謝國民：不要妒忌競爭對手　要關(guān)注怎樣做得更好

　　近日，甘肅電視臺(tái)公共頻道“百姓·大家談”節(jié)目重磅推出的《做世界的廚房——訪正大集團(tuán)董事長謝國民先生》專題，全方位解析了這位“農(nóng)牧巨子”的從商之道，愛國情懷及未來發(fā)展，及投資一帶一路戰(zhàn)略的重大舉措。

　　在7月3號(hào)的節(jié)目中，謝國民董事長談到了中國經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營及用人之道，也聊到他自己的為人處世原則。

　　談中國經(jīng)濟(jì)：對中國的發(fā)展很有信心，正大將加速在中國的投入與發(fā)展。

　　談經(jīng)營之道：不去打壓競爭對手，而是要努力提升自己的能力。

　　談?dòng)萌酥�道：給員工更大的舞臺(tái)，允許他們自由的發(fā)揮。

　　談自己：做人要懂的先給后得，要懂得吃虧是福。

 

　　主持人：現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，有很多人對中國的經(jīng)濟(jì)，持有一種懷疑的態(tài)度，而您好像信心很足，您是怎么考慮的?

　　謝國民：是的，我信心特別足。我剛到中國的時(shí)候，中國的外匯都缺，老百姓很窮，都是騎自行車，基本建設(shè)都沒有，飛機(jī)場比泰國落后幾十年。那時(shí)候泰國的機(jī)場比北京的大二十倍，并且已經(jīng)有高速公路了，車也很多。我當(dāng)時(shí)去中國，哪怕是上海、北京，還都是自行車，汽車很少，公路也很少，機(jī)場更少。

　　那么，即使那個(gè)時(shí)候什么都不夠，什么都缺乏，甚至連法律法規(guī)都不完善，為什么我敢進(jìn)入中國市場，并且能夠進(jìn)去?因?yàn)槲沂菫檗r(nóng)民造福。我是雙贏，而不是單贏。所以我得到了政府的支持。

　　而今天，中國的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)非常全面了，高速鐵路甚至已經(jīng)達(dá)到世界最高水準(zhǔn)了。這種環(huán)境下，天時(shí)、地利、人和，條件比那會(huì)兒要好的不知道多少，中國現(xiàn)在的外匯儲(chǔ)備排第一;經(jīng)濟(jì)排第二，將來也一定會(huì)升至老大。這種環(huán)境正大會(huì)加倍投資，比如投資了平安保險(xiǎn)集團(tuán)，因?yàn)槲覀冏约鹤鎏�慢了，我們要搭乘順風(fēng)車。

 

　　主持人：中國現(xiàn)在正全面推進(jìn)一帶一路大戰(zhàn)略，您覺得正大在這個(gè)戰(zhàn)略下，我們能做些什么?

　　謝國民：在博鰲論壇的時(shí)候，我就談到一帶一路的問題：正大在泰國做了一個(gè)模型，就是按照習(xí)主席提倡的一帶一路，泰國在兩百平方公里中，做一個(gè)很完整的海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路、陸運(yùn)，還有高鐵。整個(gè)泰國百分之八九十的工業(yè)，百分之七十的經(jīng)濟(jì)，都是在這一條200公里的路上。所以正大會(huì)抓住這次重要的機(jī)會(huì)，也是為泰國人造福。

 

　　主持人：看來這個(gè)模型已經(jīng)在您心中完全成型了。

　　謝國民：是的，因?yàn)槠鋵?shí)這個(gè)模型取決于中國，今天中國的經(jīng)濟(jì)能夠這樣發(fā)展，就是他的基礎(chǔ)建設(shè)很到位，基礎(chǔ)建設(shè)到位了，中國才會(huì)騰飛。而一個(gè)大國，對小國有怎樣的影響?一定不是來剝削小國。習(xí)主席的一帶一路很高明——大國來支持小國共富共榮。所以就建議這些國家，建設(shè)水運(yùn)、空運(yùn)、海運(yùn)。習(xí)總書記還建了一個(gè)亞洲投資銀行，帶頭先投錢。因?yàn)樗�知道，窮的國家沒有錢做這件事是很辛苦的。就好比，如果你要賺農(nóng)民的錢，他沒有錢;你必須要讓他富起來，他才有購買力。所以如果大國不支持小國富起來，怎么去跟他做生意，你產(chǎn)品怎么賣給他?所以他把這個(gè)成功的模式帶給周邊的國家。

 

　　主持人：剛才說到理念，在您的經(jīng)營之道當(dāng)中，有很多做法非常耐人尋味。比如說，不要把競爭對手打倒;還有您曾說到，飼料銷售是賣服務(wù)不是賣產(chǎn)品，是賣價(jià)值而不是賣價(jià)格;還有剛剛您說到的，跟農(nóng)民要共同依存共同發(fā)展。我覺得這些理論字面上還是比較好理解，但是落實(shí)到實(shí)施層面，并不是很容易了，能跟我們說說嗎?

　　謝國民：對于競爭對手來說，其實(shí)你應(yīng)該更加在意自己怎樣才能做好，而不是擔(dān)心他做的比你更好。實(shí)際上你做的更好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他了，他也就不是你的競爭對手了。

　　還有我的理念就是，我不會(huì)在這個(gè)蛋糕里面去搶，我用我的能力把市場擴(kuò)大到全世界，我不會(huì)跟我的小競爭對手斤斤計(jì)較。我讓他10個(gè)點(diǎn)，我們兩個(gè)就不要斗了，不然斗了兩敗俱傷，那我用這個(gè)精力和資本，去別的國家拿100，其實(shí)我在這里損失10，我在別的國家拿到100，我還有90。還有你不要看他怎么樣跟你競爭，你要看自己，你是不是做到最好了，你還有哪些做的比他差。你要提升自己，使得他追不上你。他做的不好，他自己滅亡是他的事情。一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該有這樣的胸懷，不要說他上來了，去妒忌他打擊他。我是用我這個(gè)精力去做更大的事業(yè)，我用這個(gè)時(shí)間鍛煉我自己，使自己更強(qiáng)。

 

　　主持人：此次我跟正大的員工有過溝通，發(fā)現(xiàn)無論是高層還是基層的員工，對工作都很用心，很有熱情，讓我感覺到正大帶隊(duì)伍很有一套，能對我們談?wù)勀�的用人之道�?

　　謝國民：很重要的一點(diǎn)，就是給每一位員工很大的空間，允許員工做他想做的，你不要去指揮他，人都不喜歡被管，特別是今天的年輕人。你要讓他發(fā)揮想象力，并且支持他去做。如果是受了命令去做的，一個(gè)小時(shí)就會(huì)覺得累了。

　　所以我們的成功，就是支持我們的員工，發(fā)揮他們的能力，制造完整的舞臺(tái)讓他們?nèi)グl(fā)揮。這力量會(huì)很大，因?yàn)槿说臐撛诹α繒?huì)非常大，比機(jī)器還厲害。

 

　　主持人：我聽說大家評(píng)價(jià)您，說您對工作很著迷。那么工作對于您來說，真的像游戲那樣令人著迷嗎?

　　謝國民：是的，我對員工說，你們要把工作當(dāng)做去娛樂。比如你喜歡打球，你把你做的事業(yè)當(dāng)做去打球。有些人喜歡爬山，把命都丟掉了，因?yàn)檫@是他的興趣，他不感覺到累，不感覺到這有風(fēng)險(xiǎn)。

　　作為企業(yè)家，也是一樣的。不能把事業(yè)當(dāng)做一種負(fù)擔(dān)，或者是一個(gè)職業(yè)，你應(yīng)該把它當(dāng)做一個(gè)樂趣。工作其實(shí)也是一種挑戰(zhàn)，比如我們的一帶一路，我知道有很多困難，你想象不到的問題會(huì)出現(xiàn)，即使很早你就有這種思想準(zhǔn)備，但出現(xiàn)問題也是正常的，不能把工作想象的太理想。所以我做什么事業(yè)，即便做的好了我也不慶祝，因?yàn)槟阕龅脑酱�，你遇到的問題就越多，還會(huì)有更大的挑戰(zhàn)在等著你。

 

　　主持人：您說過您有5%的時(shí)間，是為現(xiàn)在工作，有95%的時(shí)間是為未來工作，這個(gè)怎么理解呢?

　　謝國民：未來的事情是創(chuàng)新的，是要闖出一條路的，而我們的同事還沒有經(jīng)驗(yàn)。做很多新的事業(yè)是會(huì)虧本的，而這個(gè)虧本，其實(shí)很多時(shí)候是研發(fā)費(fèi)等一些費(fèi)用。大公司一定投入資金去開發(fā)、拓展。

　　有些時(shí)候我們花的錢多了，會(huì)被其他人攻擊和指責(zé)。其實(shí)如果換做最高領(lǐng)導(dǎo)去做，他們只會(huì)在心里說你們董事長亂花錢，雖然不敢講出來。但到了我們成功的時(shí)候，他們才恍然大悟。因?yàn)橛行┤丝床坏剑�他們�?huì)質(zhì)疑我們?yōu)槭裁匆�花這筆錢呢?比如一帶一路，我其實(shí)從來沒有想過要做的事情，因?yàn)檫@方面我是外行的，所以要付出更大的精力去做。正大的同事中也沒有懂的，所以我就在重新組織人才隊(duì)伍，進(jìn)行學(xué)習(xí)，并聘請專家。

 

　　主持人：您在整個(gè)華商中已經(jīng)這么有威望了，但聽說您還是在堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)。

　　謝國民：是的，活到老，學(xué)到老。還有最重要的，做人要懂的先給后得，要懂得吃虧是福。這句話講的人多，做到的人少。有些人看到機(jī)會(huì)了，就去占便宜了。這是不行的，要讓，要給，要懂得吃虧。你做到了，你就能成功了。因?yàn)槟莻�(gè)得到你便宜的人，到處會(huì)去講你的好話;而你去占他的便宜，哪怕一百塊錢，他都到處罵你。

 

　　主持人：您說的很有道理，但在困難的時(shí)候，做到這一點(diǎn)更難吧?我記得您說經(jīng)歷過最困難的時(shí)候，是97年的金融危機(jī)，我聽說您當(dāng)時(shí)還給員工們提薪，而不是裁員。這是處于什么考慮呢?

　　謝國民：因?yàn)椴皇撬麄兊腻e(cuò)，是整個(gè)社會(huì)，整個(gè)大環(huán)境有問題。還有怪最高領(lǐng)導(dǎo)沒有準(zhǔn)備好，會(huì)發(fā)生這樣的問題。

 

　　主持人：現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)競爭非常激烈，我們堅(jiān)持三利原則，是不是會(huì)變得有點(diǎn)不容易了?

　　謝國民：我想應(yīng)該是不會(huì)的，三利原則永遠(yuǎn)是存在的。你做什么事情，如果不對國家有利，國家不會(huì)支持你的。你對人民沒有利，你的產(chǎn)品賣給誰?不讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者不會(huì)買你的東西。

 

　　主持人：對于甘肅這樣一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對它的發(fā)展您有什么建議嗎?

謝國民：甘肅絕對有機(jī)會(huì)，它有一條河經(jīng)過，不能單單去做耕種的事情，而是要種樹，種有價(jià)值的樹，還有養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)奶牛都可以的。

 

　　來源：甘肅電視臺(tái)