【關(guān)注】謝國(guó)民集團(tuán)董事長(zhǎng)接見優(yōu)秀飼料銷售青年代表講話摘要

    2014年6月20日，謝國(guó)民集團(tuán)董事長(zhǎng)在泰國(guó)曼谷總部親切接見了2013年度優(yōu)秀飼料銷售青年代表團(tuán)。青年代表向董事長(zhǎng)匯報(bào)了2013年的工作成績(jī)和銷售經(jīng)驗(yàn)，董事長(zhǎng)同青年代表就集團(tuán)事業(yè)將來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了座談、交流，現(xiàn)將董事長(zhǎng)的重要指示整理如下：

一、蛋雞料和蛋雞事業(yè)

    未來(lái)我們能夠生存，最好的服務(wù)是什么，就是把農(nóng)戶的產(chǎn)品回收去銷售，同時(shí)提升雞蛋的價(jià)值。單單賣飼料是不夠的，我們要提供好的青年雞，要回收雞蛋。賣雞蛋賺的錢要比賣飼料還要多，但往往不懂得做就會(huì)虧本，懂得銷售很重要，雞蛋也是要做品牌，跟飼料一樣。我們要在適合的村，不能是一家一戶，因?yàn)橹袊?guó)土地太少，將適合養(yǎng)蛋雞的農(nóng)戶組織起來(lái)，跟平谷一樣，變成一個(gè)公司或者合作社，大家都有股份，建標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)場(chǎng)租給我們，讓他們賺定，農(nóng)民做老板，我們替農(nóng)民打工。比如平谷項(xiàng)目，總投資7個(gè)億，北京市政府出資15%，正大出資15%，銀行貸款70%，建好后承包給正大。我們每年還7000萬(wàn)，本金10年還清，政府負(fù)責(zé)補(bǔ)貼利息。1800戶農(nóng)民有幾部分收入來(lái)源，首先是利潤(rùn)分成，第一個(gè)三年，600元/月/戶，第二個(gè)三年800元/月/戶，最后幾年1000元/月/戶；其次，適合養(yǎng)雞的農(nóng)民，我們請(qǐng)到農(nóng)場(chǎng)，會(huì)有一個(gè)報(bào)酬；最后，不適合養(yǎng)雞的農(nóng)民，可以出去打工，也會(huì)有一筆收入。另外，租期結(jié)束，土地、廠房這些不動(dòng)產(chǎn)都是農(nóng)民的，不是正大的。農(nóng)民不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)由我們擔(dān)。為什么我們可以冒風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)槲覀冇卸鄠�(gè)利潤(rùn)，更重要是我們有技術(shù)，有體量，有市場(chǎng)。農(nóng)民建廠，如果他們有能力管理好，他們就自己管；如果他們沒(méi)有能力管，就租給我們，但頭尾我們一定要管，頭就是種、飼料，尾就是屠宰、深加工、打品牌、國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售，農(nóng)民沒(méi)有這個(gè)能力。

二、豬料和豬事業(yè)

    我們要思考，有什么辦法能讓我們用戶出欄的豬跟別人家的不一樣，除了用正大的飼料，還要用我們公豬的精液去配。公豬精液有兩種，一種配出來(lái)是做替代青年母豬，一種是瘦肉型的，配出來(lái)是要當(dāng)做肥豬賣掉。我們要選最好的種豬，提供最好的精液，這樣用戶配出來(lái)的豬比別人的都好，就會(huì)找我們買飼料、買精液，就賺錢了，這就是最好的服務(wù)。今后我們不能再賣青年母豬，因?yàn)樨i跟雞不一樣，豬從一個(gè)農(nóng)場(chǎng)到另外一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，即便是健康的豬也有可能生病，因?yàn)榻邮懿涣诵罗r(nóng)場(chǎng)的細(xì)菌。反過(guò)來(lái)也會(huì)把細(xì)菌帶到新的農(nóng)場(chǎng)，這樣兩邊的豬都會(huì)生病。這種事就是勞民傷財(cái)，我們不能做。

三、集團(tuán)事業(yè)轉(zhuǎn)型

    我們正大目前在做什么？就是要在適合的地方，民風(fēng)好，環(huán)境好，交通方便，在這些地方做深做全。飼料廠、種豬、農(nóng)場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、加工廠一條龍，最好覆蓋30公里內(nèi)，距離不要太遠(yuǎn)。原來(lái)我們的飼料廠，賣到200多公里外，都是不對(duì)的，運(yùn)輸費(fèi)用就把利潤(rùn)吃掉了，農(nóng)場(chǎng)還要考慮豬、雞的死亡率。今天的汽車工業(yè)，我們跟中國(guó)最大的汽車公司上汽合作，10000多畝地，3000多個(gè)重要的零部件，配套工廠都在一個(gè)小的范圍內(nèi)，這跟我講的一模一樣。這個(gè)轉(zhuǎn)型完成后，大家現(xiàn)在主要是賣飼料，10年后，就會(huì)變成銷售蛋品、雞肉、豬肉、成品，都不是銷售飼料，飼料到時(shí)間送去就可以了。

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