鄭石軒：上市企業(yè)不會對粵海造成壓力

 

在四大水產(chǎn)料企業(yè)集團(tuán)中，粵海屬于典型的悶聲發(fā)大財(cái)型，最低調(diào)。但在激烈的市場競爭格局與日益發(fā)展的傳媒行業(yè)前面，再低調(diào)的企業(yè)也可能會被推向輿論前臺。最近幾個(gè)月，有關(guān)粵海將被收購的傳言就是明證。

先是有人傳出，嘉吉專門派人赴珠三角調(diào)查粵�？蛻魻顩r，泰高親臨粵海內(nèi)部實(shí)地考察；接下來，通威與中糧先后有跟粵海接觸的消息也重新被提及；最后，掌舵者鄭石軒資金周轉(zhuǎn)成疑、身體抱恙的消息也不脛而走。

事實(shí)上，從幾年前的通威“吞并”謠言，到這次的收購傳聞，粵海已不是第一次被推到流言的風(fēng)口浪尖。真假消息夾雜其中，不同利益角色基于自己的需要又添油加醋，人們在茶余飯后、談業(yè)務(wù)中間，看得熱鬧，談得開心。

應(yīng)該說，從農(nóng)牧行業(yè)整合的角度來講，大型企業(yè)集團(tuán)有意收購粵海是能夠理解的。多年來，粵海發(fā)展態(tài)勢不錯，資金運(yùn)轉(zhuǎn)相對正常，在高檔水產(chǎn)料形成了比較明顯的優(yōu)勢。大型企業(yè)集團(tuán)試圖收購粵海來進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，彌補(bǔ)自身不足，快速發(fā)展，在情理之中。雖然在接受《農(nóng)財(cái)寶典》記者采訪中，鄭石軒一再否認(rèn)粵海與上述企業(yè)有談到收購的問題，但并不能阻止別人的猜測與議論。當(dāng)然，如鄭所言，這件事也不排除競爭對手暗中操作。傳言的持續(xù)發(fā)酵甚至一度影響了原料供應(yīng)商對粵海的評估。所以，雖然一向低調(diào)，鄭石軒也在此關(guān)鍵時(shí)刻，選擇接受媒體采訪，澄清事實(shí)，傳播粵海發(fā)展思路。

無論面對大力開展?fàn)I銷變革，全力爭取上市的恒興，重心重回飼料、銳意進(jìn)入蝦料板塊的通威，還是以服務(wù)營銷為戰(zhàn)略，在市場突飛猛進(jìn)的海大，粵海都秉承一如既往的低調(diào)，繼續(xù)有條不紊地發(fā)展團(tuán)隊(duì)，布局市場。各大企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)雖然沒有立見高下，而且還相互借鑒，但粵海的特色卻著實(shí)明顯。

 

《農(nóng)財(cái)寶典》：有傳言稱，泰高親臨粵海內(nèi)部實(shí)地考察， 嘉吉專門派人赴珠三角調(diào)查粵�？蛻魻顩r，您個(gè)人資金出現(xiàn)問題，粵海將被收購的消息不脛而走，對這些傳言，您有什么回應(yīng)？

鄭石軒：粵海跟泰高有過交流，但基本上在技術(shù)層面。歐洲的三文魚飼料魚粉含量從原來的40%以上下調(diào)到現(xiàn)在15%是一個(gè)重大的技術(shù)進(jìn)步，我們應(yīng)該也必須學(xué)習(xí)！泰高的魚粉、魚油替代技術(shù)我們很感興趣，就相關(guān)問題，粵海和泰高交流不止一次。我和海大的薛總、世海的楊總和武總也去過泰高，考察其飼料廠、三文魚養(yǎng)殖研究基地，對此我們受益不淺。

嘉吉是世界最大的飼料企業(yè)，他們的總裁、副總裁等的高管團(tuán)隊(duì)參加陽江項(xiàng)目投產(chǎn)儀式，順路想訪問溫氏和粵海，我們當(dāng)然歡迎。故安排其參觀訪問我們的江門粵海，看一下養(yǎng)殖場。由于我還有很重要事情要處理，我專門趕過來與他們交流幾十分鐘就趕回去了。

這些交流，都是公開的，在公司打出歡迎牌，公司有十多個(gè)技術(shù)人員及管理人員參加，公司網(wǎng)站也發(fā)布了相關(guān)信息。

如果一有接觸就是收購，那么行業(yè)的收購就天天都有了。這些謠言的傳播，不排除有競爭對手的鼓噪。

借錢的事，如果是幾個(gè)億，我可能受不了，但三幾千萬我個(gè)人還承受得起，更不要說粵海了。

《農(nóng)財(cái)寶典》：還有傳言說粵海本部因發(fā)展需要及靠近市區(qū)等原因要搬遷，這是否屬實(shí)？

鄭石軒：粵海在湛江起家，沒有搬離湛江的打算。即使因?yàn)榭拷�市區(qū)，最多是工廠的遷移，本部不受影響。目前，粵海還沒有這方面的壓力。

《農(nóng)財(cái)寶典》：這兩年，通威、海大的一系列聲勢浩大的營銷活動取得了不錯的市場成果，粵海有沒有感受到壓力？或者粵海已經(jīng)根據(jù)對手調(diào)整了策略？

鄭石軒：從結(jié)果來看，通過一系列的營銷，通威和海大獲得了比行業(yè)平均水平更高的增長，尤其是海大已連續(xù)幾年大幅增長！但他們主要蠶食的是中小企業(yè)的市場。

當(dāng)然有壓力，但也有動力！粵海在營銷上同樣加強(qiáng)了力量。但是，粵海重點(diǎn)在對業(yè)務(wù)人員一線服務(wù)能力及工作效率的提高上！對于市場上競爭對手的策略，我們能立即反饋，并靈活應(yīng)對。我不主張大動作、大宣傳，只希望通過實(shí)實(shí)在在的服務(wù)爭取客戶。外界不一定很清楚我們做了什么，因?yàn)榛浐：芏鄤幼鞫及l(fā)生在養(yǎng)殖第一線。

粵海的營銷，不是靠宣傳，也不是靠給經(jīng)銷商激勵，我們沒那么多錢和他們拼，我們是靠穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形成品牌，生成口碑。經(jīng)過了十幾年努力，粵海品牌的認(rèn)知度已經(jīng)不止于經(jīng)銷商層面，已經(jīng)深深地刻在養(yǎng)殖戶的心坎里！基本每個(gè)養(yǎng)殖戶都認(rèn)識粵海品牌，粵海的網(wǎng)絡(luò)也比較健全，市場也足夠細(xì)分，這個(gè)時(shí)候再單純做面上的宣傳意義不大。

2012年粵海飼料銷量增長30%，而且是在2011年40％增長的基礎(chǔ)上取得的。為養(yǎng)殖戶做更多實(shí)際的事，帶來實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、服務(wù)、配套，使客戶能有合理的利潤，才是粵海的核心競爭力所在。

《農(nóng)財(cái)寶典》：您剛才提到的配套包括什么？

鄭石軒：種苗、藥物、技術(shù)服務(wù)，還包括回收�，F(xiàn)在，粵海沒有辦法做到水產(chǎn)品全部回收，但可以通過一些途徑托市。行情好，養(yǎng)殖戶能賺到錢，回收產(chǎn)品就沒必要；但一旦價(jià)格不好，或者養(yǎng)殖戶賣蝦賣魚困難，粵海就要考慮如何把價(jià)格提起來。我們通過高價(jià)收購或補(bǔ)貼收購及聯(lián)合養(yǎng)殖戶等方式進(jìn)行托市。像2012年的生魚聯(lián)合托市，鱸魚的補(bǔ)貼，金鯧收魚介入等，都取得不錯的效果。

只要價(jià)格提起來了，養(yǎng)殖戶有錢賺，誰回收都一樣�；厥�、流通，粵海不會做大，但會保持適量，通過一定的回收和杠桿效應(yīng)，影響市場。

市場不允許粵海爆發(fā)性增長

《農(nóng)財(cái)寶典》：前幾年粵海也在進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備，后來這項(xiàng)工作暫停了，主要是什么原因造成的？未來粵海還有無上市計(jì)劃？

鄭石軒：前幾年，我主張上市，但現(xiàn)在對上市有所保留。按照我現(xiàn)在的理解，粵海對上市沒有迫切的需求，粵海自身的資金對目前的發(fā)展已經(jīng)足夠。如果有再多的資金，粵海就必須用掉它，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。從目前的市場容量和粵海自身實(shí)力來講，還不足以支撐粵海的跨越式發(fā)展。

首先。高檔水產(chǎn)行業(yè)較小，市場容量有限，而且大部分為幾大巨頭所瓜分，粵海在這一版塊已有較大的市場占有率，把人家的市場都吃掉不太現(xiàn)實(shí)。其次，在人才儲備上，粵海也沒辦法支撐一下子突飛猛進(jìn)。所以，我們必須進(jìn)軍有巨大市場空間的淡水魚飼料市場。

等粵海具備了快速增長條件的時(shí)候，我們會考慮上市。

《農(nóng)財(cái)寶典》：您剛提到，在蝦料、高檔魚料的市場尋求巨大增長空間，有不小難度，那以后粵海的持續(xù)發(fā)展會不會依靠淡水魚料支撐？

鄭石軒：不會，高檔水產(chǎn)料跟淡水魚料肯定是同步發(fā)展。雖然這幾年我們也發(fā)展魚料，但蝦料還是我們的主要產(chǎn)品。我們在改變單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在粵海一年魚料也有二十幾萬噸。

淡水魚料市場很大，粵海在海水料的技術(shù)積累和那么多年淡水魚料的摸索，技術(shù)上不會比人家差，淡水魚料是粵海未來的重要增長點(diǎn)。

淡水魚料的幾大市場，華中、華南、華東、西北、西南，粵海短期目標(biāo)是華南、華東，因?yàn)槲覀冇谢�礎(chǔ)在那，對市場也比較熟悉。到了一定程度后，我們肯定要往華中等內(nèi)陸地區(qū)滲透，但有一個(gè)過程。

另外，一些特種料我們也會考慮。

《農(nóng)財(cái)寶典》：您剛才說按照目前粵海的發(fā)展速度并不缺錢，但會不會被其他的上市公司拋在后面？

鄭石軒：不會！通威上市了近十年，天邦五六年，海大也三年多，其他幾個(gè)大型飼料企業(yè)也上市好幾年了，他們上市發(fā)展的同時(shí)粵海也在發(fā)展，而且速度并不比他們慢。

這么多年粵海也走過來了，到現(xiàn)在，他們上市所圈的錢也用掉了，該發(fā)揮的優(yōu)勢也發(fā)揮了。未來，更加不會造成更大的壓力。

《農(nóng)財(cái)寶典》：2013年，粵海會不會有什么變化？工作重心在哪些板塊？

鄭石軒：2013年，粵海的重心肯定還在高檔水產(chǎn)料，這是我們吃飯的本錢。在福建，粵海建了新廠，6月份投產(chǎn)�；浐５牡�水魚料車間也正常化，加上集團(tuán)很多設(shè)備改造力度比較大，原有的產(chǎn)能和質(zhì)量也會有比較大的提升，2013年粵海各方面應(yīng)該還會有比較大的增 長。

《農(nóng)財(cái)寶典》：2012年，對蝦養(yǎng)殖前期不明死亡的現(xiàn)象很普遍，您覺得是哪些方面的原因？

鄭石軒：從之前的紅體、白體，后來的偷死、白腸，到2012年的EMS，對蝦養(yǎng)殖每年都有新的病害。

其實(shí)，我們的養(yǎng)殖也在進(jìn)步。生物水處理技術(shù)，蝦苗的革命，養(yǎng)殖模式的變化等。這幾年，臺山淡水魚和蝦混養(yǎng)，粵西的羅非魚、黃鰭鯛和對蝦混養(yǎng)，過去兩年都取得了成功。我們也以為摸索到了一條好路。但2012，水不錯，苗種不差，模式一樣，后期養(yǎng)殖卻不明失敗，我們也困惑，但總會有辦法解決的。

2012的蝦病還不至于對產(chǎn)業(yè)造成毀滅性打擊。2012的早造蝦除珠三角外全國的整體情況非常好，全線豐收。江浙和海南晚造蝦也不錯，整年而言，2012年的養(yǎng)蝦還是可以的。

珠三角一些地方的養(yǎng)殖的確需要改變。減少一點(diǎn)對蝦的養(yǎng)殖面積，適當(dāng)輪養(yǎng)些其他品種，使養(yǎng)殖模式多樣化，養(yǎng)殖品種的多元化，也許會更好。

《農(nóng)財(cái)寶典》：按照這兩年的情況，混養(yǎng)的人越來越多，會不會迎來混養(yǎng)料市場的春天？

鄭石軒：混養(yǎng)料應(yīng)該會有一個(gè)較大的成長，但不會成為行業(yè)的主流�；祓B(yǎng)料畢竟不是一個(gè)很專業(yè)的產(chǎn)品，針對性不強(qiáng)，難以取得很好的養(yǎng)殖效果。

《農(nóng)財(cái)寶典》：您在一些場合提過，明年原料還是會在高位運(yùn)行，那是不是預(yù)示著明年的飼料還面臨漲價(jià)？

鄭石軒：縱觀2012年，早造蝦成功率高，但價(jià)格不好；中晚造蝦成功率低，蝦農(nóng)賺到的錢更少。中晚造蝦的失敗，直接影響了飼企回款，客戶的折扣要求也比以往高。所以，今年飼料企業(yè)的回款普遍較差，效益不會太好。不少飼料廠甚至是虧本的。

2013年原料肯定還是高位運(yùn)行，飼料的成本壓力會增加。在還沒找到較好魚粉替代品的前提下大幅調(diào)整配方不大現(xiàn)實(shí)。如果不調(diào)價(jià)，又要維持原質(zhì)量水平，肯定有部分廠要倒下。在養(yǎng)殖情況，行情都不容樂觀前提下，飼料廠消化部分成本壓力，適當(dāng)提價(jià)讓市場承受部分成本壓力也許是一種較好選擇。

 摘自南方農(nóng)村報(bào)