薛素文談大北農(nóng)轉(zhuǎn)型：“在沙灘依然可以養(yǎng)豬”

     2014年農(nóng)牧電商著實(shí)火了一把，但當(dāng)前農(nóng)牧行業(yè)依然存在小、散、亂、弱的特點(diǎn)，行業(yè)整體利潤率低，農(nóng)牧電商之路依舊頗多阻力。12月16日，在2014農(nóng)財(cái)寶典年會農(nóng)牧電商論壇上，大北農(nóng)集團(tuán)常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)薛素文分享了互聯(lián)網(wǎng)思維下大北農(nóng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐與思考，200多農(nóng)牧業(yè)人士前來參會學(xué)習(xí)。

　　“內(nèi)合外聯(lián)是農(nóng)牧業(yè)的必然選擇”

　　伴隨著農(nóng)牧行業(yè)規(guī)�；�、集團(tuán)化、集約化趨勢加快，行業(yè)整合已是大勢所趨。薛素文概括說，“當(dāng)前農(nóng)牧行業(yè)可謂狂沙漫卷，亂云飛度，野蠻成長。但通過內(nèi)合外聯(lián)，清理門戶，重構(gòu)秩序，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)最終將殺出重圍，掌握主動(dòng)權(quán)。”他認(rèn)為，內(nèi)合外聯(lián)是農(nóng)牧業(yè)的必然選擇，未來整個(gè)農(nóng)牧業(yè)突破的方向是聯(lián)盟化、互聯(lián)網(wǎng)化和金融化。農(nóng)牧企業(yè)可以嘗試通過對內(nèi)選對合伙人，對外融入行業(yè)大生態(tài)圈的方式謀求突破。

　　薛素文論斷，合伙人式的創(chuàng)業(yè)機(jī)制終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的控股機(jī)制。具體而言，從附庸制、雇傭制邁向合伙制，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代合伙人制度的重要性超越了任何商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)去中心化的時(shí)代，企業(yè)的價(jià)值等于所有員工價(jià)值之和，群體影響力遠(yuǎn)勝于老板影響力。而在這一新的時(shí)代，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的員工會自我燃燒，職業(yè)經(jīng)理人是干不過創(chuàng)業(yè)者的。

　　此外，薛素文認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)管理需要去管理層，進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)者自我管理時(shí)代。首先，企業(yè)要選對的人，創(chuàng)業(yè)情懷、時(shí)代激情、互聯(lián)網(wǎng)思維、服務(wù)意識、高感知力這些都是挑選員工的側(cè)重點(diǎn)。其次，要進(jìn)一步授權(quán)，強(qiáng)調(diào)人人都是領(lǐng)導(dǎo)者。制度太多造成管理成本增加，管住了人但管不住人心。如何讓員工成為粉絲，甚至于讓丈母娘愛上我們的事業(yè)，這也是企業(yè)管理者需要思考的問題。

　　薛素文還指出，融入行業(yè)大生態(tài)圈是農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展大勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的特征是聯(lián)合與連接，以前單打獨(dú)干的小農(nóng)時(shí)代已經(jīng)不再適合目前的生產(chǎn)方式(地域與信息壁壘不斷弱化)。目前環(huán)境下，誰也不可能做透全產(chǎn)業(yè)鏈的事情，只有在充分聯(lián)合的基礎(chǔ)上的專業(yè)化經(jīng)營才可以突破產(chǎn)業(yè)鏈壁壘，實(shí)現(xiàn)整個(gè)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)最優(yōu)化�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心的經(jīng)營理念和巨大的技術(shù)革新為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的大聯(lián)合創(chuàng)造條件。

　　“農(nóng)村金融使農(nóng)牧供應(yīng)鏈變短”

　　具有哪些特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?薛素文認(rèn)為，易被顛覆的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)以下特性：產(chǎn)業(yè)落后，交易信息不對稱，交易環(huán)節(jié)較長、交易成本高，信息化程度較低，交易具有可持續(xù)性，市場容量足夠大。據(jù)此分析，薛素文指出，養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)更容易被互聯(lián)網(wǎng)滲透，農(nóng)牧行業(yè)也許是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。

　　說到互聯(lián)網(wǎng)對養(yǎng)豬業(yè)的影響，薛素文認(rèn)為，養(yǎng)豬互聯(lián)網(wǎng)最大的貢獻(xiàn)就是突破地域和時(shí)間緯度，互聯(lián)網(wǎng)背景下的養(yǎng)豬生態(tài)圈將呈現(xiàn)新的格局和生命力。

農(nóng)牧電商、豬價(jià)低迷，成為2014年畜牧業(yè)的熱頻詞，其中伴隨著的是畜牧行業(yè)的震蕩轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營銷、廠家直銷更多地沖擊著傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。行業(yè)中不時(shí)有個(gè)聲音冒出來：“傳統(tǒng)經(jīng)銷商還有多少生存空間和存在價(jià)值?”

　　對此，薛素文給了肯定答案卻又像是一盆冷水：“經(jīng)銷商與其他分銷機(jī)構(gòu)存在的價(jià)值之一：為養(yǎng)殖戶墊資。”他指出，經(jīng)銷商提供墊資價(jià)值時(shí)也存在一些問題，不透明化、非杠桿化決定了傳統(tǒng)墊資模式存有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這種模式不太容易持續(xù)做大。個(gè)中原因的關(guān)鍵是沒有建立起完整的信任體系。

　　薛素文認(rèn)為，農(nóng)村金融使農(nóng)牧供應(yīng)鏈變短，金融有可能成為產(chǎn)業(yè)整合的制高點(diǎn)。

　　養(yǎng)殖戶整體信用體系的建立、社會化融資、透明化借貸、簡單的支付結(jié)算流程、安全便捷的理財(cái)方式有可能改變傳統(tǒng)的產(chǎn)銷關(guān)系。誰是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者;誰充分利用了農(nóng)村金融杠桿，誰就能在產(chǎn)業(yè)競爭中處于不敗之地。

　　“在沙灘上依然可以養(yǎng)豬”

　　借此機(jī)會，薛素文還分享了智慧大北農(nóng)計(jì)劃：“智慧大北農(nóng)計(jì)劃=互聯(lián)網(wǎng)+大北農(nóng)。憑借智慧大北農(nóng)計(jì)劃，我們的目標(biāo)是在沙灘上依然可以養(yǎng)豬。”

　　據(jù)悉，該計(jì)劃以豬管網(wǎng)為第一入口，以豬為主線，構(gòu)建PIB新模式，即圍繞人、信息、商務(wù)三要素，依托智農(nóng)通、農(nóng)信網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)村電商等效能。

　　據(jù)薛素文介紹，智慧大北農(nóng)計(jì)劃總體運(yùn)營思路是：利用大北農(nóng)強(qiáng)大的推廣服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)體系，以豬管網(wǎng)為入口，提供免費(fèi)的養(yǎng)豬服務(wù)，積累養(yǎng)豬大數(shù)據(jù);以大北農(nóng)自營產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過智農(nóng)網(wǎng)店與智慧豬場等增長業(yè)務(wù)流量，發(fā)展中國第一個(gè)豬相關(guān)產(chǎn)品的電子商務(wù)市場-智農(nóng)商城，并在此基礎(chǔ)上建立農(nóng)信網(wǎng)平臺，利用平臺大數(shù)據(jù)開展對商戶、農(nóng)戶的理財(cái)、小額貸款、支付、擔(dān)保、保險(xiǎn)、投資等金融業(yè)務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用，維持平臺的日常運(yùn)營并獲取利潤。