青島瑪斯特：與大集團(tuán)“聯(lián)姻”共舞

　　
　　文/ 《水產(chǎn)前沿》撰稿人 郭金鳳

 

　　
　　2002年成立的青島瑪斯特生物技術(shù)有限公司（簡稱“瑪斯特”）主營添加劑預(yù)混料業(yè)務(wù)，擁有院士領(lǐng)銜團(tuán)隊與兩所水產(chǎn)領(lǐng)域重點高校的科研力量的支持，其技術(shù)后盾自不必說。
　　
　　2010年，瑪斯特與蔚藍(lán)生物集團(tuán)（原康地恩生物集團(tuán)）成功進(jìn)行戰(zhàn)略“聯(lián)姻”。 聯(lián)姻的另一方——蔚藍(lán)生物集團(tuán)，擁有9家公司和1家生物技術(shù)中心，三大發(fā)酵基地，是國內(nèi)微生態(tài)、酶制劑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
　　
　　原瑪斯特總經(jīng)理魏萬權(quán)則成為現(xiàn)在的蔚藍(lán)生物集團(tuán)海洋與水產(chǎn)生物事業(yè)部總經(jīng)理。談起加盟蔚藍(lán)生物集團(tuán)，魏萬權(quán)說是在老板們的支持下他積極促成的。“瑪斯特在水產(chǎn)的研發(fā)方面比較有優(yōu)勢，但是作為企業(yè)來講，單靠研發(fā)不行，還要靠運營。如果想做大、做強、做穩(wěn)、做久，就需要和經(jīng)營管理規(guī)范且有經(jīng)驗的公司合作。蔚藍(lán)生物在這方面有豐富的經(jīng)驗和明顯的優(yōu)勢，因此我們進(jìn)行了強強攜手的戰(zhàn)略合作。”
　　
　　在飼料行業(yè)整合與規(guī)�；�發(fā)展的趨勢下，作為中小企業(yè)的瑪斯特選擇了與大集團(tuán)“聯(lián)姻”并由其控股，來獲得長久生存與更好發(fā)展。這種合作求發(fā)展方式最終的利弊究竟該如何評判，目前可能很難下一個定論，但站在經(jīng)營者的角度來看，合作三年以來瑪斯特得到快速發(fā)展，銷售額年增長率接近50%，躋身行業(yè)前五。
　　
　　除了做添加劑預(yù)混料業(yè)務(wù)的瑪斯特，今年海洋與水產(chǎn)事業(yè)部新成立的青島蔚藍(lán)天成生物科技有限公司主營調(diào)水、改水業(yè)務(wù)，并計劃進(jìn)入貿(mào)易、環(huán)保領(lǐng)域。業(yè)務(wù)擴(kuò)張中，公司不斷發(fā)展壯大是不爭的事實，但在魏萬權(quán)看來，更重要是讓公司員工有了更好的發(fā)展空間。“目前，我們可以讓大家的待遇在行業(yè)里處于中上游，長遠(yuǎn)來看，我們希望把最優(yōu)秀的人才綁到一塊，讓他們有一個好的出路和歸宿。”
　　
　　企業(yè)僅研發(fā)不夠，還要靠運營
　　
　　FAM：2010年瑪斯特加入蔚藍(lán)生物集團(tuán)，是出于什么考慮？
　　
　　魏萬權(quán)：近年來飼料企業(yè)整合與規(guī)�；�趨勢明顯、進(jìn)程加快，瑪斯特作為小型企業(yè)，我們研發(fā)比較有優(yōu)勢，但是作為企業(yè)來講，單靠研發(fā)不行，還要靠運營。憑借瑪斯特自己，研發(fā)沒有問題，但是經(jīng)營管理、市場操作等是我們的弱項。我們想做大、做強、做穩(wěn)、做久，我們的初衷是想和經(jīng)營管理規(guī)范且有經(jīng)驗的公司合作，幫助我們走得更好更長遠(yuǎn)。蔚藍(lán)生物集團(tuán)（原康地恩生物集團(tuán)）在這方面有豐富的經(jīng)驗和明顯的優(yōu)勢，因此我們在2010年進(jìn)行了強強攜手的戰(zhàn)略合作。
　　
　　蔚藍(lán)生物主營業(yè)務(wù)是酶制劑和微生態(tài)制劑，但是為什么我們可以合作呢？主要有三點：1、蔚藍(lán)生物有一個較小的水產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊，且我們的總裁具有水產(chǎn)背景和水產(chǎn)情結(jié)，所以想把這一塊兒更快更好地做起來；2、一個很重要的原因，瑪斯特盡管之前做的不一定很優(yōu)秀，但是我們所擁有的資源很優(yōu)秀，有麥院士，譚老師，以及兩所海洋大學(xué)的研發(fā)力量后盾，蔚藍(lán)生物應(yīng)是看中這些行業(yè)影響和資源；3、還有一點可能也有關(guān)系，胡錦濤同志提出發(fā)展藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)，蔚藍(lán)生物對此感覺很敏銳，而瑪斯特和這個領(lǐng)域契合。
　　
　　FAM：從瑪斯特與蔚藍(lán)生物合作到現(xiàn)在，經(jīng)歷接近3年的發(fā)展后，您怎樣評價當(dāng)時的決定？
　　
　　魏萬權(quán)：瑪斯特和蔚藍(lán)生物的合作，是在老板們的支持下我積極促成的。站在公司發(fā)展的角度看，三年走來，我覺得這個選擇是正確的。因為我們當(dāng)時跟蔚藍(lán)生物合作時，瑪斯特業(yè)務(wù)量和團(tuán)隊規(guī)模都還比較小，短短兩三年的時間，我們的以業(yè)務(wù)增長超過了過去8-9年的成績。雖然這樣比較不太科學(xué)，但是也能說明一些問題。我覺得不僅僅是業(yè)務(wù)增長，更重要的是我們的員工、我們團(tuán)隊在快速成長。
　　
　　FAM：從貴公司官網(wǎng)上得知，蔚藍(lán)生物2012年保持40%的增長，2001-2012年集團(tuán)年復(fù)合增長率為53%，瑪斯特的發(fā)展情況如何？
　　
　　魏萬權(quán)：蔚藍(lán)生物這幾年發(fā)展勢頭迅猛，這是有目共睹的。就瑪斯特而言，2002年成立當(dāng)年銷售額大概50萬左右，到2012年我們的銷售額超過5000多萬，總體看還保持一個較快增長率。當(dāng)然，基數(shù)小是一個重要原因。我們事業(yè)部現(xiàn)在有兩家公司，以后會有更多發(fā)展。
　　
　　FAM：據(jù)悉，蔚藍(lán)生物集團(tuán)在研發(fā)方面投入很大，能否介紹一下蔚藍(lán)生物集團(tuán)的生產(chǎn)基地及研發(fā)中心情況？
　　
　　魏萬權(quán)：蔚藍(lán)生物集團(tuán)在研發(fā)方面的投入確實非常大，研發(fā)費用占到每年銷售額的10%左右。集團(tuán)研發(fā)中心在青島嶗山區(qū)，人才很多，有將近100人的研發(fā)團(tuán)隊，力量很強。博士大約有14個，碩士70多個。集團(tuán)從國外請來了非常優(yōu)秀的研發(fā)人員，如留美博士王華明，曾受到胡錦濤主席和溫家寶總理的親切接見，回國前就職于在全球著名的酶制劑公司——杰能科公司。研發(fā)中心的劉魯民博士和肖志壯博士都入選泰山學(xué)者、千人計劃。
　　
　　在未來，蔚藍(lán)生物科研投入產(chǎn)生的成果對業(yè)務(wù)促進(jìn)作用肯定會越來越強，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�，后勁十足�?/p>

 

蔚藍(lán)生物研發(fā)中心

　　
　　接下來三年是擴(kuò)張期
　　
　　FAM：作為事業(yè)部總經(jīng)理，請您介紹一下新近成立的蔚藍(lán)生物集團(tuán)海洋與水產(chǎn)事業(yè)部。
　　
　　魏萬權(quán)：蔚藍(lán)生物在規(guī)模大的領(lǐng)域?qū)嵭惺聵I(yè)部的管理模式，如飼料生物事業(yè)部等。集團(tuán)看到了海洋與水產(chǎn)版塊這幾年發(fā)展的態(tài)勢，對這個版塊寄予期望和信心，從去年開始籌備，今年專門成立事業(yè)部管理。目前這個事業(yè)部下面有兩個公司，青島瑪斯特生物技術(shù)有限公司和青島蔚藍(lán)天成生物科技有限公司，瑪斯特主營添加劑預(yù)混料業(yè)務(wù)，蔚藍(lán)天成主營調(diào)水、改水業(yè)務(wù)。
　　
　　FAM：蔚藍(lán)生物集團(tuán)海洋與水產(chǎn)生物事業(yè)部的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？
　　
　　魏萬權(quán)：海洋與水產(chǎn)生物事業(yè)部的銷售額在三年內(nèi)要超過1個億。從戰(zhàn)略目標(biāo)來講，我們想讓瑪斯特和蔚藍(lán)天成在各自不同的領(lǐng)域里成為這個行業(yè)里前端的公司，把瑪斯特做成國內(nèi)這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，這是我們的愿景和夢想。蔚藍(lán)天成也有這個夢想，只是他需要的時間可能更長。
　　
　　FAM：能否談?wù)勎邓{(lán)天成成立的背景、定位以及市場布局？
　　
　　魏萬權(quán)：之前已經(jīng)有大的集團(tuán)將調(diào)水改水產(chǎn)品和飼料一起銷售，來提升飼料的表達(dá)效果，蔚藍(lán)天成的定位就在于涉足這方面業(yè)務(wù)。2011年我們開始做一點兒調(diào)水改水業(yè)務(wù)，當(dāng)時是放在瑪斯特。2012年有進(jìn)步，已經(jīng)做了500多萬。這和瑪斯特的預(yù)混料業(yè)務(wù)是相輔相成的兩個方向，所以就單獨列出來，在今年成立了青島蔚藍(lán)天成生物科技有限公司。
　　
　　從業(yè)務(wù)上來講，瑪斯特致力于添加劑預(yù)混料業(yè)務(wù)，蔚藍(lán)天成致力于發(fā)展終端的水體養(yǎng)殖環(huán)境的改善改良和保持，它直接的客戶是養(yǎng)殖戶。
　　
　　由于公司是今年剛剛成立的，目前業(yè)務(wù)范圍主要是江蘇、天津、遼寧，廣東、福建、山東、山西也都有一些。蔚藍(lán)天成雖然成立不久，但是現(xiàn)在這個隊伍現(xiàn)在已經(jīng)有幾十人了，發(fā)展速度非�？臁�
　　
　　FAM：您提到蔚藍(lán)生物集團(tuán)海洋與水產(chǎn)事業(yè)部將來會涉及貿(mào)易和環(huán)保領(lǐng)域，想做這些領(lǐng)域的初衷是什么？目前有什么規(guī)劃？
　　
　　魏萬權(quán)：貿(mào)易先不談，環(huán)保是跟水有關(guān)的環(huán)境保護(hù)。我們蔚藍(lán)天成現(xiàn)在業(yè)務(wù)中一部分是跟環(huán)保有關(guān)聯(lián)的，我們積累的技術(shù)將來可能跟環(huán)保相關(guān)。畢竟環(huán)保和蔚藍(lán)天成的定位是兩個不同的領(lǐng)域，經(jīng)過技術(shù)移植，可以在環(huán)保也有所發(fā)展。
　　
　　為什么想專門成立部門，或者成熟后也做公司，我想一方面為公司的發(fā)展壯大做一些努力，讓老板們的投資有一個比較好的回報；另一方面，對我來說更重要的是想讓更多優(yōu)秀的人才集聚到一塊共同發(fā)展。目前，我們可以讓大家的待遇在行業(yè)里處于中上游，但是從更長遠(yuǎn)來看，我們希望把最優(yōu)秀的人才綁到一塊，讓他們有一個好的出路和歸宿。
　　
　　現(xiàn)在我們在這塊有一些前期的投入和研發(fā)工作，有一些眉目之后，開始可能依附瑪斯特和蔚藍(lán)天成兩個公司進(jìn)行銷售，有一定的客戶基礎(chǔ)后，再成立一個公司自己養(yǎng)活自己。
　　
　　FAM：未來5年水產(chǎn)事業(yè)部的規(guī)劃是怎樣的？
　　
　　魏萬權(quán)：當(dāng)時跟蔚藍(lán)生物合作時我們就制定了五年發(fā)展規(guī)劃。2011-2013年是穩(wěn)定和規(guī)范期。2010年之前我們在管理中確實有一些不規(guī)范的地方，合作后存在文化以及其他方面的融合問題，這個階段怕大起大落，穩(wěn)定是第一要務(wù)。通過這3年走下來，現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，我們不單是穩(wěn)定和規(guī)范了，還實現(xiàn)了較好增長。在這個我們逐漸完善運營管理，更重要的是規(guī)范管理的思想大家都已經(jīng)接受、認(rèn)同了。
　　
　　2014-2016年是擴(kuò)張期，我們想在這一階段把業(yè)務(wù)適度有序地漸進(jìn)擴(kuò)張，把添加劑預(yù)混料業(yè)務(wù)和調(diào)水改水都做大，同時我們在尋求和培育新的機(jī)會，比如環(huán)保和貿(mào)易。2016年之后，可能蔚藍(lán)天成做得好的話能占據(jù)主導(dǎo)地位，水產(chǎn)預(yù)混料這一塊，想做的很大難度也比較大，瑪斯特將來還要做出一些新的東西。
　　
　　預(yù)混料行業(yè)研究成果缺少保護(hù)
　　
　　FAM：如今瑪斯特在添加劑預(yù)混料行業(yè)處于怎樣的位置？
　　
　　魏萬權(quán)：就銷售額來說，目前我們處在行業(yè)前5名之內(nèi)。在水產(chǎn)添加劑預(yù)混料這個行業(yè)，瑪斯特有想法和信心把自己打造成行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。我們的宣傳里是這樣說的，我們也確實有這個目標(biāo)，而且正在朝著這個目標(biāo)前進(jìn)。
　　
　　FAM：有人說添加劑預(yù)混料行業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重，而且這個領(lǐng)域市場競爭激烈，想聽一下您對行業(yè)現(xiàn)狀的分析和看法。
　　
　　魏萬權(quán)：從我個人的認(rèn)識來講，首先預(yù)混料方面，維生素和礦物質(zhì)對水產(chǎn)飼料而言不是沒有科技含量，主要是大家現(xiàn)在對這一塊的認(rèn)識不足，做的比較濫。競爭激烈、大家都很辛苦。除開這塊，從其他添加劑來講，好好做的話還是非常有前途的小行業(yè)。
　　
　　但是目前，我覺得國內(nèi)這個行業(yè)有個很重要的問題：知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況太差！也許我們今天花很多精力研發(fā)出來的產(chǎn)品，明天后天相關(guān)的技術(shù)秘密就泄露出去了。做研發(fā)是需要很多投入的，成果沒有保護(hù)別人會很快跟上，他們沒有前期的投入，所以能夠把產(chǎn)品價格賣得更低，導(dǎo)致研發(fā)企業(yè)在市場競爭中處于不利地位，這樣不利于鼓勵原始創(chuàng)新。如果知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做不好，除非技術(shù)門檻很高，否則中國添加劑很難有真正的創(chuàng)新和前途。
　　
　　FAM：談?wù)勀鷮ξ⑸鷳B(tài)制劑領(lǐng)域的看法。
　　
　　魏萬權(quán)：結(jié)合我們集團(tuán)來說，微生態(tài)這個版塊肯定會越來越大，它應(yīng)用的領(lǐng)域太廣了，飼料、食品、土壤、水質(zhì)、環(huán)保……非常廣泛。微生態(tài)行業(yè)是非常好的行業(yè)，一定會蒸蒸日上的。但從另外一個方面來講，這個行業(yè)還有很多值得改進(jìn)的地方，比如產(chǎn)品質(zhì)量、營銷宣傳、使用方法等等，目前有很多亂象存在。
　　
　　市場上的產(chǎn)品不管實際內(nèi)容怎樣，標(biāo)示的活菌數(shù)量都差不多，一般老百姓無法檢測含量。非�；靵y，我相信這種現(xiàn)象肯定會逐漸得到改觀。從研發(fā)和生產(chǎn)上來講，蔚藍(lán)生物這樣的企業(yè)肯定會逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢來，將來也許這樣的企業(yè)才能真正引領(lǐng)行業(yè)走到正確的發(fā)展軌道上來，使行業(yè)有一個更好的未來。