用戶現(xiàn)場指導用戶體驗產(chǎn)品+服務真實性，如喜揚揚0+1的“斷奶不掉膘，10天長5斤”，第三算效益帳，讓客戶真正體驗揚翔“產(chǎn)品+服務”的好處，“多生一頭，多活一頭，快出欄10天”就會出來2000元/窩的收益，相當于促銷5包/噸。最后，提供技能服務及培訓，真正提升用戶養(yǎng)豬水平。

 

　　《廣東飼料》：今年豬料銷售壓力增大，揚翔怎么應對？

全林安：其實壓力任何時候都是有的，用戶愿意合作，完全取決于揚翔能提供更多客戶價值，降低他們養(yǎng)豬成本，達到客戶、公司及相關(guān)服務方多方共嬴。養(yǎng)豬低成本單純靠飼料是不能解決的，必須從 “種料養(yǎng)管防”等五方面入手，逐步提升養(yǎng)豬效率，提升養(yǎng)豬效益，才是出路，而這正在揚翔獨特競爭力所在，也是揚翔最有能力能幫助用戶做到的。面對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，我們充滿信心。

 

　　幫用戶低成本的養(yǎng)豬

 

 

　　《廣東飼料》:怎么評價同質(zhì)化的說法？豬料產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，您如何評價這個問題？

　　全林安：同質(zhì)化更多是指飼料產(chǎn)品，特別中后期的飼料產(chǎn)品，普遍認為科技含量不高，易相互替換。但不同公司在前期料教槽及保育料，以及母豬料產(chǎn)品同質(zhì)化是不明顯的，非常需科技含量的，這些產(chǎn)品占總用量不多，但是養(yǎng)好豬的基礎(chǔ)，如俗話說“初生多一兩，斷奶多一斤，出欄重十斤”就是這個道理。同時，養(yǎng)豬僅靠飼料解決不了問題的，揚翔公司更大差異化優(yōu)勢在于提供豬場服務，來自揚翔農(nóng)牧豬場的專家不斷給客戶提供持續(xù)服務。

 

 

　　《廣東飼料》：2008年，揚翔回歸主業(yè)之后，主要有哪些動作及意圖？

　　全林安：揚翔公司一開始就是做飼料起家，我們一直在圍繞養(yǎng)豬與飼料做事情，逐步解決影響?zhàn)B豬的關(guān)鍵瓶頸問題。2008年之后，揚翔定位自己不是賣飼料企業(yè)，而是給養(yǎng)豬戶提供養(yǎng)豬服務企業(yè)，如09年“母豬發(fā)情找揚翔”代表的品改工作，11年成立揚翔動保公司，12年瑞安設備公司，13年推出的喜揚揚1238高端豬料產(chǎn)品，14年將啟動豬病檢測中心，成立養(yǎng)豬管理學等動作，通過“種、料、養(yǎng)、管、防”給用戶提供整體養(yǎng)豬解決方案。

 

　　做飼料企業(yè)中最專業(yè)的養(yǎng)豬人

 

 

　　《廣東飼料》：怎么評價豬料企業(yè)涉足養(yǎng)豬業(yè)務的做法，揚翔有什么經(jīng)驗可供分享？

　　全林安：在這幾年行業(yè)轉(zhuǎn)型中，每個活下來豬場都不容易，都有他的一套養(yǎng)豬經(jīng)驗及能力。但目前，不少客戶還是經(jīng)驗養(yǎng)豬，不關(guān)注養(yǎng)豬指標，缺少豬場效益評估系統(tǒng)，科學養(yǎng)豬改善空間很大，而揚翔五萬多種母豬的養(yǎng)豬經(jīng)驗，與華中農(nóng)大、中山大學的合作，讓我們有能力從體系幫助用戶提升養(yǎng)豬能力，解決他們問題，補他們的短板，我們是飼料企業(yè)中養(yǎng)豬人。由飼料到養(yǎng)豬是個積累的過程，你自己養(yǎng)不好是沒辦法指導其他人養(yǎng)殖的，這是很現(xiàn)實的。

 

　　《廣東飼料》：您如何看待廣東豬料市場？豬出欄6000萬頭，豬料需求1000萬噸，供大于求？對于豬料企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有怎樣的思考？

　　全林安：全國市場都是供大于求，現(xiàn)狀就是產(chǎn)能大于銷量，養(yǎng)豬還是淘汰賽，淘汰的門檻就是成本，誰的成本高，誰就養(yǎng)不下去，所以我們一直圍繞的為用戶降低養(yǎng)殖成本來開展工作。我們的母仔豬養(yǎng)殖方案也是圍繞降低養(yǎng)豬成本來做的，所以我們對廣東的市場是比較看好的，市場有容量，用戶素質(zhì)高，也符合揚翔價值定位，這是機會，所以在廣東大力發(fā)展是必然的。

　　《廣東飼料》：對豬料企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展有何建議？

　　全林安：回歸農(nóng)牧行業(yè)本質(zhì)，圍繞養(yǎng)好豬做文章，從養(yǎng)豬本身去挖掘效益，而不簡單的低價促銷，提升行業(yè)的服務水準。養(yǎng)豬成本決定命運，揚翔使命就是“以農(nóng)為本，以豬為業(yè)，以豬富農(nóng)”，幫用戶養(yǎng)好豬，低成本的養(yǎng)豬，逐步由當前6元成本經(jīng)過3到5年努力，力爭做到5元成本，達到中等發(fā)達國家養(yǎng)豬成本能力。