許英灼：海大要成為全球第一飼料集團(tuán)

　　廣東海大集團(tuán)在2014年全國(guó)飼料行業(yè)產(chǎn)量同比下降不景氣的大環(huán)境下，依然保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。2009年上市后，海大集團(tuán)延續(xù)了幾年來(lái)的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，引起了業(yè)界的關(guān)注和贊譽(yù)。然而，與業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的高調(diào)相比，海大集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)卻一貫保持低調(diào)，這與其企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和掌舵人薛華（董事長(zhǎng)、總裁）、許英灼（副總裁）的行事風(fēng)格密不可分。為此，本報(bào)記者與當(dāng)年從廣東省農(nóng)科院下海創(chuàng)辦海大公司的許英灼副總裁進(jìn)行了訪談，以窺見一斑。

　　記者此次訪談，主要選取企業(yè)上市以后的話題展開。

　　記者：2009年11月27日，海大集團(tuán)在深交所上市，標(biāo)志著企業(yè)發(fā)展如虎添翼。請(qǐng)?jiān)S總說(shuō)一說(shuō)，近年來(lái)海大收購(gòu)、兼并、重組有哪些大手筆？對(duì)投資者的回報(bào)如何？

　　許英灼：企業(yè)進(jìn)駐番禺后，得到了番禺區(qū)政府及相關(guān)職能部門的關(guān)懷和大力支持，增強(qiáng)了企業(yè)在番禺發(fā)展的信心。

　　坦率地說(shuō)，企業(yè)上市后大手筆的收購(gòu)重組不多，主要是規(guī)模擴(kuò)張和充分利用資金融資發(fā)展。行業(yè)布局方面，在全國(guó)各省份進(jìn)行戰(zhàn)略布局。目前，15個(gè)省份設(shè)有分、子公司120余家，主要是在廣東為主的華南片區(qū)，湖南、湖北為主的華中片區(qū)，江蘇、浙江、安徽、福建為主的華東片區(qū)，山東、河南為主的北方片區(qū)，廣西為主的西南片區(qū)等。華南片區(qū)銷量最大，占總量近一半。

　　境外市場(chǎng)的布局上，2011年海大集團(tuán)在越南收購(gòu)了一家當(dāng)?shù)氐呐_(tái)灣企業(yè)，在資金投入的基礎(chǔ)上，還成功復(fù)制了海大集團(tuán)的服務(wù)營(yíng)銷模式，當(dāng)年就扭虧為盈。具體來(lái)說(shuō)，并購(gòu)前僅有幾萬(wàn)噸的產(chǎn)能，現(xiàn)在達(dá)到10萬(wàn)噸以上，用4年時(shí)間做到越南國(guó)內(nèi)同行的前4名。

　　企業(yè)上市后，產(chǎn)能翻了兩番。隨著企業(yè)戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，需要進(jìn)行一系列的提升，如更加注重新產(chǎn)品的研發(fā)及投入、內(nèi)部管理升級(jí)，重視生產(chǎn)精細(xì)化管理，如何使生產(chǎn)效率提高，降低成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)的研發(fā)投入較大，人才隊(duì)伍的建設(shè)必不可少。目前，集團(tuán)擁有40多位博士、350多位碩士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)�？茖W(xué)地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，細(xì)分為飼料營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)，咸淡水魚蝦、豬雞鴨鵝等家禽飼料等。因此，研發(fā)人員也隨之增加。此前，有應(yīng)屆畢業(yè)生加入到研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們將鼓勵(lì)更多的畢業(yè)生與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。

　　記者：我了解到，海大集團(tuán)去年晉升全國(guó)500強(qiáng)居中的企業(yè)，銷售收入179億元，實(shí)屬不易。請(qǐng)問(wèn)：如此宏大的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略又是如何分步實(shí)施的？在加快擴(kuò)張步伐上如何打造新優(yōu)勢(shì)？

　　許英灼：企業(yè)上市至今，市值100多億元，高的時(shí)候150億元，翻了一番。

　　股東關(guān)注投資回報(bào)，因而對(duì)股東要負(fù)責(zé)。企業(yè)董事會(huì)注重對(duì)投資者的回報(bào)，基于對(duì)生產(chǎn)企業(yè)有信心，對(duì)股東有好的投資回報(bào)是企業(yè)董事會(huì)的承諾。

　　企業(yè)從創(chuàng)立的時(shí)候起，就以技術(shù)起步，領(lǐng)先于同行。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，更加重視技術(shù)研發(fā)，在發(fā)展中加大對(duì)研發(fā)費(fèi)用的投入，研發(fā)費(fèi)用占銷售收入10%。在強(qiáng)大的行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先支持下，企業(yè)的整體毛利率可以達(dá)到8%。

　　飼料技術(shù)是現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)的支撐。海大集團(tuán)通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)配方來(lái)提高生產(chǎn)效率。將成本降低延伸到動(dòng)物種苗，探索適合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式的研發(fā)，推廣給養(yǎng)殖戶，提高成功率，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　飼料的安全問(wèn)題，目前市場(chǎng)越來(lái)越重視肉類食品的安全，有好的養(yǎng)殖模式，可以從源頭上確保食品安全。如重金屬的檢測(cè)，從源頭——儲(chǔ)運(yùn)——市場(chǎng)終端等各環(huán)節(jié)從嚴(yán)把關(guān)，不能有絲毫懈怠。

　　記者：請(qǐng)?jiān)S總談一談集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　許英灼：薛華董事長(zhǎng)代表企業(yè)董事會(huì)提出建成世界一流水平、一流管理的塑料企業(yè)集團(tuán)，基于以下幾個(gè)方面的考慮：

　　一是中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，全球最大的新興市場(chǎng)，高增長(zhǎng)是可以預(yù)見的。中國(guó)占世界人口的四分之一，而人均肉蛋等食品副食品的擁有量靠后。隨著對(duì)動(dòng)物、蛋白的消費(fèi)增長(zhǎng)，中國(guó)的養(yǎng)殖規(guī)模是全球最大，如肉豬、魚蝦等也是；水產(chǎn)養(yǎng)殖的量也是最大的。

　　二是用15年時(shí)間，邁出了一個(gè)新臺(tái)階，飼料產(chǎn)能500萬(wàn)噸，前年有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在全國(guó)行業(yè)排名前5名。在國(guó)內(nèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)，仍有10年以上的時(shí)間。前年480萬(wàn)噸，去年500萬(wàn)噸，而全國(guó)水產(chǎn)飼料200萬(wàn)噸。在畜禽肉的需求上，仍有較大發(fā)展空間。

　　第三，現(xiàn)在做飼料行業(yè)，要有全球化眼光，全球競(jìng)爭(zhēng)視野。原材料采購(gòu)全球化，服務(wù)全國(guó)的養(yǎng)殖化。從過(guò)去低的水平，到走出國(guó)門創(chuàng)辦生產(chǎn)基地，推動(dòng)全球市場(chǎng)的本地化生產(chǎn)與營(yíng)銷。研發(fā)投入大，也是規(guī)模升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。采購(gòu)上也花大的功夫，要重視采購(gòu)隊(duì)伍的建設(shè)，在專業(yè)培養(yǎng)上下功夫，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專業(yè)能力等也需要大的提升；市場(chǎng)研究能力、各種原料的分析，對(duì)行情的判斷，作為采購(gòu)的依據(jù)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的能力，受天氣、運(yùn)輸、金融市場(chǎng)波動(dòng)（國(guó)際上大的資本流向）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)企業(yè)集團(tuán)的要求，建立采購(gòu)中心集中采購(gòu)，目前，企業(yè)培養(yǎng)了一大批采購(gòu)的管理人才。

　　政府部門的服務(wù)水平高，專業(yè)水平高，如海關(guān)、檢疫局等口岸檢驗(yàn)部門支持企業(yè)發(fā)展的意識(shí)很強(qiáng)，這為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并信心十足。