金衛(wèi)東談禾豐與De Heus跨國合作的背后故事

　　禾豐與荷蘭De Heus公司的合資是禾豐國際化進程的關(guān)鍵步驟。迄今為止，當(dāng)年談判速度之快、股份出讓比例和出讓價格之科學(xué)令同行贊嘆，而其談判過程中更彰顯出禾豐管理者的智慧和勇氣。15%的股權(quán)，1.5個億。如今來看，這次合作是真正意義上的相得益彰。

 

　　本文節(jié)選自《中國畜牧雜志》2015年第8期

　　原標題:牽手超越

　　撰文:金衛(wèi)東

　　編輯:侯小鋒

　　2004年，禾豐經(jīng)過9年的發(fā)展，成長為東北最大的飼料企業(yè)，預(yù)混料、濃縮料年銷量40萬噸左右，也成為一些大型飼料企業(yè)矚目的對象，他們紛紛表達了要出資入股甚至購買禾豐的愿望。禾豐有堅定不移實現(xiàn)自身發(fā)展的決心，但也深知，僅僅憑借自身滾雪球式的資本積累，難以匹敵強大的競爭對手，也難以達成禾豐的快速成長目標。此時禾豐有兩個選擇：一種方式是發(fā)行上市，成為一家股份公眾化的公司，在這個過程中可以募集到更多的資金；另一種方式就是尋找一個自己喜歡的合作伙伴，使之成為禾豐新的投資者，共同結(jié)盟發(fā)展。在對這兩種選擇舉棋不定的情況下，我們開始積極地與國際公司接觸。當(dāng)時的原則是：我們要找的是伙伴而不是老板，我們要成為公司的主宰者，我們的合作伙伴必須是一個高度國際化的，高度專業(yè)化的，并且與禾豐規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

 

　　當(dāng)時的飼料行業(yè)發(fā)展機會很多，但機會多也意味著對手多、危機重重。面對行業(yè)的強手、資本的大鱷、市場的競爭，禾豐如何保持自己獨立的存在并能持續(xù)健康地發(fā)展，的確是個挑戰(zhàn)。記得上小學(xué)時學(xué)到的火災(zāi)到來如何自救的一則故事：當(dāng)山下起火時，身在半山腰的人最好的自救方法就是先在自己身邊放一把火，將身邊的草木燒光，當(dāng)山下的火勢上來之時，你所處的這片空地就安全了。春秋戰(zhàn)國時，一些國家為了自救也多采取遠交近攻的策略，通過與遠方強手結(jié)盟來保持自己的競爭力。

 

　　推古及今，于是我們首先在西方的公司里篩選合作伙伴。首先想到的是美國，但對于美國這樣一個高度現(xiàn)代化的、大托拉斯式的、完全以資本為中心而非以人為中心的發(fā)達資本主義國家而言，企業(yè)的體量都超級巨大，如果禾豐與其合作，我們認為，一定不是平等的合作，一定不是和諧的合作，也一定不是基于人與人的合作，于是很快就排除了這個想法，轉(zhuǎn)而將目光投向歐洲。當(dāng)時歐洲有一家公司正在積極地與禾豐接觸，就是那時的比利時英偉公司。這家公司的老董事長Flor Indige先生與我初次見面就對我特別肯定，對禾豐多加贊賞，甚至回到他們公司后激動不已，在地板上踱來踱去，興奮地對下屬說：“為什么沒有早一點讓我認識這個人，為什么沒有早一點和這個公司合作！”而他本人以及這家歐洲公司也給我留下了很好的印象。遺憾的是，時至今日，由于經(jīng)營不順，比利時英偉已經(jīng)風(fēng)光不再，他們的資產(chǎn)已被銀行全部接管，家族成員也都已退出管理。但無論如何，感謝這家公司對禾豐的肯定，以及在禾豐國際化的初始階段給予我們很多的教導(dǎo)與指引，在這里，我們也要特別感謝比利時英偉公司的老董事長Flor Indige先生，以及他們那些非常職業(yè)化的經(jīng)理們。

 

　　2004年春節(jié)剛過，當(dāng)時的中國飼料工業(yè)協(xié)會秘書長劉同占先生給我打電話：“衛(wèi)東，我想去歐洲參加國際飼料工業(yè)聯(lián)合會（IFIF）的年度理事會。中國現(xiàn)在是世界上第二大飼料生產(chǎn)國，但還不是國際飼料工業(yè)聯(lián)合會（IFIF）的會員，我想在我任期之內(nèi)完成這個使命。我希望你能隨我一同出訪，同行的出訪人員由你來組織，人數(shù)宜精不宜多，要選企業(yè)的代表為主，并且最好是年輕、學(xué)歷高、外語溝通能力好的。”于是我組織了當(dāng)時中國農(nóng)科院飼料所所長蔡輝益博士，英偉中國公司的技術(shù)經(jīng)理趙昕紅博士、湖南新五豐公司常務(wù)副總經(jīng)理熊艷艷女士等一同隨劉秘書長出訪。此行的目的一則是完成中國飼料工業(yè)的一次歷史跨越，加入國際飼料工業(yè)聯(lián)合會（IFIF），而我個人另外的使命是考察英偉公司，以及在這個過程中尋找可能的其他事業(yè)合作伙伴。

　　歐洲考察合影

 

　　2004年4月，考察團6名成員飛抵歐洲，第一站到達荷蘭城市Utlet，參加Victam年度展覽，彼時國際飼料工業(yè)聯(lián)合會（IFIF）的各位理事已經(jīng)在那里等候中國代表團的到來。經(jīng)過充分而有效的溝通與考核，中國不僅正式成為國際飼料工業(yè)聯(lián)合會的理事成員，并且像中國加入聯(lián)合國的情形那樣，立即被邀請擔(dān)任國際飼料工業(yè)聯(lián)合會的常務(wù)理事單位，實現(xiàn)了本次出訪的首要目的。在這次Victam展會上，我們都大開眼界，看到很多美國公司、歐洲公司先進的設(shè)備，感受到了他們高度的專業(yè)化能力和國際化實力。

 

　　

中國正式加入IFIF

 

　　這次會上，也認識了很多國際飼料行業(yè)的大佬，其中一位手臂受傷、吊著繃帶的法國先生，他就是歐洲飼料協(xié)會會長。和他的接觸，改變了禾豐引進外資的方向。在彼此交換名片之后，我認真地向他詢問歐洲近十年哪一家飼料企業(yè)發(fā)展速度最快、競爭力最強，他毫不猶豫的回答：“是荷蘭的De Heus公司”，并向我介紹：“這是一家具有近百年歷史的家族企業(yè)，而且是一家管理簡單、產(chǎn)品質(zhì)量過硬又很國際化、開放的企業(yè)，最近十年他們高速發(fā)展。”我的心為之一動，當(dāng)我表達是否可以參觀的愿望時，這位法國先生告訴我，在我們?nèi)ケ壤麜r布魯塞爾參觀英偉的途中，可以路過這家公司，并且表示，他可以幫我們馬上聯(lián)系到他們的管理者。于是，在他的幫助下，Victam展會后我們增加了一項歐洲出訪內(nèi)容，就是參觀位于荷蘭Ede - Wageningen小鎮(zhèn)上的De Heus公司總部。

 

　　事實上，在荷蘭盤亙數(shù)日，已經(jīng)讓我對這個國家有了全新的認識。在這個不足2000萬人口的國家，3萬平方公里的國土面積中大約一半面積低于海平面，氣候常年潮濕多云，這里幾乎不能生產(chǎn)任何飼料原料，要想發(fā)展畜牧業(yè)，難度可想而知，而且由于海拔低，養(yǎng)殖糞便污染物的排放與處理也相當(dāng)之難。可以說，他們是在高成本、嚴酷的環(huán)境下發(fā)展起來了強大的畜牧業(yè)。他們生產(chǎn)的肉、蛋、奶及其加工制成品60%以上出口供給歐洲及全世界，而且產(chǎn)品品質(zhì)好、安全度高，受到全球消費者的高度稱贊。如果把糧食一項去掉，荷蘭是世界上第一大農(nóng)產(chǎn)品出口國。我意識到荷蘭是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專家、畜牧生產(chǎn)的專家。雖然他們的企業(yè)規(guī)模都不是特別巨大，但個個都是精品，他們擁有國際尖端技術(shù)，極具國際競爭力。因此，此時我更加有興趣看一看這家被歐洲飼料工業(yè)聯(lián)合會會長高度認可的荷蘭De Heus公司。

 

　　到了De Heus公司，老董事長Henk De Heus接待了我們。真的感到荷蘭人是世界上最高的人種，Henk已經(jīng)60多歲，身高1米90，他和同樣身高的小兒子Koen De Heus向我們代表團一行詳細介紹了公司百年的歷史，從最初的磨坊起家到最近的發(fā)展，從他們的有機自然生長到跨國并購。介紹雖然簡短，但我對這家企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，我意識到這是一家高速成長、有競爭力并且有遠大抱負的家族企業(yè)。于是在介紹過程中，我私下給他們寫了一封信。信中我介紹了禾豐公司的歷史、現(xiàn)狀、競爭力以及中國飼料工業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿�，并特別提出作為禾豐董事長，我此行來歐洲的目的就是要尋找一個事業(yè)合作伙伴。在信中，我清晰地列舉出我們尋找事業(yè)合作伙伴的4個標準：第一，簡單，一個人或者少數(shù)人就能做出最后的決定；第二，高效，我不希望很多的公文旅行，簽署特別多的文件，而最后無疾而終；第三，勇敢，愿意國際化，愿意到遙遠的東方開展經(jīng)營；第四，專業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)方面達到世界頂尖水平。最后，我向他們發(fā)出邀請：如果你們具備有這樣的條件，我歡迎你們到中國參觀和考察我們的企業(yè)，如果我們雙方能夠相互認可，那么就期待成為事業(yè)上的伙伴。由于這是個突發(fā)奇想的主意，因此不方便也不愿意讓代表團的其他成員知道。所以在和他們交流握手時，我將這封信悄悄地交給了他們國際事務(wù)部經(jīng)理Donkers Rinus先生。

 

午餐時在頂樓餐廳的合影

 

　　午餐在他們公司頂樓的餐廳進行。那個餐廳簡單而又有藝術(shù)格調(diào)，后來才知，老董事長和他的夫人是現(xiàn)代藝術(shù)品的收藏者，很多中國先鋒畫家，如張小剛、方力鈞等人的早期作品都是在De Heus家族收藏肯定之下才為人所知。由于夫妻倆這樣的愛好，直到今天，這些不同風(fēng)格的杰出的藝術(shù)作品經(jīng)常掛展在De Heus公司辦公樓里，而且每個季度輪換一次，員工在工作之余可以享受到另一種藝術(shù)的熏陶。

 

De Heus辦公室裝飾的總是這樣有藝術(shù)格調(diào)

 

　　在簡短的午餐時間，我不知道的一個事實是，當(dāng)我在這里惴惴不安的沖動的想著好像找到了一個更適合的伙伴的時候，其實在玻璃的另一側(cè)De Heus公司的老板和他的高級經(jīng)理們也在對我指指點點，說一定要找這個家伙合作。離開De Heus公司，我們繼續(xù)前行到歐洲比利時英偉公司。當(dāng)然，這次考察也相當(dāng)順利。在當(dāng)時，對于De Heus公司和比利時英偉公司伯仲之間，的確難以做出立即的決定，如果不是后來英偉公司走向衰落，很可能我們將選擇的是另一個方向。

 

　　從歐洲回到中國，我很快就接到了De Heus公司發(fā)來的郵件。一個月內(nèi)，他們委派國際事務(wù)部經(jīng)理Donkers Rinus先生趕到上海，參加當(dāng)年在上海舉辦的飼料工業(yè)博覽會。Rinus先生是一個身材魁梧的大家伙，他的胸懷和思想就像他的身材一樣粗獷而無羈。在上海，我和Rinus先生在一見如故的交流中一拍即合，他毫不猶豫地接受了我的邀請，修改了行程隨我從上海飛到沈陽。當(dāng)時的禾豐，只有小小的工廠和小小的辦公樓，辦公面積還不到600平方米。盡管硬件條件一般，但禾豐人的素養(yǎng)給Rinus留下深刻的印象。我們的經(jīng)理人員能無障礙地與他英文交流，他看到了我們完善的實驗室和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，他特別肯定的還有我們的企業(yè)文化。抱著積極的態(tài)度，Rinus先生返回歐洲，向De Heus董事會做了全面的匯報。一個月后，De Heus公司董事長派其次子Koen De Heus和Rinus再度來到中國。這次來到沈陽是在華燈初上的夜晚。Koen Deus第一次來中國，這位歐洲年輕的資本家對中國的現(xiàn)代化大吃一驚。當(dāng)把他從機場接出來進入流光溢彩的沈陽時，他看到沈陽鱗次櫛比的高樓大廈、寬敞的街道、川流不息的車流，這才意識到，中國遠不是他們認為的那樣落后。他開玩笑說：“金，難道我到的是紐約嗎？”我笑說：“這是沈陽，沈陽遠不是中國最大最好的城市，甚至不是中國最大最好城市之一。”沈陽之行讓他強烈地意識到中國是一個最有機會、最有活力、高速發(fā)展的國家。那天晚上，東方的美食、城市的美景、好客的主人，以及其后幾天對禾豐的了解與考察，使他們意識到中國是一個并不落后的國家，禾豐是一個內(nèi)在價值遠大于賬面價值的公司，禾豐是一個不僅有市場、不僅有業(yè)績，還有團隊的公司。再次的考察更加加強了De Heus公司股東對禾豐的興趣。這年的秋季，De Heus家族成員全員出動，老董事長Henk及其夫人Victoria，長子Co. De Heus、商務(wù)經(jīng)理Rinus、財務(wù)總監(jiān)Max一同來訪。

 

　　這是一次重要的考察之旅，當(dāng)他們下了飛機來到北京辦公室，我一下感到很大的壓力。他們幾位男士都比我高很多，正如他們公司規(guī)模也遠大于禾豐一樣，我確實也感到了差距�？墒亲鳛橐粋�內(nèi)心十分強大的人，我還是愿意以完全平等的方式開展我們的交談，也是在這次交談中，我們產(chǎn)生了第一次沖突，這次沖突幾乎終止了與De Heus的合作，同時也進一步刺激了De Heus公司做出與禾豐結(jié)盟的決定。

 

　　雙方落座，我和邵彩梅博士代表禾豐與他們談判，我夫人毛東輝老師因為外語好又有國際事務(wù)經(jīng)驗被邀助陣。在簡短的寒暄之后開始正式商談。Co. De Heus這位年輕的老板雄心勃勃、目空一切地向我們介紹了De Heus的規(guī)模、現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展，并且告訴我們：“如果禾豐能夠與De Heus合作，你們就能夠得到世界上最先進的技術(shù)、最先進的管理經(jīng)驗，就會學(xué)到世界上最好公司的國際化的方式和方法。如果要合作，De heus就要控股，或者起碼要成為第一大股東，禾豐成為De Heus集團的一部分，我們加以指導(dǎo)和管理，一定會有光明而美好的未來。”對于他的話語，我非常地不接受。當(dāng)時盡管我能夠百分百聽懂，但還不能流利地講英文，于是我讓我夫人翻譯：“請不要和我這樣說話。你不是救世主，我們要找的是合作伙伴，而不是主人。在你考慮與禾豐合作的時候，請不要首先認定通過合作就會貢獻給禾豐這么多的利益，請你也考慮一下與禾豐合作對你們的意義何在，你們同禾豐合作能獲得哪些好處。如果這個合作像你所理解的那樣只對禾豐單方有益，你們像救世主一樣的施舍，那這樣的合作就沒有合作的基礎(chǔ)，那就停止接下來一周的考察，你們現(xiàn)在就可以回荷蘭了，禾豐不需要這樣的合作。”當(dāng)時，無論是邵博士還是我夫人，都不愿意為我直接翻譯給對方，因為她們覺得這是太過強硬甚至是不太禮貌的待客方式。于是我硬著頭皮，用不太流暢的英文把我的想法直截了當(dāng)?shù)馗嬖V給他們，當(dāng)時的氣氛一下子降到了冰點。他們每個人都沒有想到，De Heus家族第三次來到禾豐的訪問會是這樣一個強硬的開始，更沒有想到中國新一代的企業(yè)家是這樣的自強、自信和自主。他們也在猶豫是打道回府還是繼續(xù)考察。僵持片刻以后，人生閱歷豐富的老董事長Henk站了起來打破僵局說：“金，我想，既然我們來了，還是希望繼續(xù)完成這一周對禾豐的考察。不管怎樣，眼見為實。”于是，開始了為期一周的考察。這次考察，由王鳳久總裁、邵彩梅博士、趙文馨總監(jiān)全程陪同，他們溫和友善的態(tài)度，良好的外語溝通能力化解了北京會面的尷尬。從北京到沈陽再到長春，再從哈爾濱到大慶，參觀了禾豐十幾家新建工廠。在看到硬件過硬的同時，他們也看到了我們專業(yè)化的營銷模式，看到了人才濟濟的管理團隊，看到了朝氣蓬勃的銷售隊伍，他們意識到，禾豐董事長的強硬是有理由的，禾豐是一個高品質(zhì)的公司。于是，在他們回程離開北京的機場告別會上，氣氛徹底改變。在機場會客室，我再次接待了De Heus家族成員，Victoria夫人微笑著對我說：“金，除非我們不來中國，如果來中國，就一定要與禾豐合作，而現(xiàn)在我們決定一定要來中國。”事實上，Victoria夫人是個偉大的女性。盡管她在這個家族中不擔(dān)任任何職務(wù)，但我強烈地感受到她孩子身上有著她強大的基因。她是一個善于與人合作的女士，是個非常細心體察對方感受和感覺的女人，也是一個有著博大胸懷的母親。她是一個善于把復(fù)雜的事物簡單化并且善于抓住事物的關(guān)鍵推進實施的真正偉大的管理者。此后，我們與De Heus的合作過程中，時時刻刻有著她的影響。而這個時候，年輕氣盛的Co. De Heus也是滿面笑容，他用一段委婉的話語表達了對禾豐的尊敬：“金，在商業(yè)的競爭中，當(dāng)你不能戰(zhàn)勝一個對手時，最好的策略就是加入他并和他成為伙伴。我現(xiàn)在決定，要和禾豐結(jié)盟，而不是要成為禾豐的主宰者。”幾年后，Co. De Heus向我訴說另一段小插曲：沖突后，當(dāng)他們離開北京我的辦公室飛往沈陽時，他的心情非常低落。來中國之前，他聽到那么多關(guān)于對禾豐和我本人的好評，沒想到第一次見面就是這樣一個強硬的態(tài)度，他感到這是個艱難甚至灰心喪氣的合作。飛機上，他的父親——老董事長Henk對他這位年輕的CEO的情緒看在眼里，叫了兩聽啤酒，說：“兒子，我們要祝賀一下。” Co. De Heus不解：“為什么祝賀呢？”他的父親說：“我們來中國是要找合作伙伴，這個合作伙伴必須是強大的，強大到能夠保護所有合作者的利益。兒子，我覺得我們今天似乎已經(jīng)找到這個人了。”

 

　　

禾豐沈陽工廠

 

　　2005年，禾豐在10周年慶典之前，迎來了上市機會。基于對禾豐的考核和了解，遼寧省政府和遼寧省證監(jiān)局將禾豐列為擬上市公司排名第一名。但在引進外資成為伙伴共同追求長遠的成長與上市獲得資金以加速企業(yè)擴張的選擇中，禾豐最終選擇了先合資暫停上市。這一驚世駭俗之舉被很多人所不解，負責(zé)上市工作的省證監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)對于禾豐這個看似愚蠢的決定也表示遺憾。上市，也許是很多企業(yè)夢寐以求的，但我更在意禾豐長遠的成長。與De Heus這樣優(yōu)秀的公司合作，我們以后仍然有再上市的機會；但如果那時選擇了上市，可能就會永遠錯過與這樣一個偉大的公司攜手結(jié)盟的可能。

 

　　2005年禾豐10周年慶典加速了雙方的合作，Co. De Heus先生與其兄弟Koen De Heus雙雙攜夫人參加。慶典之前，他們參觀了北京三元禾豐。時隔一年，他們看到了禾豐巨大的變化，新建的車間、銷量的翻倍。而在沈陽禾豐新建的飼料工業(yè)園中，10周年慶典正在進行，新的總部大樓雛形已現(xiàn)。禾豐的一切進展正如當(dāng)時中國經(jīng)濟的高速成長一樣，給這些西方企業(yè)家們留下極為深刻的印象和緊迫感。他們意識到，如果不能加速合作，他們將會失去機會。

 

　　慶典上，Co. De Heus發(fā)表了熱情洋溢的演講，而我這時的英文也大大的進步，為他現(xiàn)場擔(dān)任翻譯。為了此次慶典，他們送來了特殊的禮物，這個禮物是De Heus家族在荷蘭20名藝術(shù)家為肺癌研究所成立而進行的義賣捐贈會上，以高價收藏得到的2個巨型公雞的雕塑。De Heus家族素有慈善的傳統(tǒng)，也正逢2005是中國的雞年，他們將其中一只留在荷蘭，另一只作為慶典禮物空運到中國。他們很幽默地將禮物包的嚴嚴實實推到慶典現(xiàn)場，Co.讓我猜是什么禮物，我真的沒有猜到。后來他告訴我是rooster。可遺憾的是，我當(dāng)時滿腦子都在想是什么樣的工藝品，在幾千人面前很丟臉沒有聽懂rooster，好多嘉賓在下面為我著急，大聲喊“公雞、公雞”，我才意識到是公雞�，F(xiàn)在這只巨型雕塑還呈放在禾豐的展廳。慶典之后，當(dāng)我不好意思地問我們的股東王學(xué)強副總裁：“學(xué)強，那么多人在場，我沒有聽清rooster是不是丟了形象？”他搞笑的說：“金總，就是因為你沒有翻譯出來才更真實。因為我都不相信前面那些你都能翻譯的那么清楚，還以為是你事先都背下來了，就是因為這句你沒有翻譯出來，才說明你真的是現(xiàn)場翻譯。”在談判的過程中，我們大家的英文水平都得到了突飛猛進的提高，現(xiàn)在禾豐很多人都可以流暢的講英語，參加國際會議，溝通交流、爭論、討論。應(yīng)該說，用進廢退，應(yīng)用才是最好的老師，應(yīng)用也是最直接的動力。

 

談判現(xiàn)場

 

　　慶典之后，禾豐與De Heus的合資談判進入關(guān)鍵步驟，我們需要確定合作的基本條件，然后進入盡職調(diào)查（due diligence）階段。在當(dāng)時，我甚至不知道due diligence這個詞，也不知道盡職調(diào)查的真正含義，更不知道盡職調(diào)查要有那么高的成本。De Heus對禾豐的盡職調(diào)查委托給2個國際一流的專業(yè)服務(wù)公司：一個是貝克·麥堅時國際律師事務(wù)所，一個是普華永道會計師事務(wù)所（PwC），而這項盡職調(diào)查共花費De Heus 800萬人民幣。當(dāng)時我甚至覺得這項花費不太必要。如今，禾豐走完了上市的歷程，在禾豐上市過程中，中介的費用當(dāng)然遠高于此，我現(xiàn)在意識到，嚴格的調(diào)查和考核對于一個成功的合資是十分的必要。

 

　　在盡職調(diào)查過程中，禾豐的業(yè)績繼續(xù)高歌猛進，巨大的工作量對于禾豐的管理者，特別是禾豐的全體財務(wù)人員是一項巨大的考驗。禾豐的財務(wù)人員在這個過程中表現(xiàn)出卓越的戰(zhàn)斗力，在當(dāng)時的財務(wù)經(jīng)理馮陽的具體帶領(lǐng)下，出色地完成了每一項工作，給中介機構(gòu)和De Heus公司留下深刻的印象。

 

　　2006年7月，2個嚴格的中介公司經(jīng)過長達半年以上的工作，所有的盡職調(diào)查完成，浩瀚的工作量使他們對禾豐有了深入的理解，最后的報告卻非常的簡單，其核心結(jié)論就是一句話：這是一家難得一見的干干凈凈的中國企業(yè)，一切財產(chǎn)真實，一切財富來源合法，建議投資。

 

　　De Heus公司是世界上最專業(yè)化、最有競爭力的農(nóng)牧企業(yè)之一，禾豐與其合作能夠全面提升技術(shù)水準和管理水平，實現(xiàn)一次質(zhì)的飛越。但是敝帚自珍，出于對公司的感情和對自己團隊的信任，我們很多股東對于出讓股份以及出讓比例存有爭議。最終大家忍痛割愛做出了艱難的決定，決定的底限就是最多出讓15%的股份給對方，也就意味著De Heus公司既不能控股，也不能做第一大股東，De Heus公司要以10倍的禾豐市盈率作為基礎(chǔ)向禾豐投資。當(dāng)時，禾豐的年盈利大約1億元，要求De Heus公司投資1.5億元成為擁有禾豐15%股份的股東。這在當(dāng)時對資本運作與投資規(guī)則并不熟悉的飼料行業(yè)引起了很大轟動。2005年，新希望以2億多資金收購六和45%的股權(quán)；而一年后，規(guī)模遠小于六和的禾豐卻以10個億的價值成交。有很多人覺得禾豐是一個太有勇氣、太會自我宣傳的公司。可是今天，禾豐的價值有目共睹。事實證明De Heus公司做了一個聰明的決定，直到今天De Heus公司仍然為此歡欣鼓舞，在他們看來，這是他們最成功的一次投資。

 

　　禾豐與De Heus合作前還有一個插曲。2005年10月，在委托中介機構(gòu)做盡職調(diào)查之前，我與夫人受全體股東委托前往荷蘭與對方做最后的談判，并在談成后簽訂入股協(xié)議。如前所述，走之前大家已經(jīng)商量好，只能出讓15%的股份，交易價格1.5億人民幣，買就買，不買就算了，因為我們覺得不是特別迫切要引資，盡管我們也覺得他們挺好。談判簽約的前一天晚上，住在阿姆斯特丹賓館里，我內(nèi)心非常不平靜。我們公司就要有一個新伙伴了，他到底是一個好伙伴，還是一個差伙伴呢？他要成為我們的第二大股東，是有利還是有風(fēng)險呢？當(dāng)我不斷給自己提出這些問題的時候，甚至動搖了合作的立場，夜不能寐。想著想著，我忽然覺得我一切的憂慮都是因為太站在自己的立場上考慮問題了，對方會不會更有風(fēng)險呢？對方距中國萬里之遙投資給我們，不派財務(wù)人員，不派管理人員，一年才開一次董事會，假如我們不能對他負責(zé)的話，他肯定要冒比我們大很多很多的風(fēng)險。憑什么他要把錢投給我們？是他們不能生存了嗎？是他們必須發(fā)展嗎？如果讓我們以這種方式，投資給一個比我們落后的國家，例如北朝鮮、越南、尼泊爾，我們公司的董事會能不能通過？什么也不管，就把錢交給一群外國人讓他們?nèi)ス芾�，我想即使是投到歐美的企業(yè)我們也很難同意。當(dāng)我意識到他們的風(fēng)險比我們大時，我覺得他們這種冒險精神是令人佩服的，他們對我們的尊敬遠大于我們對他們的尊敬。將心比心，豁然開朗！于是，我臨時改變決定，要給他們更寬松的條件。當(dāng)時已經(jīng)來不及再跟國內(nèi)的股東們商量了，但我想在大原則不變的情況下大家一定能理解我的決定，我們要主動多承擔(dān)風(fēng)險，不讓我們的伙伴吃虧，盡管對方?jīng)]有提出新的要求，但是我要主動替他們著想。從床上一躍而起，我就跟夫人毛東輝談了我的想法，她非常贊同地說：“衛(wèi)東，你這樣做非常對，你這樣公平的態(tài)度一定能贏得他們的尊敬。” 第二天談判的時候，在場的只有他們哥倆和我們夫妻4個人，我相信他們也做好了唇槍舌劍的準備。談判之前我說：“我要附加幾個條件”，對方一怔，我接著提議：“為了減小你們的投資風(fēng)險，我要在合作協(xié)議中附加如下條件：第一，你們可以分批投資，每批投1/3，可以隨時中止；第二，投資后所有盈利按股分紅，但是如果3年之內(nèi)禾豐出現(xiàn)虧損，抑或是我們合資前沒有提供全面的信息，抑或我們的能力沒有達到標準，虧損部分由禾豐單方面承擔(dān)，3年之后你們完全認可我們時再風(fēng)險共擔(dān)；第三，3年之內(nèi)你們可以隨時撤資，我們至少保證原值撤出。”當(dāng)我提出這3個條件之后，他們哥倆一時感到非常意外，沒有想到我會提出這些，他們要求休會，到隔壁去單獨談了十幾分鐘以后回來，弟弟Koen De Heus感動地說：“非常感謝你們?nèi)绱松埔�，事實上這是不必要的，既然我們要合資，我們就相信你們。但是你的行動讓我們更加相信我們之間的合作是正確的。既然你決定這樣對待我們，我們就決定不必爭論了，全部接受你們的條款，我們購買15%的禾豐股份出資1.5億元，我們相信禾豐。”在最終合作的時候，其中我答應(yīng)的這三條當(dāng)中的第二條沒有寫到公司章程里，對方堅持說這個不能寫，否則就太不公平了。那天晚上，他們帶著夫人共進晚餐。席間我說我今天既高興又失落，高興的是我能跟你們這樣成功的國際公司合作，我們公司找到了一個好伙伴；失落的是我來了一趟歐洲，把我們15%的股份弄丟了，并且你們比我年輕這么多，就能買得起我們的股份，我挺失落。他倆當(dāng)時哈哈大笑，說：“其實還有個人現(xiàn)在也很失落，那就是我們父親，他在俄羅斯也很失望，因為他不同意這個價格，我們談判的時候，他還不斷地打來電話要我們降低價格，但我們倆決定就這么做了。”

 

　　在禾豐與De Heus合作過程中，我們加深了相互的理解，增進了彼此的情誼，禾豐變得更加嚴謹和成熟，De Heus公司也變得更加勇敢和開放。2006年，Co. De Heus接任董事長后，用他自己的話說，他學(xué)習(xí)禾豐董事長金衛(wèi)東的方式和方法，制定了De Heus公司長遠的積極大膽的事業(yè)目標，并且模仿我的方式做了激動人心的全集團的管理報告，獲得了良好的效果。De Heus在貢獻了他們寶貴的經(jīng)驗、數(shù)據(jù)積累和知識信息之上，也從年輕的禾豐公司身上學(xué)到了建立積極大膽的事業(yè)目標，用積極的手段快速提升業(yè)務(wù)規(guī)模，用更加開放的態(tài)度與管理者分享企業(yè)的成果等先進理念。禾豐的進步有目共睹，而De Heus這家百年家族企業(yè)也從他所投資的這家年輕的中國公司身上汲取了寶貴的進取精神，進而也促進了De Heus自身的成長，并實現(xiàn)了他們近幾年異乎尋常的發(fā)展。在與禾豐的合作成功后，他們成功投資了越南、南非、巴西等國家，6年之內(nèi)事業(yè)規(guī)模翻了1倍。2011年，De Heus榮獲荷蘭皇家企業(yè)榮譽，這份光榮只授予百年歷史的翹楚企業(yè)，而De Heus榮列荷蘭50家皇家公司之一。禾豐牧業(yè)2014年在上海主板成功上市，禾豐事業(yè)獲得社會高度關(guān)注和認可。這次跨國合作是真正意義上的相得益彰，不僅于雙方的事業(yè)是一次飛躍，對于中荷雙方的企業(yè)家也是一次人生洗禮和價值觀升華，我們成為了休戚與共的事業(yè)伙伴。