王國(guó)榮：低能耗、高產(chǎn)量、智能化是飼料機(jī)械三大方向

順應(yīng)市場(chǎng) 為飼料企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

——訪廣州天地實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王國(guó)榮

為進(jìn)一步了解我國(guó)飼料機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及國(guó)外市場(chǎng)開拓前景，本刊記者近期采訪了廣州天地實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天地”）總經(jīng)理王國(guó)榮。天地創(chuàng)建于1995年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為集飼料機(jī)械及工程、糧食機(jī)械及工程，輸送設(shè)備及工程、自動(dòng)化控制技術(shù)及工程等產(chǎn)品研發(fā)與制造、工程設(shè)計(jì)與安裝為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，可以承接從普通畜禽飼料到高檔水產(chǎn)膨化料的各類飼料成套交鑰匙工程。

據(jù)王總介紹，我國(guó)飼料機(jī)械行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，并且隨著技術(shù)水平的不斷提高，產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)一步細(xì)化，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。大的趨勢(shì)是向低能耗、高產(chǎn)量及智能化方向發(fā)展。

1 天地的前進(jìn)步伐慢于理想

《廣東飼料》：廣州天地是在什么樣的背景下成立的？

王國(guó)榮總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“王”）：我是讀機(jī)械專業(yè)的，1987年畢業(yè)以后，被分到嶺南機(jī)械廠工作，那是一個(gè)老的軍工企業(yè)，體制僵化，存在很多弊端，退休人員比在職人員還多。不過(guò)正是在這里，我才開始了解到飼料機(jī)械這個(gè)行業(yè)。    

1990年，我從嶺南機(jī)械廠辭職，到廣州減速機(jī)廠工作了3年。1993年我再次辭職，走上了創(chuàng)業(yè)這條道路，我創(chuàng)辦的第一家公司叫正大機(jī)電，主要負(fù)責(zé)設(shè)備安裝，當(dāng)時(shí)，幫正大集團(tuán)安裝了好幾個(gè)廠。1995年12月才成立了廣州天地實(shí)業(yè)有限公司，天地成立后，從單機(jī)研究開發(fā)做起，發(fā)展到現(xiàn)在，主要從事飼料成套設(shè)備制造和安裝。

《廣東飼料》：您最初的設(shè)想是要把天地打造成一個(gè)什么樣的企業(yè)？

王：說(shuō)實(shí)話，飼料機(jī)械這個(gè)行業(yè)面很窄，但是目前來(lái)看，發(fā)展勢(shì)頭還是很不錯(cuò)的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品是肉食品，隨著人們生活水平的提高，動(dòng)物性產(chǎn)品的需求仍很強(qiáng)勁，肉食品的消耗以后肯定會(huì)有很大增加，這給飼料工業(yè)提供了廣闊的天地，也給飼料機(jī)械市場(chǎng)提供了更多機(jī)遇。我的目標(biāo)是把天地打造成為全球前十名的飼料成套設(shè)備供應(yīng)商。

《廣東飼料》：目前，天地的規(guī)模怎樣？主要市場(chǎng)分布在哪些地方？

王：去年天地的簽單額有1.2億，完成產(chǎn)值接近1億。早些年天地主要是做廣東省內(nèi)市場(chǎng)，近幾年才開始做省外，也包括國(guó)外市場(chǎng)。目前，主要市場(chǎng)在山東、廣東、福建、四川、河南等地。從客戶類型來(lái)講，主要是六和、三旺、溫氏、希望、南寶等集團(tuán)型公司。天地以前主要是集中在廣東市場(chǎng)，廣東這一塊的市場(chǎng)發(fā)展比較早，廣東的很多廠家在做成設(shè)備時(shí)，他往往會(huì)指定有些核心的設(shè)備，比如說(shuō)制粒機(jī)就要CPM的、膨化機(jī)就要臺(tái)灣版。當(dāng)時(shí)，天地主要是做區(qū)域市場(chǎng)，在這種情況下我們的產(chǎn)品很難推廣出去，主機(jī)進(jìn)展比較慢。這兩年開始做全國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，因?yàn)橥馐〉膹S一般沒有指定要安裝那個(gè)牌子的主機(jī)，就這樣才慢慢的將我們的主機(jī)推廣出去。早期我們幫正大安裝過(guò)很多，他們因?yàn)槭亲钤邕M(jìn)入廣東市場(chǎng)的，他們裝的整套設(shè)備都是美國(guó)何福公司給的，何福公司配的這個(gè)核心設(shè)備基本都是CPM的，因?yàn)檎�大集團(tuán)對(duì)廣東的飼料企業(yè)影響比較大，所以我們的產(chǎn)品推出市場(chǎng)比較晚。

《廣東飼料》：對(duì)于天地的發(fā)展您是否滿意？

王：比設(shè)想慢了很多。2005年原本設(shè)想2010年要做到2個(gè)億銷售額，實(shí)際上并沒能做到。

《廣東飼料》：原因是什么？

王：這是多方面原因造成的，主要有兩個(gè)方面，一時(shí)競(jìng)爭(zhēng)大、成本高，加上利潤(rùn)低了；另外一個(gè)原因就是我們自身生產(chǎn)能力制約，加上公司技術(shù)類人才難求。我們天地公司只有這一個(gè)生產(chǎn)基地，是2005年建的，要完成現(xiàn)在的訂單都需要經(jīng)常加班加點(diǎn)。

《廣東飼料》：那您有沒有考慮擴(kuò)建子公司或新的生產(chǎn)車間？

王：我們?nèi)ツ暌呀?jīng)投資近1000萬(wàn)開始建設(shè)新的生產(chǎn)車間，預(yù)計(jì)今年5月或6月份就能投產(chǎn)，從國(guó)外進(jìn)口了比較先進(jìn)的加工和檢測(cè)設(shè)備，如大功率等離子數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控加工中心、激光切割機(jī)等。

2 人才是企業(yè)發(fā)展的最大難題

《廣東飼料》：天地要繼續(xù)發(fā)展，最困擾您的問題是什么？

王：我覺得主要還是人，首先生產(chǎn)一線的技術(shù)工人流失嚴(yán)重，很難招人。我最想招的是車間一線的技術(shù)工人，然后是技術(shù)部的人員。今年我們制定的銷售額是1.8個(gè)億，完成額1.5個(gè)億，人才是最大的挑戰(zhàn)。本身廣東機(jī)械行業(yè)的人比較少，輕工和第三產(chǎn)業(yè)的人相對(duì)好招一點(diǎn)，再加上原來(lái)我們這邊做得比較優(yōu)秀的員工，也有部分人員離職回老家，甚至是自己出去開公司。

《廣東飼料》：這個(gè)問題該如何應(yīng)對(duì)？

王：對(duì)于一線工人流失，可以通過(guò)提高自動(dòng)化程度來(lái)減少用工，就像很多飼料企業(yè)一樣，搬運(yùn)工難招就把原料搞成散裝道理一樣。但是技術(shù)部門最終還是要靠人才，我一直認(rèn)為，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量好壞是設(shè)計(jì)出來(lái)的，你最初沒把原理、結(jié)構(gòu)和工藝等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)好，你做的再好也沒用。包括我們這幾年產(chǎn)品的質(zhì)量有大幅度的提升，主要是技術(shù)人員的努力。對(duì)于技術(shù)人員這一塊，天地也跟其他企業(yè)一樣，通過(guò)提高待遇，通過(guò)事業(yè)等方式挽留他們，鼓勵(lì)他們把家都安在廣州。只有這樣，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展才有保障。

《廣東飼料》：在您看來(lái)，天地“世界前10名主流的糧油機(jī)械公司”的目標(biāo)預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)？

王：這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我估計(jì)至少還要10年左右才能實(shí)現(xiàn)。首先把這概念介定清楚，我覺得應(yīng)該以市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)。我們天地的自動(dòng)化程度在國(guó)內(nèi)應(yīng)該可以說(shuō)是名列前茅，單機(jī)質(zhì)量在全國(guó)也能排到前5名。要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，首先要在技術(shù)上的保證，無(wú)論單機(jī)的技術(shù)，還是成套工程的技術(shù)，包括工藝的設(shè)計(jì)等。

3 主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自原材料市場(chǎng)

《廣東飼料》：據(jù)您了解，廣東省大概有多少家飼料機(jī)械企業(yè)？

王：廣東范圍內(nèi)大大小小的飼料機(jī)械廠家大約有12家，主要分布在廣州、肇慶、三水、湛江、佛山等地。

《廣東飼料》：全國(guó)的情況又是什么樣？

王：我做過(guò)一些調(diào)查，幾乎每個(gè)省都有十來(lái)家從事飼料機(jī)械或相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。這樣算下來(lái)，全國(guó)就有三百多家飼料機(jī)械企業(yè)。但實(shí)際上真正能夠承接從建廠開始的工藝流程設(shè)計(jì)、成套設(shè)備安裝的沒幾家，大部分都只能做單機(jī)改造或者工程安裝，而且很多機(jī)械企業(yè)的業(yè)務(wù)都不局限于飼料機(jī)械這一塊，還涉足其他機(jī)械設(shè)備或者零部件，包括鋼結(jié)構(gòu)等。真正能夠承接飼料成套設(shè)備安裝設(shè)計(jì)僅十幾家，包括牧羊、正昌、布勒、申德、天地、北方海程、南聯(lián)、明博等。

《廣東飼料》：當(dāng)前飼料機(jī)械市場(chǎng)主要存在哪些問題？

王：十年前，我們剛剛開始做飼料機(jī)械的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多飼料廠建廠之初對(duì)成套的要求不高，僅僅追求短期利潤(rùn)而倉(cāng)促安裝一套設(shè)備，這樣是短期內(nèi)賺了一點(diǎn)錢，但是做了一段時(shí)間后就遇到發(fā)展的瓶頸，現(xiàn)在能發(fā)展起來(lái)的一些飼料企業(yè)，開始的定位就很準(zhǔn)確，產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)，如通威的魚料，六和的雞料、海大的特種水產(chǎn)料、雙胞胎的豬料等。實(shí)際上不同的畜禽飼料、水產(chǎn)飼料或是預(yù)混料需要配備不同的加工工藝，甚至相同的飼料品種也受動(dòng)物的生長(zhǎng)期影響，需要不同的加工方式。而且，必須從工藝和設(shè)備上保證生產(chǎn)的飼料達(dá)到高品質(zhì)、低能耗、大產(chǎn)量及自動(dòng)化。

《廣東飼料》：飼料機(jī)械企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自哪些方面？應(yīng)如何控制？

王：主要還是原材料，我們做設(shè)備的，70%以上的原材料都是鋼材。另外就是客戶這一塊，剛起步的時(shí)候我們對(duì)客戶沒有評(píng)級(jí)，沒有篩選，很小的客戶都做，有的時(shí)候設(shè)備做好了，但是因?yàn)榭蛻魶]有做起來(lái)最終導(dǎo)致我們的款也收不回來(lái)。這幾年，天地也算有點(diǎn)規(guī)模了，對(duì)客戶會(huì)有一定的評(píng)級(jí)篩選，在原料采購(gòu)這一方面，因?yàn)槲覀儾少?gòu)總量不多，還沒有說(shuō)要用期貨去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的程度，但我會(huì)經(jīng)常關(guān)注鋼材的價(jià)格波動(dòng)情況，實(shí)際上是很難去控制，現(xiàn)在我們一般是簽完一個(gè)合同，就立刻把需要的材料先采購(gòu)回來(lái)。

4 模式創(chuàng)新是開拓國(guó)外市場(chǎng)的關(guān)鍵

《廣東飼料》：在我國(guó)飼料機(jī)械領(lǐng)域，外資企業(yè)似乎并不是很多？

王：外資企業(yè)做飼料機(jī)械的，不在模式上創(chuàng)新，很難在國(guó)內(nèi)生存。像CPM公司，有100多年歷史的機(jī)械企業(yè)，在國(guó)際上數(shù)一數(shù)二，但在中國(guó)無(wú)錫建了一個(gè)新廠，依然只能賣單機(jī)，這也是因?yàn)轱暳线@個(gè)行業(yè)的特殊性。飼料廠要建一個(gè)生產(chǎn)線，需要幾十臺(tái)設(shè)備，包括輸送設(shè)備等，要大的外資企業(yè)從建廠就開始幫你去設(shè)計(jì)，一直到安裝再到最后投產(chǎn)，這個(gè)是非常困難的。當(dāng)然也有一種情況是部分企業(yè)建廠時(shí)指定核心設(shè)備要哪個(gè)公司的，再請(qǐng)國(guó)內(nèi)的機(jī)械企業(yè)做相應(yīng)的連接安裝工程。其實(shí)最終的問題就集中在安裝這個(gè)環(huán)節(jié)，這也正是我們?nèi)ラ_拓國(guó)外市場(chǎng)所遇到的問題。

《廣東飼料》：好像布勒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的挺不錯(cuò)的？

王：對(duì)，外資飼料機(jī)械企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也有做得比較好的。這個(gè)主要是因?yàn)樗麄儎?chuàng)新了發(fā)展模式，布勒主要采取的一種發(fā)展模式，一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就收購(gòu)了一家飼料機(jī)械企業(yè)，讓出20%的股份給原來(lái)企業(yè)的管理層，公司日常經(jīng)營(yíng)也由原來(lái)的人員管理。這是一種全面合作，并非一些外資企業(yè)堅(jiān)持的單機(jī)合作。也只有全面合作，外資企業(yè)才能融入國(guó)內(nèi)的飼料機(jī)械市場(chǎng)。有些外資企業(yè)單獨(dú)投資一家公司，但是很少做得成功的。

《廣東飼料》：國(guó)內(nèi)的飼料機(jī)械企業(yè)去開拓國(guó)外市場(chǎng)，是不是也面臨同樣的問題呢？

王：目前，我國(guó)已經(jīng)有很多飼料機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品出口到國(guó)外。如越南、沙特、印度尼西亞、埃及、巴西等國(guó)家。但是比較多見的模式還是中國(guó)的飼料企業(yè)去國(guó)外建廠，一般也都是中國(guó)的飼料機(jī)械企業(yè)去國(guó)外幫他們做設(shè)備。還有一種情況就是中國(guó)的飼料機(jī)械廠去幫當(dāng)?shù)氐娘暳掀髽I(yè)建廠。國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械企業(yè)還沒有哪家到國(guó)外去收購(gòu)機(jī)械企業(yè)來(lái)開拓市場(chǎng)的，飼料機(jī)械企業(yè)去國(guó)外建廠主要的問題就是施工問題。

5 為客戶創(chuàng)造價(jià)值是研發(fā)的核心動(dòng)力

《廣東飼料》：天地的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？

王：目前，我們天地的粉碎機(jī)已經(jīng)是升級(jí)換代第四代了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粉碎機(jī)系列比較全的也就是天地了。飼料機(jī)械四大主機(jī)設(shè)備分別是：粉碎機(jī)、混合機(jī)、顆粒機(jī)、膨化機(jī)。粉碎是飼料加工的核心工藝之一，天地現(xiàn)在粉碎機(jī)在市場(chǎng)上有四個(gè)產(chǎn)品：水滴、微粉、超微、雙軸等。尤其是水滴粉碎從能耗和產(chǎn)量的角度來(lái)講都是比較先進(jìn)的，我們之前在南寶集團(tuán)做過(guò)一個(gè)測(cè)試，比如用水滴粉碎機(jī)粉碎玉米，裝滿一個(gè)機(jī)倉(cāng)大約22噸玉米，用160千瓦功率、2毫米的篩網(wǎng)設(shè)備粉碎，需要56分鐘就可以完成。

《廣東飼料》：天地的科研力量如何？每年在科研這一塊的投入有多大？

王：天地的科研經(jīng)費(fèi)占銷售收的2%。我們公司的技術(shù)部分三個(gè)部門：一個(gè)是技術(shù)部，專門負(fù)責(zé)單機(jī)開發(fā)，為生產(chǎn)服務(wù)；另外一個(gè)部門是工程部，專門根據(jù)客戶的產(chǎn)品定位進(jìn)行工藝及布局設(shè)計(jì)，為工程安裝服務(wù)；還有一個(gè)部門是電器部，根據(jù)工藝設(shè)計(jì)自動(dòng)化控制系統(tǒng)。現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有36個(gè)人。其中負(fù)責(zé)單機(jī)研究開發(fā)的12個(gè)，工程設(shè)計(jì)13人，電氣設(shè)計(jì)11人。其他的機(jī)械企業(yè)其實(shí)也大體是這樣的構(gòu)成，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)決定了，你的產(chǎn)品做好后，還要去現(xiàn)場(chǎng)幫客戶安裝、調(diào)試，幫客戶設(shè)計(jì)整個(gè)生產(chǎn)線等，我們?cè)诩夹g(shù)這一塊，還會(huì)加大投入，做到更專業(yè)、更好地為客戶服務(wù)。

《廣東飼料》：在技術(shù)研發(fā)上與國(guó)外相比，我國(guó)處于什么樣的水平？有沒有存在技術(shù)空白？

王：飼料機(jī)械，我國(guó)與國(guó)外相比，應(yīng)該沒有什么空白點(diǎn)，只是國(guó)外在雙螺桿這一塊做得比較好，像Wenger等一些大的飼料機(jī)械企業(yè)，他們有自己的實(shí)驗(yàn)工廠，任何產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后都先在自己的實(shí)驗(yàn)廠檢測(cè),能夠獲得一手的實(shí)驗(yàn)參數(shù)。而在國(guó)內(nèi)，大部分企業(yè)都沒有實(shí)驗(yàn)廠，都是以在客戶那邊調(diào)試為主。這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械與國(guó)外的一個(gè)很大區(qū)別。

《廣東飼料》：為什么國(guó)內(nèi)做不到那樣？

王：其實(shí)也不是說(shuō)做不到，而是那樣做需要巨大的資金投入。另外一個(gè)原因就是，即使不那樣做，所產(chǎn)生的后果也在可控范圍內(nèi)。

《廣東飼料》：飼料機(jī)械行業(yè)大的研發(fā)方向是什么？

王：整個(gè)飼料的生產(chǎn)上來(lái)講，扣除原料成本之外的消耗，一個(gè)是電、一個(gè)是機(jī)械，機(jī)械主要有膨化機(jī)、制粒機(jī)，其實(shí)膨化和制粒國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多的成熟的產(chǎn)品。目前飼料機(jī)械行業(yè)研究開發(fā)的一個(gè)方向大致是以下兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，能耗要低、操作簡(jiǎn)單，也就是自動(dòng)化程度要高、質(zhì)量要好。在飼料企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低的情況下，你如何體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，那么一定要從這幾個(gè)方面來(lái)入手�，F(xiàn)在也都在倡導(dǎo)節(jié)能減排，如果你的產(chǎn)品能在消耗越小的情況下發(fā)揮越大的功能，那就為企業(yè)帶來(lái)了價(jià)值，另外就是要不斷減少企業(yè)對(duì)操作技術(shù)人員的要求。就是產(chǎn)品質(zhì)量要好，這樣才能減少客戶在使用以后的保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。第二就是服務(wù)，服務(wù)一定要跟上。

《廣東飼料》：能不能結(jié)合天地的情況，具體講一講？

王：我們每次在給客戶制定方案（工藝）時(shí)，都首先要根據(jù)客戶的產(chǎn)品定位來(lái)進(jìn)行分析，并綜合銷售市場(chǎng)及原材料來(lái)源，優(yōu)化出最終的方案，力求生產(chǎn)工藝能確保生產(chǎn)出高品質(zhì)的飼料。制定好工藝后再進(jìn)行設(shè)備選型和匹配，確保生產(chǎn)的噸電耗和噸氣耗最低。采用自動(dòng)化控制系統(tǒng)，使每個(gè)工段實(shí)現(xiàn)智能化，主機(jī)控制智能化，確保系統(tǒng)和主機(jī)不做無(wú)用功。

《廣東飼料》：您所說(shuō)的智能化控制系統(tǒng)的工作原理是什么？

王：天地智能化的設(shè)備就是為客戶減少能耗，就是讓機(jī)器在額定的功率下運(yùn)行。比如說(shuō)：有一個(gè)舉重運(yùn)動(dòng)員，他最多能舉120公斤的重量，你讓他舉的范圍應(yīng)該控制在115公斤到120公斤之間，如果讓他舉100公斤，那是有點(diǎn)大材小用，但是如果讓他舉150公斤，那有可能會(huì)傷到他。機(jī)器也一樣，只有在控制好它的功率后才能讓其發(fā)揮最大的效能。眾多飼料企業(yè)中，有些做大做強(qiáng)了，而有些就關(guān)門停業(yè)了，很大一部分原因就是由于忽略了對(duì)設(shè)備及生產(chǎn)線的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生產(chǎn)同樣多的產(chǎn)品就是比別的企業(yè)能耗大，那注定不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。本身飼料的利潤(rùn)率很低，成本能耗再控制不好，用什么來(lái)與那些能夠控制好的企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)呢？南寶集團(tuán)的鴨料就是一個(gè)典型的例子。

6 飼料機(jī)械市場(chǎng)前景廣闊

《廣東飼料》：針對(duì)國(guó)內(nèi)飼料生產(chǎn)形勢(shì)，您認(rèn)為飼料機(jī)械市場(chǎng)還有多大發(fā)展空間？

王：2010年，全國(guó)配合飼料產(chǎn)量將近1.56億噸，但據(jù)我了解這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是上報(bào)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門的工業(yè)飼料的量，真正市場(chǎng)消耗的飼料量絕對(duì)不止這個(gè)數(shù)量，有很大一部分自配料，初步估計(jì)自配料總量也能達(dá)到1億噸。自配料這個(gè)環(huán)節(jié)，一般都是經(jīng)銷商進(jìn)行的，如果這一塊的未來(lái)市場(chǎng)能開發(fā)出來(lái)的話，那飼料機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹?

《廣東飼料》：最后，請(qǐng)您簡(jiǎn)單分析一下飼料機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

王：隨著飼料加工向規(guī)�；�、集約化方向的發(fā)展，勞動(dòng)力的短缺，能源的緊張，飼料加工設(shè)備必須向大噸位，低能耗，自動(dòng)化方向發(fā)展。工藝必須向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。